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　　沒有操作平臺的系統(tǒng)營銷模式只能是“空中樓閣”。

　　當(dāng)今的市場環(huán)境與競爭實態(tài)，決定了企業(yè)靠“單點突破”而獲勝的概率已經(jīng)越來越低。

　　面對任何創(chuàng)新、創(chuàng)意都可以被模仿甚至趕超的局面，似乎同質(zhì)化淹沒差異化只是時間的問題。

　　然而，筆者認為，立足核心競爭優(yōu)勢之上的完整實效的營銷系統(tǒng)，是難以被模仿和超越的！尤其在目前中國大多數(shù)企業(yè)仍舊寄希望于“一招制勝”或“三斧子定天下”的心態(tài)上，系統(tǒng)營銷平臺的力量就更具絕對優(yōu)勢！

　　系統(tǒng)營銷決定成敗！這絕不是對企業(yè)營銷差異化和創(chuàng)新的否定，而是從營銷體系著眼，系統(tǒng)、精準(zhǔn)地解決企業(yè)文章來源華夏酒報市場問題，全方位幫助企業(yè)決勝市場的關(guān)鍵。

　　系統(tǒng)營銷平臺容納了宏觀營銷環(huán)境（人口經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、法律政治環(huán)境和技術(shù)自然環(huán)境）、微觀營銷環(huán)境（供應(yīng)商、經(jīng)銷商、競爭者和社會公眾）、營銷管理系統(tǒng)（營銷計劃系統(tǒng)、營銷組織系統(tǒng)、營銷控制系統(tǒng)、營銷信息系統(tǒng)）、企業(yè)4P組合（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷），其中消費者是核心。

　　顯然，這還是一個相對框架式的營銷體系平臺，為企業(yè)構(gòu)建營銷系統(tǒng)提供了總體參考價值，但仍需要精細化，更需要系統(tǒng)操作性。

　　　以消費者為中心的體系化營銷

　　平臺營銷重在系統(tǒng)建設(shè)

　　沒有操作平臺，系統(tǒng)何以運轉(zhuǎn)。

　　圍繞企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，打造相對健全的平臺管理體系，是系統(tǒng)良性運轉(zhuǎn)的有力保障。

　　系統(tǒng)營銷平臺可以分為一個中心、一個落腳點，以及內(nèi)外兩個部分：一個中心，即以客戶（消費者）需求為中心；一個落腳點，即以企業(yè)核心（競爭）優(yōu)勢為落腳點；內(nèi)外兩個部分，即內(nèi)部平臺立足建設(shè)組織管理體系，外部平臺重在建設(shè)營銷操作系統(tǒng)。

　　其中，以客戶（消費者）需求為中心是比較廣泛的意義。這里所說的“客戶”，包括消費者、合作伙伴（供應(yīng)商或經(jīng)銷商等）、競爭對手、企業(yè)員工四個方面，這部分將在后文重點論述。

　　而核心（競爭）優(yōu)勢作為系統(tǒng)營銷的落腳點，企業(yè)可以“以產(chǎn)品策略為中心”（如王老吉、紅牛）、“以價格策略為中心”（如格蘭仕、金星啤酒）、“以渠道策略為中心”（如口子窖、非常可樂）、“以促銷策略為中心”（如腦白金廣告策略、高爐家酒美元促銷）等為核心優(yōu)勢或競爭優(yōu)勢，打造不同核心競爭力的系統(tǒng)營銷模式。

　　歡迎與作者探討您的觀點：13866721860。