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　　2006年是十一五計劃的開局年，從此以后的五年是中國實現(xiàn)全面小康的關鍵時期。在這個關鍵時期，中國經(jīng)濟將出現(xiàn)兩個大趨勢：

　　首先，新一輪中國的經(jīng)濟增長主要是源于消費結構升級，也就是中國的消費結構由衣、食向住、行階段升級，所以在這種趨勢的帶動下，中國的產(chǎn)業(yè)結構在十一五期間將發(fā)生巨大的變化。中國企業(yè)要調整產(chǎn)業(yè)結構，使我們的產(chǎn)業(yè)結構進一步的優(yōu)化，要轉變經(jīng)濟增長方式。

　　其次，就是我們的自主創(chuàng)新能力，這就涉及我們的品牌，在十一五期間，我們一定要加強自主創(chuàng)新，國家還有相當?shù)恼邅硗苿幼灾鲃?chuàng)新能力。經(jīng)濟增長會由過去過多的投入增長轉到由技術進步成為經(jīng)濟進步增長的主要動力。

　　這正如溫總理在《政府工作報告》中所提到的那樣：“要推進經(jīng)濟結構調整，轉變發(fā)展方式。。。。。。堅持把推進自主創(chuàng)新作為轉變發(fā)展方式的中心環(huán)節(jié)。。。。。。推進產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級。”

　　國家制定的國家戰(zhàn)略是“產(chǎn)業(yè)結構升級”，在國家宏觀戰(zhàn)略之下的微觀經(jīng)濟體——企業(yè)，應該如何進行產(chǎn)業(yè)結構升級呢？

　　 中國企業(yè)的這一輪產(chǎn)業(yè)升級，并不是說就不要中低端制造業(yè)了，而是要對中低端制造業(yè)進行改造，改造的方向就是持續(xù)提升企業(yè)的贏利能力和附加價值。

     而要達到持續(xù)提升贏利能力和附加價值，最核心的戰(zhàn)略就是要對企業(yè)的商業(yè)模式進行創(chuàng)新和重塑。

　　有資料調查顯示，當今中國創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的失敗，23%是因為戰(zhàn)略的失誤，28%是因為執(zhí)行的問題，而高達49%的失敗是因為沒有找到適合自己的持續(xù)贏利的商業(yè)模式。可見，商業(yè)模式對于企業(yè)有多么重要。

　　一、商業(yè)模式就是幫助企業(yè)持續(xù)高贏利的戰(zhàn)略

　　中國企業(yè)普遍處于低利潤區(qū)甚至無利潤區(qū)，這是地球人都知道的事情。如何實現(xiàn)中國企業(yè)從“掙血汗錢”、“賣苦力”向高利潤轉變，這是一個迫切需要解決的問題。

　　我們知道，企業(yè)存在的目的就是為了贏利。而企業(yè)要實現(xiàn)贏利，首先必須知道自己的贏利點在哪里。

　　商業(yè)模式就是著重于發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)，并創(chuàng)造新價值。

　　往往一個行業(yè)都有一條價值鏈，從原材料的生產(chǎn)、供應到產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)再到品牌的打造和銷售，就形成了一條完整的價值鏈條。

　　而在這條價值鏈條里，是有著好多個利潤區(qū)的，而且每個利潤區(qū)的利潤高低是不同的，有的利潤區(qū)高，有的稍高，有的則很低。作為企業(yè)，就是要準確把握價值鏈的高利潤區(qū)，然后根據(jù)這個利潤區(qū)去設計自己的贏利戰(zhàn)略和模式。　

　　除此之外，在任何產(chǎn)業(yè)價值鏈中，利潤區(qū)不僅不是均勻分布的，而且還會隨著產(chǎn)業(yè)的成熟而不斷漂移，只要任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)產(chǎn)品和服務的同質化，利潤就會離開那里。

　　正是由于中國企業(yè)本身競爭力的薄弱和全球產(chǎn)業(yè)鏈的分工，絕大部分中國企業(yè)一直處于產(chǎn)業(yè)鏈中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)是利潤最低的部分，只占了整個產(chǎn)業(yè)鏈利潤的10%，而其余90%的利潤則被歐美企業(yè)拿走了。

　　商業(yè)模式要解決的首要問題，就是企業(yè)重新定位于高利潤區(qū)并獲得持續(xù)贏利能力的問題。相對于中國企業(yè)來講，則是指不能僅僅局限于生產(chǎn)，而要在原來制造業(yè)的核心環(huán)節(jié)———加工制造環(huán)節(jié)里,逐漸開始往價值鏈的前后端延伸,推動前端的研發(fā)、設計環(huán)節(jié),以及后端的品牌營銷、金融、供應鏈管理和售后服務等環(huán)節(jié)的發(fā)展,這些業(yè)務本質上就是使產(chǎn)品附加值得以提高的關鍵環(huán)節(jié)。

　　商業(yè)模式，就是強調幫助企業(yè)定位于這些高利潤高附加值環(huán)節(jié)，然后對企業(yè)整個商業(yè)系統(tǒng)進行重新設計和塑造，以打造企業(yè)的長期持續(xù)贏利能力和不可模仿的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

　　二、商業(yè)模式幫助企業(yè)實現(xiàn)從產(chǎn)品時代向價值時代的轉變

　　中國企業(yè)從前的兩個成功模式——“機會主義”和“低成本競爭”，從本質上講，都是以產(chǎn)品為中心的時代的競爭規(guī)則。

　　以產(chǎn)品為中心的時代，公司將主要的注意力放在改進它們的產(chǎn)品，依靠爭取最大的市場份額來取得規(guī)模效益。市場份額是產(chǎn)品時代的前進旗幟，是指路的明燈。它所遵循的指導原則是：“獲得更高的市場份額，利潤就會接踵而來。”

　　于是，企業(yè)就會要求不斷加大生產(chǎn)力度，依靠低成本競爭占領更大市場份額，走的是以數(shù)量擴張、快速增長為主要特征的粗放型發(fā)展道路。

　　這種低成本思維沿用了傳統(tǒng)的戰(zhàn)略思想，認為努力爭做產(chǎn)業(yè)中的成本領先者會非常有效。成本思維一開始會相當有效，因為在供大于求的時代，市場也由很多對價格敏感的顧客組成，購買者不關心品牌間的差異而且討價能力很強。這個時候關鍵點在于價格要比競爭者低，從而取得競爭優(yōu)勢。

　　但是，成本思維會進入一個陷阱：只有產(chǎn)量迅速增長才能不但降低成本，為企業(yè)贏來更大的降價空間；只有降價，才能多銷產(chǎn)品。這種低價放量的循環(huán)要求高投入、降價、上量三者相互聯(lián)系，只有三者相互配合，才能夠運行良好。一旦企業(yè)在某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就會導致整個鏈條斷裂。而且，隨著規(guī)模越來越大，企業(yè)降價越來越多，利潤會越來越薄。在成本沒有增加的情況下，這種模式還能勉強支撐，一旦成本上升，如此低利潤的運作模式將難以為繼，這也就是為什么到了2008年，中國有那么多的企業(yè)關門和倒閉的原因。

　　以產(chǎn)品為中心時代追求更大市場份額的思維路徑，是一種短視的經(jīng)營模式，它是以犧牲企業(yè)可得利潤為前提的。對市場份額的努力追求和客戶力量的增強，使得中國企業(yè)的經(jīng)營活動利潤不斷下降，甚至使得整個行業(yè)的利潤下降，整個行業(yè)都集體陷入無利潤區(qū)。當今中國，越來越多的無利潤區(qū)不斷產(chǎn)生。

　　無利潤區(qū)是企業(yè)的“黑洞”。這個黑洞將象自然界的黑洞不斷吸入光線那樣，不斷地吸入企業(yè)有限的資金，而最終不產(chǎn)生利潤。

　　有鑒于中國企業(yè)和中國行業(yè)大多已經(jīng)進入到低利潤的競爭階段，這就預示著，以前的那種以產(chǎn)品為中心的商業(yè)規(guī)則正在被新的游戲規(guī)則所改變，這種新的游戲規(guī)則就是價值時代的思維模式。更進一步地講，就是說經(jīng)濟環(huán)境將要從舊的以產(chǎn)品為中心、重視市場份額和市場規(guī)模轉向新的、以客戶和價值利潤為中心。

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編輯：樂怡