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　　五、結構化戰略之立體戰略—一種相關多元化戰略

　　1、立體戰略之技術模型

　　白酒企業立體結構化戰略主要有三種形式，一種是白酒產業的立體結構化戰略技術模型。如五糧液集團圍繞五糧液核心戰略型品牌進行了一系列立體結構化戰略延伸，形成了圓柱形立體戰略。圍繞五糧液形成的圓柱狀產品品牌主要有39度五糧液系列酒（自營品牌）、52度五糧液系列酒（自營品牌）、豪華五糧液（總經銷）、68度五糧液（總經銷）、45度五糧液（總經銷）、一馬當先五糧液（總經銷）、一帆風順五糧液（總經銷）、國寶五糧液（特殊渠道）等等，圍繞核心戰略型品牌形成多元化經營，多系列產品品牌延伸，只有像五糧液這樣的超級品牌才具備這種立體結構化能力！很多白酒企業在研究，模仿五糧液品牌結構化戰略中，錯誤地認為自己的核心品牌也可以這樣裂變，結果導致畫虎不成反類其犬。國內白酒企業中，可以圍繞核心戰略型品牌進行體化裂變的白酒企業絕對很少很少，

　　另外一種是相關多元化立體結構化戰略模型。由于核心戰略型品牌白酒裂變能力上的局限性，我們所研究更多的是相關多元化立體結構化戰略方法。目前，一線白酒企業基本上均涉足相關多元化。如五糧液分別進入了果酒行業，保健酒行業等；茅臺進入了啤酒行業，果酒行業以及保健酒行業；汾酒集團也涉足果酒，保健酒等酒水領域。但是，這些一線白酒企業進入相關行業其市場成就廣受詬病！與他們如日中天的白酒地位相比較，這些企業在相關多元化上成就確實乏善可陳！

　　多元化中還有一種結構化戰略，就是價值鏈多元化。如稻花香，枝江以及瀘州老窖等白酒企業，由于其白酒規模很大，對包材等上游產業需求十分龐大，這些白酒企業便順勢而為進入到價值鏈多元化發展，形成了價值鏈多元化結構。由于這種價值鏈多元化更多表現為制造性競爭優勢，而不是我們今天所要研究的品牌導向的立體結構化戰略，因此，本文對價值鏈多元化結構特點不做深入研究。

　　還有一部份白酒制造商進入到不相關多元化領域，如有些白酒制造商做短線投資進入到熱錢行業，諸如房地產，新能源，農業產業化項目等。這種不相關多元化也不是我們目前研究的范圍。

　　以品牌為導向相關多元化立體戰略成敗關鍵取決于四個核心要素：品牌戰略，基地（細分）市場，產業關聯度以及經營主體，如下圖所構建的相關多元化立體戰略模型簡圖。

　　而白酒企業進入相關多元化首先選擇的往往是酒水行業，為此，我們借助三維空間，構建了特定的立體模型：在行業緯度上，果酒（葡萄酒），保健酒，啤酒，白酒形成了四個行業緯度。

　　2、 立體戰略結構化特點

　　選擇相關多元化的白酒企業需要解決一個整體企業戰略定位問題，嚴格意義上說，白酒行業選擇相關多元化需要特別謹慎。

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編輯：樂怡