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　　你想到的都是錯(cuò)的，你學(xué)到的都是表面的。——郎咸平《行業(yè)本質(zhì)說》
 
　　先是五糧液集團(tuán)的黃金酒讓營銷界的各路神仙興奮異常，接下來又有茅臺集團(tuán)的白金酒橫空出世。于是，就有“營銷專家”認(rèn)為，白金酒PK黃金酒將上演一場火星撞地球式的巔峰對決。媒體也跟風(fēng)炒作，要欣賞二者死掐的好戲。借用郎先生的話就是，之所以有這樣的結(jié)論，是因?yàn)闆]有讀懂白金酒和黃金酒所屬行業(yè)的本質(zhì)。
 
　　黃金酒給自己的品類定位雖說是中國首款功能型白酒，但其利益定位是五種糧食，六味中藥，實(shí)屬保健酒之列。同時(shí)訴求上主打禮品市場，“送長輩，黃金酒”。白金酒給自己的定位是禮品保健酒，實(shí)際上與黃金酒如出一轍，“送禮升級，今年流行白金酒”。理論上二者的直接對壘是在所難免，甚至就連白金酒自身也把矛頭對準(zhǔn)了白金酒，“送禮升級”不就是要踩黃金酒一下又欲何為？
 
　　似乎白金酒和黃金酒都憋著一口氣要和對方打一架，而旁邊又有很多看客在跟著起哄。但事實(shí)上，在目前的階段，此二者非但不是你死我活的對手，相反還有必要進(jìn)行密切的聯(lián)手。
 
　　一是要聯(lián)手做大高檔保健酒的市場蛋糕。當(dāng)下高檔保健酒的市場還不夠大，無需急著去切割有限量的蛋糕。一個(gè)巴掌拍不響，任何一個(gè)品牌試圖想獨(dú)占一個(gè)品類都是不可能的事情，只有超過兩個(gè)以上的品牌一起才有可能引發(fā)消費(fèi)者對該行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)同。要做大該市場，一方面要爭取之前購買非保健酒禮品饋贈親朋長輩的消費(fèi)者；另一方面是爭取原來購買中低端保健酒的顧客，使之轉(zhuǎn)而嘗試高端保健酒；還有就是從原有的高端白酒消費(fèi)者陣營中分化出消費(fèi)高端保健酒的人群來。這個(gè)工作，有待雙方共同教育完成。
 
　　二是要聯(lián)手改變保健酒的游戲規(guī)則。目前比較活躍的保健酒是中國勁酒、椰島鹿龜酒和致中和，但都是相對售價(jià)較低，給人造成保健酒行業(yè)較為低層次的印象。椰島鹿龜酒也開始推出400L大瓶裝，同樣是試圖進(jìn)軍禮品市場。黃金酒和白金酒的一齊發(fā)力，會改變整個(gè)保健酒行業(yè)的游戲規(guī)則，推動行業(yè)高端化高利潤化發(fā)展，并且雙方要共同出招設(shè)置高端保健酒的進(jìn)入壁壘，以絕后患。這個(gè)工作同樣不是一個(gè)品牌能憑一擊之力獨(dú)立完成的，二者攜手才能扭轉(zhuǎn)整體局面。
 
　　三是要聯(lián)手?jǐn)U大保健酒終端的規(guī)模。二者都是以商超、煙酒店作為鋪貨渠道，如果只有一個(gè)品牌孤零零地?cái)[在貨架上，就會顯得異常冷清，缺乏足夠的銷售氛圍。黃金酒白金酒比鄰而放，就會增強(qiáng)銷售的氣勢，氛圍足了兩者的銷售都會同步提升，因?yàn)殇N售的基數(shù)變大了很多，再分?jǐn)傇趦蓚€(gè)品牌身上，單個(gè)品牌總體銷量會較一個(gè)品牌孤軍奮戰(zhàn)時(shí)增加不少。五糧液曾單獨(dú)推出過諸如雄酒、藏秘康佑等保健酒，但都無法善終；此前茅臺也推出過保健酒，同樣無聲無息。此次雙方的共同出擊，真正掀起了市場波瀾，品牌與銷售將實(shí)現(xiàn)了雙豐收。
 
　　當(dāng)然，并不是說黃金酒白金酒就不是一對冤家，只是現(xiàn)在的情況如同共產(chǎn)黨與國民黨原本勢不兩立，但在外敵日本的壓力下，雙方還是會暫時(shí)放下恩怨一致將槍口對外。等到日本潰敗投降了，一場內(nèi)戰(zhàn)就無可避免。黃金酒白金酒同樣如此，現(xiàn)在是做大市場蛋糕的時(shí)候，二者是聯(lián)手；等到蛋糕做大要瓜分的時(shí)候，二者就是對手。那時(shí)，才是黃金酒白金酒針尖對麥芒的對掐階段。到底是不是鄙人妄言，我們可以拭目以待。