新聞回放
8月9日，“中國(guó)香·儒雅香孔府家酒上市新聞發(fā)布會(huì)”在山東濟(jì)寧隆重舉行。本次發(fā)布會(huì)上，孔府家酒業(yè)有限公司推出了超高端新品——中國(guó)香·儒雅香孔府家酒，產(chǎn)品一經(jīng)亮相，便以樸實(shí)典雅的“個(gè)性”得到與會(huì)專(zhuān)家和經(jīng)銷(xiāo)商的高度評(píng)價(jià)。
孔府家酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)邱振新表示，白酒企業(yè)要從競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境中贏得發(fā)展，創(chuàng)新是必不可少的一條途徑。唯有以消費(fèi)者為導(dǎo)向，將品牌文化創(chuàng)新地融入到生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)，才能賦予產(chǎn)品獨(dú)特的個(gè)性，而個(gè)性正是白酒產(chǎn)品立足市場(chǎng)、決勝高端的關(guān)鍵所在。儒雅香孔府家酒真正彰顯了儒家文化的厚重博大，提升了孔府家的品牌高度，同時(shí)，對(duì)高端白酒的“個(gè)性” 創(chuàng)新做出了積極有益的探索。
文化積淀，厚積內(nèi)涵
近年來(lái)，高端白酒銷(xiāo)量整體增長(zhǎng)， “水井坊” “國(guó)窖·1573”等高端白酒的快速涌現(xiàn)和造勢(shì)，將整個(gè)高端白酒市場(chǎng)燒得一片火熱。此時(shí)，“儒雅香”依附深厚的歷史文化和儒家文化的積淀，打造獨(dú)具品位的高檔文化酒也是順勢(shì)而為。
“中國(guó)香”強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的定位是高調(diào)大氣，而儒雅香則強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的文化厚重，二者的結(jié)合和諧高雅，意味深遠(yuǎn)。
眾所周知，品牌力要依托于品牌的文化內(nèi)涵，而孔府家酒所包含的深遠(yuǎn)文化積淀恰恰造就了深刻的文化內(nèi)涵。因此，這也是孔府家品牌傳播的方向和優(yōu)勢(shì)。
如果孔府家要聘請(qǐng)形象代言人的話(huà)，筆者傾向于百家講壇欄目中的“學(xué)術(shù)超男”——易中天，相信會(huì)更有利于產(chǎn)品的定位和推廣。
目標(biāo)消費(fèi)群體定位
白酒不同于一般消費(fèi)品，既受地域文化的影響，也在很大程度上受到飲用者個(gè)人情趣及生活態(tài)度的影響。對(duì)此，孔府儒雅香作為文化特色濃厚的高端酒，其生活形態(tài)應(yīng)是市場(chǎng)細(xì)分最為有效的指標(biāo)之一。因此，孔府家可將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為高端消費(fèi)人群。
1.通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的社會(huì)關(guān)系，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，建立高端客戶(hù)資料簿。
2.通過(guò)多渠道活動(dòng)，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，建立客戶(hù)檔案卡，可與移動(dòng)、聯(lián)通的VIP服務(wù)部（大客戶(hù)部）合作，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群（鉆石卡、金卡、銀卡用戶(hù)），并同時(shí)建立信息推廣，客戶(hù)傳播群。
3.通過(guò)與餐飲終端合作，鎖定消費(fèi)群體，借助高端酒店渠道建立推廣。
4.通過(guò)贊助企事業(yè)單位、組織商會(huì)活動(dòng)、參與高端論壇等制造事件營(yíng)銷(xiāo)，從中收集高端客戶(hù)資料，輔助推廣計(jì)劃的連續(xù)性和擴(kuò)展性。
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