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　　第1個跟隨第1品牌，成就第2品牌
　　 
　　——如何做好品牌加法
 
　　中國的企業，大都信奉“寧為雞首，不為牛后”的傳統觀，一個個扯著喉嚨喊著要多少年后成為第一品牌，可謂此志可嘉，此情可許。
 
　　君不見，某原本生產電池剛剛在汽車制造道路上蹣跚學步的企業，突然放出話來，要在2025年成為世界第一大汽車品牌。此言一出，新通用就樂了，豐田也笑了。你用30年能走完別人100年的歷程？況市場狀況已經遠非原來那么有空隙，現今品牌比蝗蟲還多。中國人不少，按每家購買一部汽車計算，有上億的量呢。估計這個企業就是這樣打的算盤，問題是你能獨吞這個市場么？！
 
　　成為第一有時候是一種夢想，是積極努力帶來的必然和運氣疊加帶來的偶然綜合的結果；
 
　　但成為第二，卻是一門學問，是一個即不冒險又永不落后的市場競爭黃金區域。
 
　　我認為，想成為行業第二，可以通過做好一道加法題來完成：
 
　　第1個跟隨行業第1品牌＝行業第2品牌。
 
　　即1＋1＝2成就第2品牌。
 
　　如何做好這道加法呢？
 
　　1.產品第一個跟隨第一品牌
 
　　你有什么樣的產品我隨即出現，你有我有全都有。就是盯上你了，如影隨形，甩都甩不掉。
 
　　炊具行業里，愛仕達就是蘇泊爾一個冤家苦主。你推出3段控壓壓力鍋，我隨即跟進；你推出“不怕炒”超鍋，我就推出“炒不怕”；你有黑金剛，咱就有白金剛；蘇泊爾走到哪，愛仕達就跟到哪，你有演示我就在你的對面現場操作。前不久還發生一個流血事件，兩個品牌的促銷人員因為相互爭奪生意而大動干戈，就是品牌跟隨短兵相接的最極端表現。
 
　　到如今，愛仕達已經穩穩占據炊具第二品牌的地位，都是跟隨帶來的好！
 
　　2.市場第一個跟隨第一品牌
 
　　哪里有你，哪有肯定有我，你前腳進入哪個市場，我也就后腳跟來。不但減少了
 
　　市場預熱的風險，還能一起激活整個商圈，畢竟一個巴掌拍不響。
 
　　早期的肯德基與麥當勞是這樣，二者的店不是對面就是一前一后，競爭中共同帶旺整個區域。兩二大洋快餐在中國瘋狂攻城掠地，分店遍地開花，打的本土快餐且戰且退，就是跟隨與反跟隨帶來的積極意義。
 
　　最近惹出“股東門”事件的“真功夫”之所以成功，也是第一個率先跟隨洋品牌有關。或者是跟著麥當勞，或者是肯德基，結果是如果顧客愿意去洋快餐就去，想吃中國快餐就來真功夫。真功夫，跟隨的功夫真是到家，不過其工夫也沒白費，越來越多的“李小龍”就在洋快餐的眼皮底下摩拳擦掌耀武揚威，成為中國快餐業的代表。
 
　　3.傳播第一個跟隨第一品牌
 
　　記得一句可愛的童聲“中秋團圓，金六福酒”的電視廣告么？
 
　　還記得幾乎就在同一時段播出的如出一轍的“中秋團圓，瀏陽河酒” 的電視廣告么？
 
　　金六福是中國中檔白酒當仁不讓的第一品牌。同是湖南起家，瀏陽河的紅globrand.com色文化缺乏足夠的延續性，改而跟進令金六福大紅大紫的福文化喜文化，結果也在市場上取得了十分不錯的成績，成為中檔白酒第二集團的領頭羊。
 
　　但是，跟隨也是要有策略的。第一個跟隨是有膽略，第二個、第三個甚至第N個跟隨就是愚昧，只能被市場拋棄，落個別人打魚你混水的悲慘結局。
 
　　“怕上火，喝王老吉”成就中國涼茶第一品牌。
 
　　看看眾多一哄而上跟隨的涼茶品牌的遭遇吧。
 
　　“怕上火，就喝潘高壽”，品牌在市場上能夠“高壽”么？
 
　　“上清飲，就是不上火”，不知道市場是不是很“火“？
 
　　“和其正，去火氣，養元氣”，不知道會不會傷了品牌元氣？
 
　　做好1＋1=2這道數學題，第一個在產品，渠道，傳播等方面跟隨行業第一品牌，成就行業第二品牌。
 
　　諸位看官，千萬別犯糊涂，鬧出1＋2＝2、1＋3＝2甚至1+N=2的鬧劇來。