企業(yè)未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明。
社會營銷是一個極其復(fù)雜的系統(tǒng)，各個營銷環(huán)節(jié)之間并不是完全對立，而是一
文章來源華夏酒報個全面系統(tǒng)的營銷整
體。但是，隨著社會營銷環(huán)境的裂變，產(chǎn)品的日益富足，消費需求多樣化，信息快速膨脹，社會營銷的“碎片化”，不僅使得市場營銷支離破碎，而且尤其嚴(yán)重的是導(dǎo)致營銷界的各個流派就如盲人摸象般從單一的視角來研究營銷、解釋營銷，導(dǎo)致營銷學(xué)解釋的片面化和極端化。
如河南省某啤酒企業(yè)，高端市場面臨青啤、燕京和華潤等巨頭的擠壓，低端受到地方性小型啤酒企業(yè)低成本競爭，傳統(tǒng)的營銷模式舉步維艱。企業(yè)老板在一次研討會上了解到深度分銷模式，立刻召開中層銷售會議，盲目導(dǎo)入該營銷模式。
但是，由于企業(yè)在引入深度分銷模式的過程中過于急躁和倉促，缺少針對該操作模式的營銷體系，又缺乏系統(tǒng)管理和協(xié)同能力，“人海戰(zhàn)術(shù)”導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員數(shù)量猛增，且營銷費用不斷飆升，加上缺乏精細化的過程管理，形式主義泛濫，經(jīng)銷商很快產(chǎn)生抵觸情緒。最終，企業(yè)不得不放棄深度分銷模式，重新回到傳統(tǒng)經(jīng)營模式。
當(dāng)然，企業(yè)面臨的營銷難題還有很多，以上案例只能是以點概面。
面對諸如此類的問題，企業(yè)需要的是鑄造一把“錘子”，而不是把所有的問題都看作“釘子”。企業(yè)要將一個釘子打入墻里，不是用手，否則可能會手破血流，而應(yīng)借助“錘子”，只要輕打幾下就能完成。
這就是系統(tǒng)營銷模式中各類工具的作用。使用系統(tǒng)工具不在于力氣的大小，而在于用力的方法和用力的位置。
構(gòu)建完整“營銷體系”，打造“系統(tǒng)營銷模式”，綜合應(yīng)用各種系統(tǒng)工具，才能從根本上全面地、系統(tǒng)地解決這些問題。
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編輯：張怡
