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　　——論《贊助營銷密碼》何喻孔明？

　　對于成功學(xué)書來說我見過不少，看過一些，然而看來看去都是一個味，后來就不想看了。因為很多人都在學(xué)一些資深人說話。也許有些人不了解其中之意——也許我是言重了——很多人確實只是個“錄音機”。為什么這么說呢？不妨翻開一些所謂“成功學(xué)書”作家寫的書，就會看到其中某此東西是一樣的，幾乎“抄襲”。有些作家倒是靈俏一些，拿別人的東西來修飾一番并成了自己的著作了。但是總體上都有一個規(guī)律，就是追尋西洋化，也許是看到國外那邊有些“成功學(xué)書”銷量極大也來追趕風(fēng)頭，湊湊熱鬧了。原因是早期的西洋“成功學(xué)”書都是寫得相當(dāng)有特色，作者給作品注入生命與個性深得人們喜愛，而中國一些作家卻只看到其鋒芒卻未看到其內(nèi)質(zhì)。所以表面雖然“風(fēng)動”，但實質(zhì)上帶給讀者的東西依然還是那兩三樣。這是一個空前熱鬧而表面空虛的可悲行為！

　　如果有人看過拿破化·希爾，還有卡耐基等創(chuàng)作的“成功學(xué)書”的話，想必一下就被吸引進去了。但是，您可能看了任何一部書卻用不到任何一部書的三成。為什么這么說呢？因為咱是中國，中國有中國的社會，中國有中國文化，不同文化的地方道理用起來是有些不同的。西洋熱是好，但是最好的還是自國歷史的精髓，為什么《孫子兵法》深受外人拜讀？為什么孔子思想深得外人敬仰？現(xiàn)在很多中國人都放棄中國歷史精髓而不吸收,反倒學(xué)西洋的“皮膚”,為什么呢？苦思之后我疑問,中國人不大會吸收歷史的精髓？就算是吸收了但也不大會消化？

　　強強聯(lián)手+資源整合=開辟新篇章？

　　可喜的，一次偶然的機會，我接觸到一部新奇的書，書里面成功人士經(jīng)驗豐富，思維敏銳富有激情，言語深入淺出時而閃爍著智慧的光芒。而寫此書的作者更是讓我欣賞，從字里行間中我感到他為人爽快，一個好自由且有點像白馬王子一樣風(fēng)度翩翩的人。前者乃中國贊助第一人、奧運經(jīng)濟專家顧問委員會委員、亞洲頂尖贊助權(quán)威，中國廣告俱樂部副主席、天下贊助網(wǎng)創(chuàng)始人、北京人文大學(xué)等多所院校客座教授張春健；后者乃中國作家，簽約作家，湖南省作家協(xié)會會員，中國鐵路作協(xié)廣鐵分會理事，中國博客、新浪等多家品牌網(wǎng)站專欄作家的鐘奮生。

　　一個文學(xué)領(lǐng)域的辛勞者，他注定“奮斗一生”；一個是“成功學(xué)” 勇士，他卻掀起一片新風(fēng)浪。毋庸置疑，在文學(xué)領(lǐng)域里奔波的人，其文筆是不得不好的——現(xiàn)在人多，競爭力有多強自我挑戰(zhàn)性就有多強——更何況是有著濃厚文學(xué)修養(yǎng)和文學(xué)天賦的人呢！翻開鐘奮生的長篇小說《紅玫瑰》，那股自然的氣息一下子充盈了我的身心，作者的筆觸那般細膩，言語生動，情節(jié)迷人，敘述了愛情的悲劇，同時也展現(xiàn)了人性的扭曲。我不敢說鐘奮生的文章寫的不好，但也不敢說鐘奮生的文章寫得很好。但就這點我知道了，鐘奮生的生活體驗是很豐厚的！我確信，只有作者把感情注入作品，而作品才有足夠的感情去感動讀者，任何書都一樣。

　　另外對于《贊助營銷密碼》背后的智慧者，他的經(jīng)歷更是讓我吃驚。常言道，東方不亮西方亮。而今，我想說“西方”不亮“東方”亮了。因為，我深幸，我深幸他有那么多的曲曲折折。無數(shù)的悲苦令他不得不脫穎而出，他不得不加強自己，不得不做一個又一個的嘗試，不得不全力以赴于他的事業(yè)，所以他成功了。成功后的他更是邁向更高的臺階，他把多年感悟下來的點點滴滴的智慧結(jié)晶慢慢的全散發(fā)給那些“窮困而低迷”的人們。這個人就是那個我素不相識的張春健。

　　這兩人的聯(lián)合，不單解決了讀者讀書的困難，同時也增強了書的理性——點點滴滴的智慧結(jié)晶就像是晨起的露珠閃閃動人。

　　挖掘東方經(jīng)典，引領(lǐng)營銷傳奇？

　　本書開始就以一個非常吸引人的名字定義“泄露天機”，細細品讀后關(guān)于“天機”就慢慢知曉。什么是贊助的天機？深層次的市場需求是什么？贊助為什么火爆？等等問題都講得那么實在、深透而富有激情。翻開書中的任何一頁，任何人都可能會變成另外一個人，一個似乎觸電的人。因為作者把張春健給了你，同時也把自己的心給了你。書中的智慧是鐵的，而感情卻是血紅的。一個表面不寬敞，卻有著海般深的領(lǐng)域現(xiàn)在我們眼前，那是一片尚未開荒的處女地，那里有著大自然的喁喁細語，花團錦簇，無數(shù)的動物在奔跑，陽光沐浴著大地。

　　作者引著智慧者，或者智慧者引著作者，泄露天機的波浪就開始起伏，那就是書中的“破解天機”，作者通過平時對張春健的思想結(jié)晶一一整理后得出結(jié)論，并一一呈現(xiàn)出來。它撩開贊助的真實面紗，同時也揭開主人翁操作贊助的核心機密，經(jīng)典智慧。看第三部分的“實戰(zhàn)解碼”，我認為這個部分寫得挺充實的，作者把成功人士的案例都展現(xiàn)在讀者面前。這一部分是高潮部分，“智者”的思想結(jié)晶在這里澎湃兇湧，從營銷人員最經(jīng)常遇到的問題依自己的經(jīng)歷進行直接或間接的解說。譬如書中所談到的“廣告招親”，“走訪擦親”，“三套馬車”，“突破鬼門關(guān)”等等琳瑯滿目，有如“三國演義”的陣勢，列兵式與意識式相結(jié)合締造著本書高潮的鋒芒。

　　對任何一個項目，任何一個事物吧，想要推廣它需要什么呢？這個問題要解決首先要確定自己的初衷。本書的高潮部分就將這個講好、講深、講透、講足。它教人們?nèi)绾握莆召u點、亮點，然后締造自己的美夢。本書就是這樣能夠抓住任何一個營銷人的動機，所以深受人們的品讀。就像一個人，它有著它的個性，而這個個性就是鐘奮生和張春健結(jié)合起來的個性。書就像一個人，想要讀好、讀深、讀透、讀足，非得用心才行。同樣，書的思想就像是人的思想，它的精髓不是一目便可以了然。能夠一目了然的書就不是書，而是透明玻璃。古人云，“書中必有黃金屋。”而今，不少知識分子都在開墾，在啃在找那個屬于自己的黃金屋，但是能夠找到的還是不多。為什么這么說呢？因為很多人對自己在讀的書讀不透。回想自己走過的路程，漫漫長野自己留下不少足跡，有汗水，也有血滴，但是自己真正能夠?qū)W到的東西并不多。更重要的是自己學(xué)過的東西總會忘記，還得不停地去溫習(xí)。這正是孔子思想的“溫故而知新”。當(dāng)你面對一個新文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)事物時，該怎么去應(yīng)對，有時是頭腦一片空白的。然而，這本書卻能點動你，不單點動了你的個性，更是點動了你的潛能。當(dāng)一個人的體驗足了，思想足了自然而然就能去教育別人，從自己的精神出發(fā)，也即心態(tài)出發(fā)鼓動身邊的人。

　　一個人的精神總而言之就是歸根于一個人的心態(tài)。本書的講解也就在第四部分“軌跡傳奇”，將生活的細節(jié)，長江波浪式的一波推著一波，一浪推著一浪。細節(jié)講解著一個個道理，栩栩如生。以前，當(dāng)我看到《亮劍》的時候，屬于《亮劍》的“精魂”就打動了我。而當(dāng)我看到像金鑰匙一樣的“營銷密碼”時，我懂得，也了解了一些道理。對于這本書來說一個最重要也最簡單的精髓就是它讓我懂得去賺錢，從長遠的目光去賺錢。如果一個人活著沒有錢真是難的！了解張春健經(jīng)歷的人想必都知道苦大概是什么樣的，當(dāng)然有人更苦一些，譬如地震的受害者等。

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編輯：樂怡