認(rèn)識(shí)這位老板時(shí)間不長，大概也就幾個(gè)月而已，認(rèn)識(shí)源于他們公司的一次葡萄酒品酒盛會(huì)活動(dòng)，我是幸運(yùn)兒之一，也因此獲得了兩瓶價(jià)值過百元的葡萄酒。之后我們一直保持著聯(lián)系。這位老板年紀(jì)大概在40歲左右，香港人，算是一位比較有成就的商人，說起他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，可以說是歷盡酸甜苦辣，踩著荊棘叢生的坎坷道路，一步一個(gè)腳印才有了今天的輝煌成就。
葡萄酒事業(yè)是他的第三次創(chuàng)業(yè)，也是數(shù)次創(chuàng)業(yè)以來比較成功的一次，他在今年3月份成立了葡萄酒公司，有了自己的品牌并取得了一些國外名酒的代理權(quán)。在成立葡萄酒公司前，他從事過化妝品行業(yè)，由于諸多因素，以失敗告終。之后，他一直都很有信心再創(chuàng)一番屬于自己的事業(yè)，直至遇到適合自己發(fā)展的事業(yè)為止。他手頭上有些資金，想繼續(xù)從事網(wǎng)購項(xiàng)目的事業(yè)，然后再建立一個(gè)女服飾和裝飾品的購物網(wǎng)站，但要想在眾多對(duì)手夾縫中成長發(fā)展直至強(qiáng)大，是極其困難。
他本身對(duì)網(wǎng)絡(luò)很是陌生，但非常看好互聯(lián)網(wǎng)，就像馬云創(chuàng)立阿里巴巴前的背景一樣。因此后來他創(chuàng)立服裝和飾品網(wǎng)購事業(yè)，初期只招聘了幾名稍懂網(wǎng)絡(luò)的員工和一些網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)員，由于他對(duì)網(wǎng)絡(luò)完全陌生，只管企業(yè)的方向，所有建站工作、推廣工作都是員工們負(fù)責(zé)。眾所周知，網(wǎng)站，是企業(yè)的一個(gè)重要形象代表，通常情況下這個(gè)環(huán)節(jié)老板一定要參與，為企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)良好的形象，而他沒能參與進(jìn)來。另外，經(jīng)營一個(gè)購物網(wǎng)站要實(shí)現(xiàn)盈利，任務(wù)十分艱巨，僅靠一個(gè)幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)更是微不足道，大概幾個(gè)月后他宣布退出網(wǎng)站購物項(xiàng)目，原因林林總總。
在退出服飾網(wǎng)購項(xiàng)目前，他已在籌備一個(gè)新的項(xiàng)目，項(xiàng)目出臺(tái)前，他利用這些時(shí)
文章來源華夏酒報(bào)間去參加一些課程培訓(xùn)，為自己充電。在一次參加MBA的培訓(xùn)班里，結(jié)識(shí)了一位經(jīng)營葡萄酒的朋友，并與其深入交流，也給他帶來了了解葡萄酒的契機(jī)。聽說葡萄酒的利潤很高，國內(nèi)市場需求也非常大，未來整體市場情況還是很樂觀的。他逐漸對(duì)葡萄酒產(chǎn)生了興趣，就下決心要到那朋友的公司去參觀一下，熟悉一下葡萄酒行業(yè)，回來后，行動(dòng)的欲望甚強(qiáng)，由于投資費(fèi)用不低，經(jīng)過一番考慮，幾天后，他決定從事葡萄酒事業(yè)，并拿下那位朋友葡萄酒品牌的國內(nèi)代理權(quán)。
回來后，把葡萄酒業(yè)的知識(shí)和前景簡單地概述給員工們聽，各位達(dá)成了共識(shí)。于是他便開始了自己的葡萄酒生涯，一切從零開始，他早已想好了名字“波波球紅酒”，起初其員工不是很贊同，可是由于他的執(zhí)著最終定了下來。接下來他便與員工們討論公司的業(yè)務(wù)模式，該向加盟方向、批發(fā)方向走，還是直銷方向走？他一直很看好網(wǎng)絡(luò)，談?wù)撏ㄟ^后，最后選擇的模式是以加盟代理為主，批發(fā)為輔，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開發(fā)全國各地的代理加盟商，結(jié)合地面的宣傳，開發(fā)當(dāng)?shù)氐氖袌觯仍诋?dāng)?shù)卮蚱鹌放啤Ｊ紫人麄儼言械木W(wǎng)站進(jìn)行大幅度的改版，作招商用，其次多建一個(gè)葡萄酒聯(lián)盟網(wǎng)站，聚集很多的葡萄酒企業(yè)。隨后，大量地招聘地面業(yè)務(wù)員，加上網(wǎng)絡(luò)營銷員一共有20人之多，進(jìn)行一線的銷售。
一個(gè)新的品牌要想成長起來，必須要有一個(gè)很好的執(zhí)行方案和發(fā)展規(guī)劃。初期，他們公司只有業(yè)務(wù)員去一邊執(zhí)行一邊摸索，很多時(shí)候跟不上步伐。隨后，又聘請(qǐng)了培訓(xùn)師給員工們培訓(xùn)業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容，比如產(chǎn)品介紹技巧、談判技巧、商務(wù)禮儀等，經(jīng)過培訓(xùn)后，員工們對(duì)營銷有了新的認(rèn)識(shí)，變得更有自信了。幾個(gè)月里，員工們都努力在網(wǎng)上推廣，勤奮在地下推銷，可是業(yè)績還是不容樂觀，這時(shí)員工們也失去了原有的信心，他自己也左右難堪，說堅(jiān)持，卻找不到充分的理由；放棄的話，從頭再來很不容易。
慶幸的是，他們有一支很忠誠很有魄力的團(tuán)隊(duì)，能與公司同甘共苦。在第四個(gè)月，他們成功開發(fā)出第一個(gè)客戶，是某夜總會(huì)娛樂場。雖然單子不大，卻給了他們很大的動(dòng)力，從而找回當(dāng)初的信心和激情。其網(wǎng)絡(luò)部也在不斷的努力，功夫不負(fù)有心人，不久也給他們帶來一個(gè)廣東河源房地產(chǎn)商的客戶，單子雖不大，但他已經(jīng)十分欣慰，感覺到公司已在漸漸地步入發(fā)展軌道中。
他說，從事葡萄酒業(yè)已經(jīng)大半年了，期間走過許多崎嶇路。現(xiàn)在，終于可以對(duì)朋友說：“我也有自己的真正事業(yè)了”。他很感動(dòng)地說：“一直以來，多虧了這支與我一同奮斗的團(tuán)隊(duì)，公司一路有你們會(huì)快步成長起來，不斷做強(qiáng)做大。”
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編輯：施紅
