從“混世三板斧”到“降龍十八掌”
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。
曾幾何時(shí)，諸多企業(yè)的發(fā)展更多是依靠“混世三板斧”，劈腦門(mén)、掏耳朵、砍馬腿，一招或三招制勝。
文章來(lái)源華夏酒報(bào)企業(yè)只要擁有好的產(chǎn)品、或者有好的渠道關(guān)系，或者掌握了傳播的要點(diǎn)，只要能在一點(diǎn)上足夠突出，就能快速做大。這種依靠單點(diǎn)突破成就事業(yè)的老板在當(dāng)今的中國(guó)比比皆是。
但隨著需求環(huán)境的變化、渠道環(huán)境變化、競(jìng)爭(zhēng)成本變化和資本市場(chǎng)變化，企業(yè)應(yīng)對(duì)方式和解決路徑的差異，為企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)管理的差異化帶來(lái)了巨大的空間，才造就了市場(chǎng)上千變?nèi)f化的企業(yè)表現(xiàn)。然而，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)的快速成熟和發(fā)展，已經(jīng)使單點(diǎn)突破的效應(yīng)越來(lái)越差。
昔日，秦池酒依靠大膽的廣告投入，實(shí)現(xiàn)單一突破，造就神奇市場(chǎng)業(yè)績(jī)，但畢竟是曇花一現(xiàn)。如今，洋河藍(lán)色經(jīng)典酒大膽創(chuàng)新產(chǎn)品，由內(nèi)到外系統(tǒng)使用藍(lán)色經(jīng)典包裝，并在品牌宣傳上系統(tǒng)整合“藍(lán)色”符號(hào)，天之藍(lán)、海之藍(lán)、藍(lán)色廣告畫(huà)面、藍(lán)色戶外廣告、藍(lán)色售點(diǎn)包裝等，同時(shí)導(dǎo)入相對(duì)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，組建規(guī)范化營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)，逐步構(gòu)建系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，做透深度分銷(xiāo)，強(qiáng)化盤(pán)中盤(pán)模式，做深團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)等等策略，我們看到，企業(yè)正在形成一套營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，并依靠系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)快速拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的距離，并獲得持續(xù)發(fā)展。
產(chǎn)品越來(lái)越多，死亡越來(lái)越快，品牌越來(lái)越多，上市越來(lái)越難，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重?cái)D壓，多渠道快速分化，終端碎片化裂變，促銷(xiāo)花樣繁多，廣告嚴(yán)重飽和，消費(fèi)需求越來(lái)越多樣化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，營(yíng)銷(xiāo)成本不斷升高。此時(shí)此景，市場(chǎng)宣告“單一營(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代已經(jīng)終結(jié)！
從單點(diǎn)突破到系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，從“混世三板斧”到“降龍十八掌”，這是一種企業(yè)管理的躍進(jìn)，更是營(yíng)銷(xiāo)模式的跨越。
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編輯：張怡
