國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，企業(yè)在“能跑多快就跑多快”的環(huán)境中快速發(fā)展。經(jīng)過2006年和2007年的持續(xù)增長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)達(dá)到5個(gè)億以上規(guī)模的酒廠越來越多，10個(gè)億以上規(guī)模的企業(yè)也空前壯大。
如果10個(gè)億左右的企業(yè)可以歸入“中產(chǎn)階層”，那么，5
文章來源華夏酒報(bào)億以上10億以下的企業(yè)還處在行業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段。而最多一類的是2個(gè)億以下的企業(yè)，他們基本還處于原始的積累狀態(tài)，但卻是一個(gè)龐大的企業(yè)群體。他們?nèi)匀灰揽可⒋蚍绞剑揽堪哉家粋€(gè)小山頭（區(qū)域市場(chǎng)）而存活、發(fā)展。
對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來說，10個(gè)億算是個(gè)“坎”，一旦越過它，便可高歌猛進(jìn)。2007年，枝江、洋河等酒廠的發(fā)展已經(jīng)驗(yàn)證了這一態(tài)勢(shì)。而正是他們的擴(kuò)張，造成了區(qū)域市場(chǎng)的不斷洗牌，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不再是單一方面的抗衡，考驗(yàn)的正是企業(yè)的系統(tǒng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。
如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，關(guān)鍵在于系統(tǒng)和效率，而不是數(shù)字，這不僅僅是10個(gè)億規(guī)模企業(yè)考慮的問題，也是2個(gè)億規(guī)模企業(yè)應(yīng)該慎重考慮的問題。
從營(yíng)銷層面看系統(tǒng)，從銷售層面看效率，其中最為重要的方面是看企業(yè)依靠什么方式贏得了規(guī)模的增長(zhǎng)。因此，“如何系統(tǒng)制勝”是下一個(gè)階段所有企業(yè)必須慎重思考的工作重心。
諸多企業(yè)在市場(chǎng)出現(xiàn)問題時(shí)，總是片面歸罪于營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)錯(cuò)誤，團(tuán)隊(duì)能力不高，廣告投放太少，產(chǎn)品利潤(rùn)太低，更有甚者責(zé)怪對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)太激烈。其實(shí)，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真反思自己的營(yíng)銷體系是否健全，營(yíng)銷系統(tǒng)是否堵塞，是否具備全面競(jìng)爭(zhēng)力或抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
顯然，品牌弱化、銷量下滑、市場(chǎng)萎縮、人才流失等現(xiàn)象都只是單一方面的問題，企業(yè)真正的病癥是營(yíng)銷系統(tǒng)出現(xiàn)了問題，需要全面、系統(tǒng)的解決方案。
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編輯：張怡
