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　　近幾年，中國白酒市場(chǎng)新一輪競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸形成：二名酒紛紛崛起、國家名酒紛紛放下架子下沉終端運(yùn)作市場(chǎng)、全國性品牌開始注重積累和出現(xiàn)一批規(guī)模性區(qū)域市場(chǎng)、區(qū)域品牌的“區(qū)域?yàn)橥酢爆F(xiàn)象日益明顯、游擊品牌無孔不入，區(qū)域本土品牌正面臨著巨大的市場(chǎng)壓力。

　　從大的環(huán)境看，這是一件好事情，但從具體微觀的酒水企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力來看，買店模式的效用正在逐漸淡化，后備箱工程已呈泛濫趨勢(shì)，有效的競(jìng)爭(zhēng)手段將走向何方？似乎中國大多數(shù)白酒企業(yè)特別是區(qū)域性中小型企業(yè)們集體走入了競(jìng)爭(zhēng)迷局。

　　區(qū)域性白酒目前面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局

　　目前，區(qū)域性白酒品牌的生存環(huán)境正在面對(duì)著幾個(gè)全國行業(yè)性變化形成的競(jìng)爭(zhēng)壓力：

　　區(qū)域強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)板塊的形成；

　　名酒板塊的強(qiáng)化；

　　國家名酒與地方名；酒之間的競(jìng)爭(zhēng)

　　替代性酒種的出現(xiàn)；

　　后備箱工程的泛濫；

　　強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商的崛起；

　　促銷手段無孔不入的泛濫和逐漸貧乏；

　　廠商之間的深層次矛盾。

　　從以上各種競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)看出，白酒競(jìng)爭(zhēng)的“根據(jù)地”現(xiàn)象正在得到加強(qiáng)，白酒競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從過去較單一強(qiáng)勢(shì)銷售時(shí)期走入了資源競(jìng)爭(zhēng) + 強(qiáng)勢(shì)銷售時(shí)期。由于根據(jù)地現(xiàn)象的出現(xiàn)和戰(zhàn)略性地?cái)U(kuò)建，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的跑馬圈地的粗放時(shí)代已經(jīng)過去，筑城圈地時(shí)代已經(jīng)來臨。

　　區(qū)域性白酒的競(jìng)爭(zhēng)資源

　　區(qū)域性白酒面對(duì)外來品牌有一些不可比擬的優(yōu)勢(shì)：

　　知名度由來已久或者建設(shè)快速，廠址地緣影響力巨大且看得見（這是最好的硬廣告）

　　本土社會(huì)關(guān)系和認(rèn)可度（當(dāng)然，本土企業(yè)也必須要有一定的規(guī)模基礎(chǔ)，個(gè)體戶恐怕也很難被本地上層等資源看得上）

　　渠道關(guān)系熟，接受度高、服務(wù)能力相對(duì)好一些

　　廣告資源可以省事省力一些

　　渠道簡約、操作和利潤空間大一些操辦營銷活動(dòng)迅速且容易或者最先通過甚至活動(dòng)壟斷

　　打假和竄貨相對(duì)容易查處

　　但是也同時(shí)存在著一些不足：

　　一般情況下，地產(chǎn)品牌營銷思維局限性大，以銷定產(chǎn)，任人唯親，人事關(guān)系復(fù)雜，有很多酒廠是地方國有企業(yè)轉(zhuǎn)制，企業(yè)人事結(jié)構(gòu)還有很明顯的官本位特征。這些企業(yè)往往效率低下，責(zé)任推諉，也是不可忽視的一個(gè)重要因素，相比較外來品牌在本地招商運(yùn)作，這往往是一個(gè)看不見的阻力因素。

　　業(yè)務(wù)人員同本地及相關(guān)地區(qū)經(jīng)銷商很熟悉，很容易在一起謀劃制假和竄貨等手段沖擊銷量，自滿于關(guān)系銷量，不樂意精細(xì)運(yùn)作市場(chǎng)。

　　有時(shí)候受本地政府等上層政績因素影響，不得不接受一些不太適合市場(chǎng)發(fā)展的建議和命令。

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編輯：樂怡