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　　NO.1特價(jià)篇

　　為了在一定的時(shí)期內(nèi)迅速爆量，特價(jià)活動(dòng)是廠家與商家慣常采取的手段之一，那么，在大賣場(chǎng)實(shí)施特價(jià)活動(dòng)，做特價(jià)活動(dòng)的目的有哪些呢？

　　1.短期內(nèi)快速爆量，奠定或者保持品牌在賣場(chǎng)里的江湖龍頭地位。

　　2.一定期限內(nèi)，達(dá)到賣場(chǎng)要求的基本銷售指標(biāo)。

　　3.有效地打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，遏制競(jìng)品的快銷勢(shì)頭。

　　4.鼓勵(lì)促銷人員的積極性，保證業(yè)績(jī)的完成提高。

　　拿什么產(chǎn)品做特價(jià)品？

　　1.最容易上銷量的產(chǎn)品，例如端午節(jié)的粽子、中秋節(jié)的月餅、夏天的防曬霜、冬季的棉手套。

　　2.滯銷的品類SKU。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好賣的單品品類，攪亂局勢(shì)，改變博弈格局。

　　特價(jià)信息的傳遞手段：售點(diǎn)特價(jià)爆炸貼POP、門口大海報(bào)、DM傳單、賣場(chǎng)廣播信息、室內(nèi)屏幕顯示器、晚報(bào)類報(bào)紙廣告（分超市做的與企業(yè)做的）、促銷人員喊賣宣講。

　　通常，在特殊陳列（地堆與端架）處擺放主推特價(jià)產(chǎn)品，進(jìn)行重點(diǎn)推薦。

　　從性質(zhì)上看，特價(jià)活動(dòng)分為戰(zhàn)術(shù)性特價(jià)與戰(zhàn)略性特價(jià)。

　　戰(zhàn)術(shù)性特價(jià)，是指在特定的階段，通常為大賣場(chǎng)的一個(gè)促銷檔期，某個(gè)品類特價(jià)促銷，活動(dòng)期滿，價(jià)格自然恢復(fù)原價(jià)。

　　戰(zhàn)略性特價(jià)，是指定價(jià)策略，具備特別的客情關(guān)系才能夠得以實(shí)施。實(shí)質(zhì)上，特價(jià)活動(dòng)變相為一種降價(jià)手段，利潤(rùn)點(diǎn)則主要由賣場(chǎng)埋單。

　　特價(jià)如何定？或者說定什么價(jià)格才叫特價(jià)？

　　一是和幣值有關(guān)，例如一塊錢的牙刷、香皂；二是挑戰(zhàn)考驗(yàn)消費(fèi)心理基本認(rèn)知，例如400mL沐浴露特價(jià)9.9元，特價(jià)198元的微波爐。

　　特價(jià)是一把雙刃劍，需要前期認(rèn)真地調(diào)研，細(xì)致地準(zhǔn)備，用心去掌控整個(gè)活動(dòng)的流程。特價(jià)活動(dòng)一旦操作失誤，結(jié)果只能是叫響不叫賣，既達(dá)不到提升銷售額的目標(biāo)，又容易破壞品牌形象，讓品牌貶值。

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編輯：張怡