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　　三、結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略之線狀戰(zhàn)略------一種嚴謹?shù)闹黧w性特征

　　1、 線狀戰(zhàn)略技術模型：

　　模型說明：線狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略在構(gòu)圖上比點狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略明顯要復雜很多。“多”是線狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略圖形典型標志，

　　1） 多平行品牌戰(zhàn)略構(gòu)建多元化經(jīng)營主體。線狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略出現(xiàn)了很多平行性品牌，如五糧液、五糧春、五糧神、五糧春等品牌，姓五糧，但是名字卻不一樣的品牌，我們稱之為平行性品牌。多平行品牌是線狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略一個十分典型特征。多經(jīng)營主體，則主要說明除企業(yè)自身擁有比較獨立的市場運營體系之外，一大部分外來資本，或者超級經(jīng)銷商開始利用制造商平臺，獨立運營平行性品牌。

　　2） 多平行品牌戰(zhàn)略面對單一基地市場：深度細分，但很容易內(nèi)斗。模型中出現(xiàn)了多平行品牌運作單一基地市場需要在市場價格帶與消費者深度溝通上做文章，容易做到深度耕耘市場，深度覆蓋市場戰(zhàn)略目標。但多平行品牌面對單一基地市場缺點也是顯而易見的，容易產(chǎn)生市場內(nèi)斗，不利于市場規(guī)模的培育。

　　3） 多平行品牌戰(zhàn)略面對多個基地市場：科學布局，良性競爭格局。多平行品牌面向多基地市場是培育線狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略比較理想的選擇。由于市場地理面積的擴大，而線狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略本身就是希望通過平行性品牌的建立擴大市場規(guī)模，因此，多平行品牌，多元化經(jīng)營主體，多基地市場等三個要素，才能夠培育出健康的線狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略體系。

　　2、 線狀戰(zhàn)略主要特點

　　凡是經(jīng)歷了點狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略白酒企業(yè)都會考慮進一步進行市場放量，推動線狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略組合。目前，中國白酒行業(yè)實踐線狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略群體也是最多的。很多情況下，線狀戰(zhàn)略確實可以起到加快白酒企業(yè)規(guī)模化經(jīng)營良好效果。但是真正掌握線狀戰(zhàn)略白酒品牌運作客觀規(guī)律的并不是很多！即使是依靠核心產(chǎn)品品牌洋河藍色經(jīng)典，躋身第一集團軍的江蘇洋河酒廠股份有限公司，最近也傳出了將淡化藍色經(jīng)典，主推海之藍，天之藍，夢之藍等三個主導產(chǎn)品品牌，希望通過藍色系列產(chǎn)品品牌，實現(xiàn)更大市場規(guī)模與市場范圍蠶食！但是，對于洋河來說，點狀結(jié)構(gòu)化成功并不意味著其線狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略就是水到渠成，洋河如果要實行線狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略，還是有很多障礙需要突破！

　　線狀戰(zhàn)略有自身非常明顯的特征，如果操作不慎，或者對這種戰(zhàn)略認知粗淺，則線狀戰(zhàn)略往往存在更大的陷阱！特別是二線品牌，推行線狀戰(zhàn)略需要更加審慎對待品牌資源與市場資源，謹慎處理制造商經(jīng)營獨立性與經(jīng)營主體多元化之間的關系。

　　線狀戰(zhàn)略核心特點是：主體性與多元化！

　　主體性特征：能夠?qū)嵤┚€狀戰(zhàn)略首先需要一個相對比較獨立的主體性經(jīng)營載體，而且這種主體性經(jīng)營一定是以品牌為導向的主體性經(jīng)營特征。一個缺少品牌為導向的主體性經(jīng)營白酒企業(yè)，直接去實現(xiàn)線狀戰(zhàn)略，往往是比較危險的。還有一種情形可以實行線狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略，具備普及性非常廣泛的基礎性產(chǎn)品。比如紅星二鍋頭這樣的企業(yè)，雖然缺少主流的中高端產(chǎn)品品牌，但由于其普及性產(chǎn)品影響深遠，這樣的品牌也具備實施線狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略基礎與條件。

　　多元化特征：幾乎所有實現(xiàn)線狀戰(zhàn)略的白酒企業(yè)都會毫無疑問選擇多元化經(jīng)營。最早實現(xiàn)線狀戰(zhàn)略的五糧液集團就是通過授權經(jīng)營，貼牌買斷等多元化經(jīng)營手段，獲得規(guī)模化經(jīng)營效果，多元化是最大化線狀戰(zhàn)略充分條件！

　　但是，為什么提嚴謹?shù)闹黧w經(jīng)營戰(zhàn)略？ 告誡白酒制造商，在進行授權經(jīng)營白酒過程中，必須遵循一定的專業(yè)原則與商業(yè)原則，而不是隨機，隨意進行產(chǎn)品品牌開發(fā)！實施線狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略，必須重視秩序，順序，科學與規(guī)范。

　　案例剖析：例外的茅臺與困惑的云峰。茅臺集團是一個例外。貴州茅臺在主品牌---茅臺酒取得巨大成功后，圍繞茅臺酒開發(fā)了茅臺王子酒與茅臺迎賓酒，這兩款酒因為定位的嚴謹性以及市場細分化處理，還是獲得了很好的市場效果。考慮到對茅臺酒核心品牌保護，茅臺對這兩款線狀延伸的產(chǎn)品品牌并沒有授權經(jīng)銷商經(jīng)營，而是由茅臺集團自己獨立經(jīng)營，同樣取得了巨大成功。

　　而與之位于同一個白酒帶的云峰酒業(yè)就沒有這么幸運了。云峰酒業(yè)小糊涂仙系列產(chǎn)品成功上市以后，圍繞小糊涂仙產(chǎn)品，云峰酒業(yè)開發(fā)了一系列相關產(chǎn)品品牌，小糊涂神，小糊涂圣，小酒仙，小福仙等系列產(chǎn)品品牌，但是由于云峰酒業(yè)依然采取點狀戰(zhàn)略模型，全國各地成立云峰酒業(yè)營銷公司自己獨立經(jīng)營，使得其開發(fā)的系列產(chǎn)品并沒有爆發(fā)出巨大銷售能量！假如云峰酒業(yè)能夠?qū)敫嗟慕?jīng)營主體，并實施品牌授權代理商經(jīng)營，今天的云峰酒業(yè)可能就是另外一種情形！因此，對于二線白酒企業(yè)來說，實施線狀戰(zhàn)略，多元化經(jīng)營主體是成功實現(xiàn)線狀戰(zhàn)略十分重要的標志。

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編輯：樂怡