所謂體系化營(yíng)銷，是指企業(yè)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，以消費(fèi)者需求為中心，把每個(gè)營(yíng)銷要素都看成是整個(gè)營(yíng)銷體系中相互聯(lián)系、相互作用的子體系，使所有營(yíng)銷要素形成有機(jī)的整合，系統(tǒng)地、全方位地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，提高企業(yè)的營(yíng)銷效果，從而實(shí)現(xiàn)健康的盈利。
體系化營(yíng)銷，打破了傳統(tǒng)企業(yè)單點(diǎn)突破的營(yíng)銷方式，提高了企業(yè)的營(yíng)銷效果及獲取健康的盈利，并實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
在傳統(tǒng)的4P或4C營(yíng)銷方式下，企業(yè)多從一個(gè)點(diǎn)（比如價(jià)格、終端攔截或一個(gè)促銷的點(diǎn)子）或一條線（比如渠道）進(jìn)行單點(diǎn)、單線的突破，將自以為是的某項(xiàng)長(zhǎng)處發(fā)揮到極致，卻不重視自己的短板，也不注重增強(qiáng)自身的每一個(gè)營(yíng)銷要素。這種情況決定了我們?yōu)閿?shù)不少的企業(yè)將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力多體現(xiàn)在某個(gè)點(diǎn)上，卻無(wú)法在面上形成體系，并依靠綜合競(jìng)爭(zhēng)力去攻城拔寨。
體系化營(yíng)銷，將體系的觀念和方法運(yùn)用于企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，將企業(yè)營(yíng)銷的各個(gè)方面、各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)階段、各個(gè)層次、各種策略（市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等）加以系統(tǒng)的規(guī)劃和整合，使之前后成線、上下為經(jīng)、左右為緯、縱橫成網(wǎng)，且強(qiáng)調(diào)各種營(yíng)銷資源的內(nèi)部互動(dòng)，從而使所有具備營(yíng)銷價(jià)值的因素合力產(chǎn)生更大的營(yíng)銷效力。
體系化營(yíng)銷，追求多渠道齊頭并進(jìn)，而非將企業(yè)的身家性命及主要營(yíng)
文章來(lái)源華夏酒報(bào)銷資源僅僅維系在某點(diǎn)或某線的營(yíng)銷要素上。時(shí)下，國(guó)內(nèi)很多酒水企業(yè)仍然靠終端盤中盤營(yíng)銷模式鎖定酒店渠道，與競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)標(biāo)買斷費(fèi)用、促銷投入及人員投入，而隨著消費(fèi)者理性的回歸，名酒的復(fù)蘇及自帶酒水的興起，單靠酒店買斷營(yíng)銷勢(shì)必?zé)o法再支撐企業(yè)的良性發(fā)展。
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編輯：張怡
