最近，與煙臺一企業(yè)家交流，我單刀直入地建議，不應分品牌來做，而應咬住主品牌不放松，做強做大。集中優(yōu)勢資源，形成企業(yè)運營獨有的模式和現(xiàn)象。
對方企業(yè)是一個年銷售4億元左右的快速消費品企業(yè)，營銷人員近百人，分成4個事業(yè)部，分別經(jīng)營著4個獨立的品牌，運營正常。
對方董事長則堅持認為他的做法是有原理背景的。
他說：“張老師，你看寶潔不都是分品牌來做的嗎？你常說中小企業(yè)可以采取跟隨選擇法，我跟著寶潔走，難道會錯嗎？”
是的，寶潔采取的是分品牌的運營方法，但那是寶潔，不同的企業(yè)應按不同的方法去做。
管理無定法，運營無定則，適合自己的才是最好的。寶潔、海爾可以做的，中小企業(yè)不見得可以做。這是一拳和五指的關(guān)系。
寶潔剛進入中國市場時，兩年的時間沒有銷售。如果換作中國的中小企業(yè)，早就扛不住了，但寶潔卻推出了“擠占貨架”計劃，最終全面占有市場。
因此，分品牌運營必須具備兩個基本背景：一是戰(zhàn)略行為，可以十年不贏利；二是有雄厚的資金做后盾。
由于中小企業(yè)的資金是有限的，因此，時間是中小企業(yè)最大的成本。中
文章來源華夏酒報小企業(yè)應該在單位時間內(nèi)圖謀更大的回報，即：集中資源，形成拳頭，重拳出擊，自有效果。
如果我們不是拳頭，而是攤開手掌，五指單獨行動，則每個都沒有力度，不能形成市場打擊力。表面上雖然有小小收效，但不是科學行為。
如果五指之和等于“五”，那么，形成拳頭則是“十”。如果該企業(yè)將四個品牌合四為一，突出主品牌，集合實力形成拳頭，再出擊的話，則其年績應是原有效果的兩倍甚至更多。
兵法云，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，亦是同樣的道理。
畢竟，分品牌運作不見得都是奶酪行為。
歡迎與作者探討您的觀點：
zhanghailiang8899@163.com。
轉(zhuǎn)載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業(yè)新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發(fā)代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：張怡
