新品上市，主題陳列必不可少。如今，越來越多的廠家開始重視主題陳列，甚至在產(chǎn)品設(shè)計階段就已經(jīng)把這個問題考慮在內(nèi)。
但企業(yè)可能沒有想到，精心策劃的主題陳列很可能因為POP錯位，而導(dǎo)致“竹籃打水一場空”。
POP，系Point Of Purchase的縮寫，意為“賣點廣告”，即向顧客推銷產(chǎn)品賣點時的廣告，主要有以下幾種：
1.吸引顧客進店P(guān)OP
在終端外張貼品牌故事/新品上架/季末清倉等POP，可在心理上減輕顧客的進店壓力，配合招牌、條幅、橫幅等宣傳手段，可有效提升進店率。
2.新品POP
新品優(yōu)先陳列，POP書寫廠家/商
文章來源華夏酒報品名稱/Logo/價格，賣點突出，文字簡潔，整體效果醒目舒適，意圖明確，會顯著提升銷售總額與客單價。
3.顧客利益點POP
客流高峰期，銷售人員即便“接一待二照顧三”也忙不過來。用POP展示產(chǎn)品賣點，可適當(dāng)緩解銷售壓力。如POP寫上“簡約不簡單”“本周銷量排行第一”等。
4.推薦POP
庫存過大，POP標(biāo)明“經(jīng)理推薦”；銷售不暢需調(diào)整陳列位，POP可標(biāo)明顧客利益點；僅余尾單，POP應(yīng)標(biāo)明“倍受歡迎，限購一件”。
5.帶價格POP
低端顧客適應(yīng)“超值精選，價格**元”POP；“988元買全3件套”POP，則是直接幫助顧客做預(yù)算。
6.買贈POP
如“滿**元，贈時尚手表一塊，市值358元”POP，以高檔產(chǎn)品買贈推廣，提升中檔顧客的消費級別。
7.處理品POP
針對想買而買不起的顧客，可在正柜以外相對獨立的區(qū)域搞促銷。如“斷色斷碼，12元起價”POP，配合促銷人員、廣播等工具，對拋售極為有利。
8.售罄/替代品POP
暢銷商品斷檔或停產(chǎn)會影響商家收益。在斷檔商品陳列位設(shè)計“售罄，5日內(nèi)到貨/替代品”POP，對進店顧客是一個補償。
9.服務(wù)POP
“買不買不要緊，請您試試看! ”之類的POP，對淡化顧客討價要求，以及提升品牌形象有極佳的助推作用。
需提及的是，所有商品全掛POP不如不掛，應(yīng)適可而止。
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編輯：張怡
