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　　結構化戰略之面狀戰略資源七、營銷策略配置

　　面狀結構化戰略產品特點表現非常復雜。一般情況下，中高檔產品核心品牌往往執行的產品高度差異化策略，但對于中低檔核心文章來源中國酒業新聞網品牌，則追求細分市場相對差異化以及標準化策略。我們可以通過對洋河大曲與洋河藍色經典，全興與水井坊，沱牌與舍得，杏花村與汾酒以及宋河糧液與共贏天下，鹿邑大曲產品創意的得失分析獲得這方面的感受。本處略。

　　面狀結構化戰略價格區間表現非常寬幅。由于面狀戰略中既有點狀戰略，如水井坊酒，舍得酒等品牌就表現出點狀戰略所有特征，因此價格區間上有很明顯的點狀戰略特征。同時，面狀戰略中還有很多線狀戰略特征，如汾酒集團的國藏汾酒，青花瓷汾酒，藍花瓷汾酒，老白汾酒等又表現出線狀戰略特征，價格區間就表現出線狀戰略特征。面狀戰略價格區間很顯然屬于寬幅度價格區間。

　　面狀結構化戰略渠道模式表現非常復合。我們多次說一個企業一旦選擇多核心品牌導向的面狀戰略，構建的渠道模型表現出復合化特征。能夠在一個企業奇妙地做到多樣化渠道模型并存，這本身就需要廠家具有非常高的智慧，非常精確的商業模式。

　　面狀戰略的促銷與傳播策略是一項十分科學專業活。面狀戰略對促銷形式與廣告傳播形式上要求非常嚴格，我們如果將面狀戰略成功與失敗企業促銷與傳播進行對比，就會發現：凡是尊重客觀規律，尊重專業思想的面狀戰略白酒企業往往比較容易取得成功，而對專業不是十分理解的面狀戰略白酒企業往往很容易陷入誤區。一般情況下，選擇面狀戰略白酒企業我們建議最好能夠借力專業媒介機構與專業營銷策略機構，對促銷傳播資源進行科學規劃。

　　結構化戰略之面狀戰略資源八、核心商業模式

　　面狀戰略白酒企業主要有三種組合的商業模式，三種商業模式各有利弊：

　　1）、嚴格的中央集權式商業模式，如宋河糧液。可以最大限度地控制市場與決定市場利潤，但由于過于集權，對市場資源整合能力偏弱，不能高效，及時地進行市場開發，不僅如此，中央集權式面狀戰略對企業管理能力，企業人力資源儲備都有很高的要求，如果人力資源跟不上問題就很大。

　　2）、核心品牌掌控在廠家手里，同時也授權買斷商經營，如杏花村汾酒。可以有效地運用社會資源，做到為我所用，如杏花村汾酒之所以在河南市場上獲得巨大市場成功，最重要原因就是授權代理模式。但是市場管理上難度加大了，如河南市場出現的管理混亂與假貨橫行就是由于授權經營導致市場管理難度增加所致。

　　3）、多法人公司運營商業模式，如全興水井坊，沱牌舍得酒等。這種經營模式實際上可以做到最大化企業利益，同時也可以做到市場管理的嚴謹性，因此，未來多核心品牌的面狀結構化戰略，建議采取多法人結構運營模式，這樣更加容易取得成功。

　　結構化戰略之面狀戰略資源配置情況一覽表

　　經典案例：面狀戰略：三角形面狀戰略之沱牌

　　經典案例：面狀戰略：三角形面狀戰略之全興

　　結構化戰略之面狀戰略是目前所有結構化戰略比較復雜一種戰略。

　　首先，從品牌結構圖譜看，簡單圖譜容易取得成功。從我們上面的案例中可以總結出一個規律：面狀戰略圖像越簡單，越容易取得市場成功。三角形面狀戰略相對于四邊形更加容易成功，而四邊形面狀戰略比菱形面狀戰略更加容易成功。因此，我們在選擇品牌結構上一定要謹慎；

　　其次，選擇相對比較獨立，或者比較多元化經營主體情況下，面狀戰略比較容易取得成功，而傳統的歷史原因形成的大一統中央集權式經營戰略則更加艱難。

　　第三，由于面狀戰略復合了點狀戰略與線狀戰略的特點，因此，需要選擇面狀戰略白酒企業能夠很熟練的掌握其他兩種形式的結構化戰略！

　　第四，選擇單一核心品牌下的系列品牌延伸與選擇多核心品牌下的系列品牌延伸是白酒企業戰略兩個方向，對于制造商來說，面狀戰略成功要素比較復雜，成功地幾率偏低。但對于商業渠道來說，選擇面狀戰略更加容易成功。如石家莊橋西糖酒，西安天駒商貿等等企業。我們將在貿易型企業結構化戰略選擇中進行專題深入探討，此處從略。