如今，國內大部分行業都處于“紅海”之中，就在大家還沉迷于就事論事，通過情感、外觀、功能、技術參數、工藝技術等來訴求產品賣點的時
文章來源華夏酒報候，一種新型的“藍海策略”——“獨特的銷售主張”，已經能夠把產品賣點和消費者的思維邏輯整合在一起，并順著大家的思維軌跡去按圖索驥。
曾奮戰在一線的營銷人員都清楚，在現實的終端銷售中，你最為自豪的賣點不見得就是顧客最為關注的賣點。
如很多企業宣傳“綠色環保”，但細想想，如今的企業誰不說自己的產品綠色環保？再如，有的企業宣傳自己的產品經過7道工序，而其他企業可能會宣傳自己是經過8道工序。盡管各企業針對產品的宣傳點有所不同，但其方式卻大同小異。
然而，通過多次走訪終端并進行總結后，筆者發現，“獨特的銷售主張”通過精心辯證后，完全可以把原本不如人的地方變成鮮活的賣點。
需要注意的是，產品的賣點越多，消費者越不容易記住！因此，唯有回歸本源，在最核心的問題上找到最為強勢的差異化方向，才有可能決勝終端。
而產品賣點的提煉，通常應遵循以下過程：源自產品本身——演練于終端市場——沉淀于顧客的思維邏輯——提煉于銷售員的詭辯技巧——總結于終端主管的勤政發掘——拔高于總部市場部——回饋于終端銷售實踐——強化而又鮮活于產品自身。
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編輯：張怡
