區域市場的開發，離不開區域營銷工作的計劃性、有序性和區域自身的能動性。在區域市場，企業應制定符合自身實力的銷售目標和推廣的階段性工作計劃，集中優勢兵力強攻易進入的市場，先奪取局部勝利，再逐步擴大自身的勢力范圍。本文，筆者就以老滄州酒為例，進一步說明企業在區域市場運作中的技巧和規律。
品牌力：營銷戰略成功的基石
老滄州酒的品牌是在2000年命名的，其前身是滄州酒廠的“滄州老窖”。滄州以武術聞名，全國又以吳橋雜技馳名中外，因此，“老滄州”的品牌命名可以更多地展示古城滄州的“古老”及滄州背后蘊藏著的文化內涵。
在品牌形象的塑造上，老滄州通過深入發掘滄州地區的人情風物，以及對當地悠久歷史文化的體察，確立了以“厚重、樸拙、豪放”為關鍵內涵的品牌個性。
其廣告語“細品人生事，暢飲老滄州”，將老滄州的形象基調與消費者的生活體驗完美對接，加之將當地雜技、武術、酒歌等傳統文化藝術對品牌識別系統的融入，使得老滄州這一品牌具有了濃重的地域文化色彩和強大的親和力。
此外，老滄州借助品牌外部化的表現形式，如產品包裝、平面表現、影視表現、公共關系、促銷推廣、終端傳播等六個方面，充分表現出老滄州酒的地域文化和當地消費者的地域情結，迅速搶占了當地消費者的心智。
產品力：區域市場競爭的基礎
文章來源華夏酒報產品力，既是白酒企業實現競爭必須具備的最基本能力，也是形成品牌力和渠道力的載體。
最初，老滄州酒的產品線并不豐滿，僅規劃了藍盒老滄州、紅盒老滄州和雙壺老滄州三個品類的產品作為市場主力。
自2005年開始，老滄州推出了雙壺老滄州酒（一盒兩瓶，每瓶半斤）。為了給該產品找到一個恰當、準確的品牌和市場定位，公司打出了“好事成雙，雙壺吉祥”的宣傳用語。在這種廣告宣傳引導下，先后開展了一系列主題促銷活動，如：針對考上大學的學生群體，舉辦了主題為“金榜題名慶功酒——雙壺老滄州獻愛心”活動；利用紀念抗日戰爭勝利60周年的機會，發起了“抗日慶功酒——雙壺老滄州抗日英雄大聚會”活動，得到了社會各界的熱烈響應。
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