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　　一個(gè)贊助活動(dòng)，往往要結(jié)合路演開展促銷，下面我作一介紹：

　　什么是路演？顧名思義，就是在馬路上進(jìn)行表演。路演，這個(gè)名詞是個(gè)泊來品，是從外國引進(jìn)過來的，最早在美國的華爾街股票經(jīng)紀(jì)人為了說服別人來買他的股票，就站在馬路上大聲吆喝，后來呢，轉(zhuǎn)入了交易大廳，而且都有先進(jìn)的電子交易手段，但是，路演的這種形式卻保留下來了。大家可以在電視里經(jīng)?？梢钥吹?，在嘈雜的大廳里面，有一個(gè)講臺(tái)，主持在那里聲嘶力竭地叫喊。這就是路演的痕跡，只不過是轉(zhuǎn)到了大廳里，而不再是馬路上。說白了，它就是一種推介活動(dòng)。目前這種路演的形式，已經(jīng)成為國際上發(fā)行股票的推廣方式。

　　隨著商業(yè)的發(fā)展，這種路演的形式被移植到企業(yè)產(chǎn)品推廣上來，而且形式越來越豐富多彩。比如，媒體發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問答、卡拉OK比賽、文藝表演、游戲比賽等，這種形式非常地好，跟顧客面對(duì)面地交流、溝通，非常有親和力，在文藝活動(dòng)中不知不覺地?cái)U(kuò)大了企業(yè)的品牌知名度，是群眾喜聞樂見的一種形式，而且這種推廣的費(fèi)用比起動(dòng)則幾十上百萬的媒體廣告來說，要便宜得多，劃算得多。所以，這種形式被企業(yè)廣泛采用。

　　既然路演效果這么好，那么，如何配合贊助活動(dòng)，來策劃一次成功的路演活動(dòng)呢？

　?。ㄒ唬┻x擇恰當(dāng)時(shí)間地點(diǎn)

　　什么時(shí)間、什么地點(diǎn)搞路演活動(dòng)？主要是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)受眾和目標(biāo)受眾的活動(dòng)習(xí)慣來決定，也不一定就是周末、節(jié)假日才能搞。比如，中國移動(dòng)2004年為推廣動(dòng)感地帶，就策劃了很多路演活動(dòng)，地點(diǎn)大都是選在大學(xué)校園內(nèi)。

　　（二）營造現(xiàn)場熱烈氣氛

　　搞路演參加的人越多，效果就越好。怎樣才能吸引人？

　　首先，活動(dòng)的現(xiàn)場必須有吸引力，要用氣球、彩帶、音響來營造氣氛。

　　一般活動(dòng)開始前，都要先來一段精彩的節(jié)目。如這次的活動(dòng)是針對(duì)老年人的，就可以先來一段京?。蝗绻顒?dòng)是針對(duì)年輕人的，可以先來一段活力四射的街舞；把人聚到一起之后，主持人就趁機(jī)介紹企業(yè)、產(chǎn)品以及開展這次活動(dòng)的目的。這就是開場前的鑼鼓。

　　在演出的過程當(dāng)中，工作人員可以到人群中散發(fā)一些宣傳單，請(qǐng)人穿上一些產(chǎn)品氣模，在周邊走動(dòng)，把人吸引過來。

　　活動(dòng)的內(nèi)容要新穎，不要太單調(diào)，老是唱歌、跳舞?；蛘呤且恍├系粞赖挠螒蚬?jié)目。

　?。ㄈ┐_定一個(gè)活動(dòng)主題

　　任何形式的推廣活動(dòng)都是為了品牌和產(chǎn)品服務(wù)的，都要有利于品牌的傳播，有利于產(chǎn)品的推廣。活動(dòng)主題是路演促銷的靈魂，路演促銷要根據(jù)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)確定一個(gè)鮮明的主題，特別是要緊密結(jié)合這次贊助活動(dòng)的主題，這也是一個(gè)由頭，為什么進(jìn)行這次促銷活動(dòng)，這樣讓消費(fèi)者對(duì)演出活動(dòng)有一個(gè)清晰的概念，同時(shí)也容易對(duì)品牌產(chǎn)生正面的聯(lián)想，進(jìn)而記住這一品牌。

　?。ㄋ模﹤浜醚莩龊痛黉N道具

　　演出和促銷道具是很好的宣傳工具和展示品牌形象的媒介，因此，道具的制作要專業(yè)，要符合企業(yè)CI要求。

　　一般來說，演出和促銷道具要有如下物品：

　　1、活動(dòng)舞臺(tái)：最好設(shè)計(jì)10米X6米大小的舞臺(tái)，高度為1。2米左右，這樣的舞臺(tái)比較有氣勢。舞臺(tái)可以采取積木的形式或者鋼架結(jié)構(gòu)（上面鋪木板），方便運(yùn)輸和搭建，但一定要牢固，以免發(fā)生意外。舞臺(tái)要平整，并鋪上地毯。活動(dòng)舞臺(tái)還可以用專門的雙排座汽車后車箱改造而成，非常方便。

　　2、背景布和背景板：舞臺(tái)的后面要掛背景布或立背景板，上面注明活動(dòng)的主題和主辦企業(yè)，突出品牌，最好用噴繪材料制作，既牢固又易于表現(xiàn)色文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)彩。

　　3、可制造氣氛的道具：充氣拱門、升空氣球、卡通氣模、喊話器、游戲道具、專業(yè)音響、喋片和大屏幕的電視機(jī)等。

　　4、舞臺(tái)燈光（便于夜間開展）、演員的服裝和節(jié)目所需的道具。

　　5、促銷展示臺(tái)：供放陳列產(chǎn)品、贈(zèng)品、宣傳品和其他小工具，以及用作產(chǎn)品演示。

　　6、宣傳物料：展板、展旗、橫幅、POP、產(chǎn)品宣傳單、抽獎(jiǎng)券、折頁、手冊(cè)、折疊式展架、雨陽蓬和大太陽傘等。

　　7、產(chǎn)品演示用的道具：根據(jù)不同的產(chǎn)品和所突出的功能特點(diǎn)來確定，我們公司只需要準(zhǔn)備飲水機(jī)、一次性小紙杯等。

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編輯：樂怡