如今的市場競爭大有愈演愈烈之勢，而對于如何破解這個競爭紅海，不同的企業有自己不同的招數。
眾所周知，在不同的行業，由于市場競爭階段的不同，大方向會有所差異。在成熟的、已進入品牌化消費的行業中，取勝的關鍵就在于打造完善的營銷系統，這其中的關鍵是打造品牌突圍；而在還未形成領導者，未進入品牌消費的行業中，廣大中小企業不能只顧埋頭修練內功——打造品牌，也應注重現實中對渠道的選擇。畢竟，不管是哪個行業，渠道在營銷眾要素中的地位都是極其重要的，特別是在我國這樣一個地大物博、經濟發展不平衡、城鄉二元結構的國家，處于營銷鏈條中“球門”位置的渠道更凸顯其重要性。
渠道模式的選擇
這是我們進行渠道規劃時面對的第一個問題，即選擇采用怎樣的分銷通路。這里包括兩個問題：一是分銷的方式，二是分銷的層級設定。
分銷方式，即我們是采用代理制，還是分層經銷制，抑或專賣店形式？這需要根據企業及行業的實際進行選擇。
分銷的層級，毫無疑問，現在的分銷層級正在走向扁平，“向渠道要效益”的想法及現代物流的發達，讓很多企業都對渠道進行瘦身，以盡量減少分銷的層級。
四類渠道經銷商
一些發展比較成熟的行業中的中小企業在招商中經常會發現：在很多區域市場，有實力、二批資源與終端資源強大的經銷商往往都是一線品牌的傳統經銷商，他們中很多就是依靠當年一線品牌的崛起而發展壯大的。其實，在大多數行業中，渠道經銷商可以分為以下四類：
第一類是區域內的大經銷商。他們的特點是網絡全、資金足、隊伍全、營銷觀念強，但自己所經銷的一線品牌產品銷量大，利潤薄。
第二類是區域內的中型經銷商。他們沒能經銷一線品牌產品，但會有行業挑戰者品牌的經銷權，資金不充裕，但網絡比較全；銷售隊伍比較健全，營銷觀念也有。
第三類是新進經銷商。他們或者是有資金無網絡、無經驗，或從其他行業經銷商轉入本行業，有資金、有營銷理念。
第四類是小經銷商。他們資金不足，網絡不全，沒有銷售隊伍，營銷觀念落后，但這些經銷商往往有特殊的渠道，如飲料的餐飲渠道。
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