在线观看国产精品日韩av_国产精品一区二区av_天天做天天爱天天爽综合网_国产精品美女久久久

　　結構化戰(zhàn)略之點狀戰(zhàn)略資源一：強勢老板是決定點狀戰(zhàn)略成功核心要素

　　成功實施點狀戰(zhàn)略的白酒企業(yè)都有一個非常強勢的老板。特征表現(xiàn)為：

　　堅持核心品牌思想決不動搖：采取點狀戰(zhàn)略的白酒企業(yè)，老板的思想往往非常堅定，特別是當遭遇經(jīng)營阻力時候，老板十分善于通過挖掘潛力，尋找動力，借助外力方式，改善經(jīng)營策略與調(diào)整系統(tǒng)戰(zhàn)略；

　　面對困難局面思路決不混亂：選擇點狀戰(zhàn)略的白酒企業(yè)，老板往往具有很強的韌性，面對困難局面，不會出現(xiàn)慌亂，而是科學地總結與思考解決方法。我們可以從已經(jīng)成功點狀戰(zhàn)略白酒企業(yè)中尋找這種因素　　；

　　市場與經(jīng)營方面愛好與天賦: 悟性，天賦，深入市場頻率以及對于市場的研究等往往非常深，每年都會有相當長時間在市場中深度調(diào)研。

　　企業(yè)大局與運營細節(jié)的掌控：十分強勢的市場掌控能力與對企業(yè)大局全面而深入的看法。選擇點狀戰(zhàn)略白酒企業(yè)需要抵制很多誘惑，而抵制誘惑常常就是看老板對宏觀環(huán)境的判斷。白酒企業(yè)在戰(zhàn)略上發(fā)言權最大的是老板，因此，在戰(zhàn)略承載上老板是決定性因素。

　　結構化戰(zhàn)略之點狀戰(zhàn)略資源二：專業(yè)經(jīng)理是實施點狀戰(zhàn)略主力軍

　　選擇點狀戰(zhàn)略白酒企業(yè)早期經(jīng)營方式上一般都會是企業(yè)自主經(jīng)營核心運作模式，因此，構建一支懂專業(yè)，善管理，思想素質(zhì)好，能征善戰(zhàn)的經(jīng)理人隊伍至關重要。為什么有些白酒企業(yè)選擇點狀戰(zhàn)略起點很好，但是一旦進入到實際操作中困難重重，最重要的就是經(jīng)理層無論是思想觀念，還是專業(yè)能力，無論是職業(yè)素養(yǎng)，還是經(jīng)營品格根本無法滿足強勢老板對市場高度判斷，從而導致很多好的操作思路，虎頭蛇尾！

　　點狀戰(zhàn)略對于經(jīng)理層首要要求是學習能力。由于點狀戰(zhàn)略需要強大的戰(zhàn)術執(zhí)行力，經(jīng)理層市場應變文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)能力非常重要，因此，專業(yè)學習能力是保證經(jīng)理層專業(yè)上不斷更新，市場上不斷適應變化需要。

　　點狀戰(zhàn)略對于經(jīng)理層思想素質(zhì)要求很高。中國白酒操作上諸多的灰色地帶，需要選擇點狀戰(zhàn)略白酒企業(yè)經(jīng)理層隊伍人格品質(zhì)與心理素質(zhì)很好！不僅如此，由于點狀戰(zhàn)略高度的靈活性，對經(jīng)理層應變能力要求更高。

　　結構化戰(zhàn)略之點狀戰(zhàn)略資源三：中央集權式管理是實施點狀戰(zhàn)略主要管理特點

　　選擇點狀戰(zhàn)略白酒企業(yè)執(zhí)行的一定是中央集權式管理。這也與我們前面給大家提示的點狀戰(zhàn)略特點，點狀戰(zhàn)略老板特征，經(jīng)理層特征一脈相承。還與我們接下來所要說的財務特點緊密相連。

　　由于點狀戰(zhàn)略維系著絕大部分白酒企業(yè)戰(zhàn)略轉型與華麗轉身需要，中央集權式管理特點恰好可以滿足這種高度聚集，高度靈活，高度控制的市場運營戰(zhàn)略需要！

　　所謂中央集權特點，主要表現(xiàn)在決策權的高度集中與執(zhí)行權的高度落地。同樣道理，我們也可以在成功實施點狀戰(zhàn)略白酒企業(yè)尋找到這樣中央集權式管理的體系。

　　而對于超級經(jīng)銷商來說，中央集權式管理特點，可以滿足其最大化組織體系需要，可以幫助超級經(jīng)銷商保持高度的市場敏感性與靈活的市場主動性。我們在案例中也會跟大家來展示這種戰(zhàn)略魅力。

　　結構化戰(zhàn)略之點狀戰(zhàn)略資源四：輕捷組織結構特點

　　單一組織結構是實施點狀戰(zhàn)略白酒企業(yè)首選。這種組織結構完全是以市場需要來進行靈活設置！組織結構往往十分輕捷。固定的組織結構被大大弱化，而適應市場需要的臨時性組織結構非常多。在完成市場使命以后，這種臨時性組織結構或者被及時撤銷了，或者移師新的市場開疆拓土。

　　很多選擇點狀戰(zhàn)略白酒企業(yè)會設置一些銷售副總崗位，特別是一些核心市場，或者戰(zhàn)略型攻堅市場。設置這樣副總崗位就是組織輕捷需要，確保決策高度集中與執(zhí)行高度落地。一般情況下，副總這個級別可以做到直接調(diào)動市場部，財務部，物流部等部門市場資源，也可以做到與老板這個級別的決策層形成市場直通車。

　　點狀戰(zhàn)略企業(yè)行政性崗位設置往往非常謹慎，在企業(yè)組織系統(tǒng)中，行政性組織被大大壓縮，人力資源大幅度向市場型崗位傾斜。根據(jù)華聞華通的研究，點狀戰(zhàn)略白酒企業(yè)行政系統(tǒng)人員編制占整個人力資源結構不會超過人員編制5%，減少了大企業(yè)病出現(xiàn)的可能，提高了行政決策效率。

[1] [2]

編輯：樂怡