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　　系統(tǒng)，不但可以強化進攻，更可以優(yōu)化防御。

　　“單點”如同“飛鏢”一樣銳利，扔出去就收不回來，擊中目標(biāo)也不過是“一錘子買賣”。但是，如果我們給“飛鏢”裝上一根長桿，依靠強有力的“桿子”來支撐，不但可以持續(xù)發(fā)力“長驅(qū)直入”，一擊不中即可收回再攻，而且可以抵擋對方的進攻，形成持續(xù)的、堅強的、有力的競爭攻勢。對于這根“桿子”來說，它不但可以強化進攻，亦可用來防御。這“桿子”就如同我們今天探討的“系統(tǒng)”之說。

　　圍繞單點可以形成突破，可以形成競爭優(yōu)勢，但如果有個良好的營銷系統(tǒng)來支撐和強化，便可獲得更為長久的發(fā)展。

　　如果把“農(nóng)夫山泉有點甜”這個定位作為一個營銷突破點，那么，構(gòu)建強有力的廣告發(fā)布系統(tǒng)、“公益活動”公關(guān)系統(tǒng)、招商管理系統(tǒng)和終端銷售系統(tǒng)等，與之匹配，聯(lián)合發(fā)力，便可形成持續(xù)有力的競爭優(yōu)勢。

　　從系統(tǒng)著手，可以讓企業(yè)營銷裝備精良，訓(xùn)練有素。企業(yè)一旦找到突破點，就集結(jié)優(yōu)勢資源和兵力，形成系統(tǒng)優(yōu)勢，攻則戰(zhàn)無不勝，守則固若金湯。

　　但，系統(tǒng)營銷并非大中企業(yè)的專利，中小企業(yè)更需要系統(tǒng)營銷來實現(xiàn)突破和發(fā)展。規(guī)模小的公司盡管占有的市場份額小，但企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更能像軍事指揮官一樣考慮問題，管理也會更靈活，企業(yè)的優(yōu)勢資源也更容易圍繞核心優(yōu)勢或突破點形成競爭系統(tǒng)。

　　正如拿破侖所言：“數(shù)量上處于劣勢的部隊的戰(zhàn)爭藝術(shù)在于，要在進攻點和防御點投入更多的兵力。”所以，中小企業(yè)同樣不可忽視系統(tǒng)力量，必須圍繞核心優(yōu)勢，集結(jié)資源或兵力，圍繞“單點優(yōu)勢”造系統(tǒng)，聯(lián)合突圍，而不是散兵游勇般扎堆亂沖。文章來源華夏酒報 

　　歡迎與作者探討您的觀點：13866721860。