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　　近日，貴州茅臺集團高調推出了“白金酒”，欲高速進軍“黃金酒”主導的保健酒市場，一石激起千層浪，引來了一場“譏風褒雨”：譏者認為茅臺酒此舉是被動出擊、跟瘋搶食，有失國酒威嚴，有損國酒位勢；褒者認為做老大很風光、做老二很舒服，管它三七二十一，搶食吃總比沒食吃要強一萬倍。我有個廣東客戶代理了韓國的第二女裝品牌，想借韓流之勢，發力進軍中國，因為該客戶總部位于廣州，就想從廣州起家，后來，在我的極力說服下，才決定改從上海起步；在上海選址開第一家旗艦店的時候，我就幫其采取了類似老二聯通跟進移動老大的選址方式，最終雙方一起選定了上海新天地的一個店面，為何選在這里開旗艦店呢？為何不到淮海路或者徐家匯呢？很簡單，我們發現很多定位類似、檔次相仿的女裝品牌，已經有幾個把進軍中國的第一家旗艦店設在了新天地。
 
　　從上市時間來看，白金酒拿捏得可謂恰到火候：一是，中國經濟和消費向來有個不變的規律，那就是下半年的經濟狀況一般都比上半年景氣得多，消費者也多是上半年賺錢，下半年花錢。期間有中國人最熱衷的中秋節、元旦、春節等幾個重大節日，下半年自然也就成了國民的集中消費高峰期，更是送禮的白金季節；二是，黃金酒已經過一季狂炒，保健酒市場已經被預熱過了，白金酒此時跟進，恰逢春暖花開之際，正好開懷長身體。
 
　　從競爭角度來看，也是很多人最關心的，白金酒會不會抽了黃金酒的“筋”呢？歷史最有發言權，正面的例子有很多：香約奶茶的跟進，反而把香飄飄催肥了；何其正的大瓶裝，反而助力王老吉超越了可口可樂；蒙牛的牛氣哄哄，也把伊利沖上了天；反面的例子，當下就有一個，農夫山泉真的去扒了康師傅的“皮”，康師傅回頭就抽了農夫山泉的“筋”。歷史告訴我們，只要黃金酒秉承我在《強盜營銷的窮途末路》一文中提出的“你好、我好、世界好”的“全贏全勝”戰略，立定腳跟走“正道”，大開肚皮“容物”，放白金酒一條活路，就可能踩著白金酒平步青云、直達勝境。
 
　　企業從誕生之日起就注定活在競爭里，物競天擇、優勝劣汰。從某種意義上說，因為“競爭”所以進步，因為“競爭”所以共贏，“競爭”是助推企業前進的源動力。問題是，用太陽，還是用寒風來競爭？太陽的力量更強大、更持久；寒風的威力只是暫時的，也是有限的。
&n文章來源中國酒業新聞網bsp;
　　如果用寒風不能解決問題，或許把焦點對準太陽，太陽的溫暖更有助你解決根本問題。一個老大爺經常拿個馬扎子在附近公園里，雙目微閉靜享太陽的溫暖，可是，好景不長，這樣安靜的日子被一群頑皮的孩子給打破了，他們來到公園后，就開始又打又鬧、又蹦又跳，玩得無聊了，就開始打起老大爺的主意來；他們撿起小石塊爭相朝老大爺投過去，老大爺氣得拿起馬扎子嚇唬他們，也無濟于事，只好悶悶不樂地回家了，心想，這些孩子還小，就不和他們一般見識了，或許明天他們就不來了。可是，到了第二天，正當老大爺安詳休憩的時候，那群孩子又來搗亂了，這次更是變本加厲，拿著水槍朝老大爺射擊，老大爺只好又提前回家了。到了第三天，這群孩子又想出了更彪悍的招術，把彈弓拿來了，撿起小石頭來夾到彈弓里就朝老大爺開炮，把老大爺給嚇跑了。老大爺回到家里，就開始琢磨起對付這群孩子的辦法來，寒風不好使，那就換上太陽試試，看是否有效？晚上睡覺的時候，老大爺終于想出了一個必勝局，笑著睡著了。到了第四天，老大爺很早就來到了公園，等這群孩子的到來，快到中午的時候，他們果然又成群結隊地出現了，老大爺發現他們后，笑呵呵地走過去打招呼：“孩子們，你們每天來陪我玩，真是辛苦你們了，我應該給你們發工資才對。這樣吧，以后你們天天來陪我玩，我就每天都給你們每人一元錢”，說完就掏出一大把零錢來，發給每人一元錢，這可把那群孩子給高興壞了，本來家里globrand.com父母就管得緊，正愁沒有零花錢呢，拿到錢后，就每人都買了一塊口香糖，美滋滋地回家了。到了第五天，孩子們很早就來到了公園，等著領工資，可是就是不見老大爺來，直到中午的時候，老大爺才出現，依然給了每人一元錢；到了第六天，嘗過甜頭的孩子們已經離不開老大爺的零花錢了，很早就聚集在公園等候了，可是，這次一直等到太陽快落山的時候，老大爺才出現，還是每人發了一元錢。到了第七天，老大爺一早就來到了公園，一看，孩子們比自己來得還要早，不過這次老大爺說：“我最近身體不好，手頭也不寬裕了，以后你們來陪我玩，我只能給你們一人一角錢了”，孩子們一聽，就很不高興了，嘴里嘀咕著：“只給一角錢，太可憐了，連買塊泡泡糖的錢都不夠了，以后我們再也不來公園陪你玩了”。到了第八天的時候，果然一個孩子也沒有來，老大爺終于重新找回了往日的平靜和悠閑生活。
 
　　無競爭就是好事？羊背上的國家“澳洲”，為什么又將狼群重新引進來？羊的后面有一條狼追著，跑起來自然更快一些，身體自然更棒一些。市場經濟的本質就是競爭，如果避免了競爭，也就避免了繁榮。對于很多胸懷天下的企業來說，要想做大做強，就應該樹立起這種“大競爭觀”，后來的競爭對手都是為你抬轎子，在幫你把市場蛋糕做大。企業之間的競爭從本質上說是共同提升企業和行業的競爭力,共同做大市場容量，在競爭中合作，在合作中競爭，而絕對不是單純把精力放在攻擊和打倒競爭對手上，也不是幸災樂禍，落井下石。我們知道，當蛋糕做大的時候，哪怕你分得的比例不變或者縮小，你實際吃到的蛋糕都大多了；你需要做的只是看好自己未來的路，而不是顧及后視鏡里給你加油的一群跟風者。蒙牛乳業董事長牛根生就不贊同企業把精力集中于“遏制對手”上,這樣的企業通常都會落后于把精力集中于“發展自我”的企業，原因是“勇往直前的企業是主動的、積極的、專注的、先發的,盯著競爭對手做出反應的企業是被動的、消極的、分心的、后發的”，他說過：“提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行”；世界著名作家契訶夫說過：“有大狗，也有小狗，不應有大狗的存在，小狗就不敢叫。大大小小的狗都按照上帝給予自己的嗓子，盡興盡情地去叫好了”。如果競爭破壞市場，那么，市場經濟早就被計劃經濟取代了。
 
　　那么，是否真的有“全贏全勝”的美事嗎？我在全球品牌網發表的《開店為何要“扎堆”？》一文中，曾經講過兩個小故事：“在美國，有個流傳很廣的故事，說的是有兩個兄弟在同一條街面對面各開了一家服裝店，而外人并不知情，兩家店互相競爭，對著干，今天一家打五折，另一家就打四折；人氣給爆炒起來了，消費者以為蚌蛤相爭，正可得利了；競爭的最終結果卻是肥水不流外人田，沒有輸家，只有贏家，全進了自家人的腰包。在上海工作的時候，我常與幾個同事一起到辦公室附近的一家重慶雞公煲用午餐，重慶雞公煲雖然香辣健神，可是，吃久了就容易上火，常吃一種東西，也有些膩味，就轉到了隔壁的一家靚湯店去喝湯，既換換口味，也去去心火，時間長了，就形成了一種習慣，兩家店輪換著吃，后來，有一天，一位同事到其中一家店的廚房去加菜，他回來后，告訴大家一個秘密，原來這兩家店是連在一起的，從外面看是兩家店，其實，兩家店是同一個老板開的”。既然兩個店，一個主人的情況都存在，那么，兩個品牌，一個主人的情況又有何新奇呢？譬如羽絨服行業的兩大名牌，波司登和雪中飛，在消費者的眼里，這兩個品牌是完全不同的，背后的主人卻只有一個，那就是波司登集團。再扯遠一點，太陽能行業大名鼎鼎的皇明和億家能，看似兩個競爭品牌，私下里卻是親如兄弟的同城聯盟部隊，皇明鎖定中高端，億家能吃定低端。
 
　　你可能會浮想聯翩了，也許可口可樂和百事可樂，也許麥當勞和肯德基，也許松下和索尼，也許茅臺和五糧液，也許它們都有可能是兄弟？我在《五糧液PK茅臺：雙峰對峙相克相生》一文中，曾經講過：“中國白酒市場歷來就是茅臺與五糧液的戰爭，就像可口可樂與百事可樂，麥當勞與肯德基，誰也離不開誰；二者借角逐之勢一騎絕塵，以高價位與其他名酒遠遠拉開了距離，成長為中國白酒業的兩大頂級品牌，被視為歡喜冤家”，在這個競合大于競爭的時代，誰又能肯定，白金酒和黃金酒就一定不是同伙呢？
 
　　我一直認為，這個世界上的事情，并沒有絕對的善與惡，對與錯，好與壞，如果你歷經人間“滄桑”，心中尚留“正道”的話，你應該可以領悟到，你最好的朋友可以成為你最大的敵人，你最大的敵人也可成為你最好的朋友，而且往往是你的敵人更多的激發了你、成就了你，你也應該因此練就了彌勒佛的胸懷，恰如馬云所言：“男人的胸懷是委屈撐大的”。黃金酒想坐穩老大的位子，就需要受得住這點委屈，把白金酒容進來。