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　　高端產品開發熱潮中，失敗往往有兩類原因：一是沒資格做，二是策略失誤。沒資格做的企業去強求高端市場，失敗在情理之中，而策略失誤導致高端酒開發失敗，則令人感嘆了。

　　思卓發現,百分之六十的新產品失敗是因為價格定位不準確。價格看似簡單，卻是一個企業品牌建設和持續發展的核心戰略要素。首先，價格決定著品牌形象，是與消費者溝通最直接的工具。產品賣給哪些人？在什么場合消費？代表高檔、中檔還是低檔？與競品相比檔次感如何？價格能表達得一目了然！其次，價格決定著渠道推動力。眾所周知，利潤永遠是渠道最核心的驅動因素，而產品價格體系直接決定著渠道利潤。第三，價格也是企業盈利的核心因素。茅臺雖然規模不如五糧液，但其利潤水平卻遙遙領先，價格策略正是茅臺厚積薄發的原因所在。

　　從競爭的角度，我們能夠更深刻地領悟價格的核心價值。通過價格操縱，你能輕易地傷害對手，也能輕易地被對手所傷——甚至自傷。有時候，你甚至不能決定自己的產品該賣多少錢，因為對手已經豎立了標桿；有時候，你也可以運用價格，筑造出密不透風的壁壘，讓對手望而卻步。價格，會讓你的城池固若金湯，也能讓你一擊即潰。

　　價格如此重要，但很多企業卻不重視。他們隨意性的定價，往往一開始就埋下了悲劇的種子。缺乏深入的市場研究和系統的思考，讓很多高端產品的價格策略進入誤區。總結近年高端酒的價格失誤，大約有六種形態：

　　第一：跟風定價。很多區域白酒市場上，一百元左右的產品是主流消費，于是大家一窩蜂地開發。然而，這種盲目跟風、價格定位沒有差異化的產品開發，很難成功。在同一價位細分市場上，最終成功的品牌一般只有兩個。

　　第二：折中定價。既想搶占高端的份額，又擔心銷售規模小，于是取其中間，導致價格高不成低不就，進入了價格陷阱。全國市場商超售價300元左右價位的產品很難成功，原因就在于此，而對于區域品牌來說，商超售價200元左右可能就是陷阱。

　　第三：價格帶跨度過大。開發系列產品、高端帶動低端是常見的現象，但是，如果產品系列的價格跨度過大，涵蓋幾十元到幾百元的價格區間，勢必導致品牌形象模糊，導致低賣高不賣。

　　第四：成本失控，操作空間不足。很多企業認為，高端產品終端價格高，包裝必須高檔，成本高一點沒有問題。然而，產品包裝成本過高、市場操作空間不足，卻是很多高端品牌失敗的重要原因。

　　第五：價格體系設置不合理。高端產品的利潤空間較大，如果廠家對終端指導價、團購價、分銷價以及各渠道環節留利設置不合理，必將給價格管理埋下隱患；空間過小，渠道推力不足，空間過大，則可能使終端價格混亂，經銷商推銷積極性下降。當年酒鬼打響了超高端白酒定位的第一槍，取得了巨大成功，結果卻正是因為價格下滑導致了全面衰退。

　　第六：價格定位與目標市場漂移。紅塔山曾是中國高檔香煙的代表品牌,而隨著消費者的快速升級,紅塔山沒有維持其高端的價格定位，逐漸落入中檔市場，陷入競爭紅海。而茅臺、五糧液，緊緊適應宏觀經濟和高端消費群體的消費升級，不斷提升，逐漸樹立了高端白酒的價格標桿。