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　　作為徽酒中高檔品牌的代表和中國白酒行業(yè)創(chuàng)新經(jīng)典，口子窖品牌的成功運作曾一度備受關(guān)注。

　　本文，筆者僅從口子窖品牌塑造的感性和理性兩個層面來揭秘其成功之道。

　　品牌塑造：秉承“誠”意

　　2006年，口子窖投播的《喬家大院版》電視廣告中，形象代言人陳建斌的“商者，以誠為道；誠，則通四海，達天下”，正是口子窖品牌價值觀的直接體現(xiàn)。

　　其實，細心的消費者會發(fā)現(xiàn)，口子窖的“誠”價值觀由來已久。

　　2000年前后，口子窖的傳播概念及主要的電視廣告語就是“成功自有道，安徽口子窖”和“ 成功自有道，中國口子窖”。其中，對“成功有道”之“道”做了明確釋義：“信以時、執(zhí)有恒，執(zhí)信有恒，成功有道”。

　　該版本廣告所傳達的價值觀，既表達了當(dāng)時口子窖所指向目標消費人群的主流價值觀，也明確傳達了口子窖的品牌精髓——“誠”！

　　  如果說，在感性層面上，口子窖成功塑造了“誠”的價值觀，那么，在理性方面，口子窖所堅持的“真藏實窖”更是給“誠”找到堅強的后盾。

　　自2002年起，口子窖進一步將“誠”的品牌精髓集中凝聚在品質(zhì)上，向廣大消費者真實還原了口子窖的工藝體系及窖藏體系，讓消費者親身感受口子窖的生產(chǎn)過程，更好地體驗口子窖所倡導(dǎo)的“誠”。

　　2006年初，隨著《喬家大院》電視劇在全國的熱播，劇中貫穿始終的“誠” 文化，更讓口子窖堅定了“做誠做實”的決心。于是，借助喬家大院的成功熱播，口子窖迅速抓住機會，適時播發(fā)了《喬家大院版》宣傳廣告，再次把“誠文章來源華夏酒報”文化推到了制高點。

　　此外，在品牌塑造的理性方面，口子窖完善的生產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)，既是支持真藏實窖的關(guān)鍵所在，也保障了消費者的最大權(quán)益。由于口子酒業(yè)深知“產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，消費者就不滿意，企業(yè)就不可能生存；消費者不持續(xù)滿意，企業(yè)就不能持續(xù)發(fā)展”的道理，因此，產(chǎn)品質(zhì)量成為公司在進行品牌塑造過程中的著力點。

　　作為釀酒世家，口子在繼承世代相傳的古法釀酒技藝的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，并加以改進，已逐漸形成自己獨到而完善的“真藏實窖”工藝體系。從選料、制曲、蒸酒、調(diào)酒到封酒、窖藏等的每一個環(huán)節(jié)，口子都按照成熟規(guī)范的工藝體系嚴格執(zhí)行，從而保證了酒體品質(zhì)的完美無暇。

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編輯：張怡