天地之間，周而復(fù)始。
近日，宇宙似乎向人們發(fā)出一種信號(hào)——無(wú)論是南半球，還是北半球，天氣都像火爐般散發(fā)出火熱的能量，這可喜了品類繁多的飲品市場(chǎng)。
而一直火遍大江南北的王老吉的母公司加多寶集團(tuán)也順勢(shì)推出中國(guó)最高端飲用水——昆侖山天然雪山礦泉水。
王老吉選擇在這樣的季節(jié)推出昆侖山天然雪山礦泉水，可以說，擁有了天時(shí)、地利、人和，只欠顧客源源不斷購(gòu)買這股東風(fēng)了。但刮起這股東風(fēng)的前提是，企業(yè)要洞察顧客的心智。
那么，這款中國(guó)最高端飲用水——昆侖山天然雪山礦泉水，是否與消費(fèi)者的心智空間相吻合呢？
在中國(guó)人的觀念里，喝一瓶水，是否值得花那么多錢購(gòu)買，確實(shí)值得商榷。畢竟，中西方對(duì)飲用水的觀念是截然不同的。
西方人總體經(jīng)濟(jì)水平高，人均生活質(zhì)量總體均衡，消費(fèi)意識(shí)超前，可以超支消費(fèi)。同時(shí)，西方人認(rèn)為水是一種很好的資源，在其心智認(rèn)知里，高端飲用水是具有認(rèn)知優(yōu)勢(shì)的，因此，依云可以賣到很高的價(jià)錢。
但是，中國(guó)人對(duì)水的認(rèn)知卻是另一回事。中國(guó)幅員遼闊，發(fā)展極不平衡，大多數(shù)人的消費(fèi)都是量力而為。中國(guó)人固有的觀念是：把錢存在銀行里最保險(xiǎn)。
而水對(duì)于國(guó)人又算是什么？可能是洗腳水，或者
文章來(lái)源華夏酒報(bào)是洗菜水，因此，不值得用高價(jià)去買。即使昆侖山天然雪山礦泉水的目標(biāo)是一級(jí)城市的消費(fèi)者，恐怕也不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)有明顯的動(dòng)銷。何況，飲用水是日用消費(fèi)品，從產(chǎn)品屬性來(lái)說，決定了高價(jià)難以騰飛。
此外，我們都知道，想改變?nèi)说挠^念往往是徒勞的，想必運(yùn)作王老吉的加多寶集團(tuán)的團(tuán)隊(duì)肯定更清楚，昆侖山天然雪山礦泉水與王老吉這個(gè)涼茶不同：
第一，涼茶具有“清熱解毒祛濕”的功效。它在顧客心智里存在這樣的認(rèn)知，可以支撐到“怕上火，喝王老吉”這樣的溝通戰(zhàn)術(shù)。
第二，涼茶是最具有中國(guó)國(guó)家心智認(rèn)知資源優(yōu)勢(shì)的品類，即使西方人也都認(rèn)為涼茶屬中國(guó)的最好，更何況是土生土長(zhǎng)的中國(guó)人，在認(rèn)知上肯定更具優(yōu)勢(shì)。
依云就是最好的例子，在西方，依云是賣得最好的高端水，但它進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有十幾年了，卻至今鮮為人知。這可能與依云只在北京、上海等幾個(gè)特大型城市的高檔涉外賓館、酒店和國(guó)際機(jī)場(chǎng)里銷售，專門銷售給喝慣了依云礦泉水的老外這一定位有關(guān)。
但直到如今，依云也沒成為一種大眾飲品。實(shí)際上，中國(guó)人依然還沒有接受它。難道，昆侖山天然雪山礦泉水也想學(xué)依云，把目標(biāo)瞄準(zhǔn)老外？
筆者相信，這肯定不是加寶多集團(tuán)推出昆侖山天然雪山礦泉水的初衷。
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編輯：張怡
