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　　07年度，我鄭州一位做汾酒的朋友跟我談起希望做一個加盟連鎖店，整合目前已經建立起來的河南省一些比較知名的名煙名酒店資源，做成一種比較成熟的商業模式，為了實現他的這個目標，朋友整合了很多政府與協會資源，希望用文章來源中國酒業新聞網政府的公信力為即將建立的專賣體系背書，為此，他注冊了一個“陽光”加盟連鎖商標，并嘗試性在隴海東路，紫荊山路等開辦了旗艦店；無獨有偶，一個從手機行業殺向酒水行業朋友也有此想法，并與陜西地產名酒建立了加盟連鎖全國性代理合作關系，目前，該公司已經在陜西市場展開了大規模的加盟連鎖作業，取得了一定的效果。通過我仔細調研，我發現有這種想法的酒水行業商家絕對不止一家。如陜西天駒集團，借助于自己代理名酒品牌的戰略性資源，開始做深度服務的加盟連鎖業務，如河南神州商貿，開始大規模開張加盟連鎖。如駐馬店華豪商貿，針對縣級市場開發專賣零售體系等等。

　　不僅酒水商家不斷將資本的觸角伸向專賣店這個領域，很多廠家也開始不遺余力地大規模建立自己的專賣體系，如五糧液集團的全國專賣連鎖，從過去的有限加盟邁向了行政區加盟，五糧液計劃在全國市場上實質性控制2000余家專賣店；如茅臺酒，借助社會資本開始有計劃構建面向全國市場的專賣店；如西鳳酒，將專賣店作為布局陜西市場一個重要載體，希望形成新的，具有壟斷性的銷售平臺。但是，這些專賣計劃最終結果如何呢？

　　第一種結果，由于強大的產品線資源，這種專賣體系形成了實實在在的銷售業績，并通過這種平臺獲得了準確的客戶信息，專賣店成為銷售，信息，利潤以及管理等重要平臺。如五糧液專賣店，茅臺專賣店。這種專賣店的成功具有不可復制性，因為五糧液，茅臺的這種品牌效應與品牌號召力已經是非一般品牌可以比擬；

　　第二種結果，成為形象終端，難以成為利潤平臺。這類結果是目前專賣店體系普遍存在的現實。特別是區域性酒水經銷商與二線名酒企業，由于其品牌（連鎖品牌與二線名酒品牌）號召力很難達到讓消費者投身其中的效果，因此，這類專賣店生存艱難。

　　第三種結果，逐漸成為一種商業模式，不僅獲得了很好的銷售業績，而且獲得了巨大的商業利益。這類專賣連鎖目前比較成功主要是商家主導型的。如華致酒行，天駒連鎖等。

　　究竟是什么原因使華致酒行在短短幾年時間里獲得如此巨大的成功？區域性加盟連鎖如何調整自己的戰略方向，成為既有品牌效果，又有市場走量的銷售平臺呢？

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編輯：樂怡