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　　二、結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略之點(diǎn)狀戰(zhàn)略----一種高度靈活性戰(zhàn)略

　　1、點(diǎn)狀戰(zhàn)略技術(shù)模型：

　　單一核心品牌（產(chǎn)品系），單一基地（細(xì)分）市場形成點(diǎn)狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略。這種點(diǎn)狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略外在表現(xiàn)為區(qū)域性強(qiáng)勢品牌。如扳倒井•國井在山東市場，小角樓成都市場等

　　單一核心品牌（產(chǎn)品系），多個(gè)基地（細(xì)分）市場形成點(diǎn)狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略。這種點(diǎn)狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略外在表現(xiàn)為細(xì)分市場銷售。如五年口子窖，洋河藍(lán)色經(jīng)典等

　　2、點(diǎn)狀戰(zhàn)略主要特點(diǎn)：

　　特別說明：

　　首先，品牌與市場構(gòu)成了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的主體。位于坐標(biāo)系中心的經(jīng)營體實(shí)際上一種實(shí)體性描述！表達(dá)是白酒制造企業(yè)或者是超級經(jīng)銷商。

　　其次，本圖中的品牌1、品牌2、品牌3、品牌----往往是指核心品牌系，也就是企業(yè)市場主導(dǎo)型，資源傾斜型品牌。有很多企業(yè)往往是注冊了很多商標(biāo)，也進(jìn)行了相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，但真正有市場競爭力品牌，或者產(chǎn)品品牌僅僅有一個(gè)系列等，這種情況下，我們往往以核心品牌為分析對象，忽略了其他品牌影響。如洋河酒廠股份，盡管擁有洋河大曲，洋河藍(lán)色經(jīng)典，敦煌等獨(dú)立品牌，但由于其核心品牌是洋河藍(lán)色經(jīng)典，我們一般將這種類型白酒企業(yè)歸為單一核心品牌。

　　第三，基地市場或細(xì)分性市場，主要是指已經(jīng)為核心品牌占領(lǐng)，或者是覆蓋的市場。基地市場主要從地理概念上界定白酒企業(yè)核心目標(biāo)市場，而細(xì)分市場則側(cè)重于以目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行定位的市場。基地市場范圍界定大大豐富了點(diǎn)狀戰(zhàn)略白酒企業(yè)數(shù)量。以地域與消費(fèi)者細(xì)分兩個(gè)緯度來對市場進(jìn)行劃分，完全是考慮到中國白酒典型的地域文化認(rèn)同與消費(fèi)哲學(xué)基礎(chǔ)。

　　在很多人的眼里，點(diǎn)狀戰(zhàn)略好像很簡單！而實(shí)際上，點(diǎn)狀戰(zhàn)略是一種對天時(shí)，地利，人和要求很嚴(yán)格戰(zhàn)略模型！不僅如此，一線白酒品牌與二線白酒品牌之間，區(qū)域性品牌與全國性品牌之間，實(shí)施點(diǎn)狀戰(zhàn)略成功幾率與成功周期往往差別很大。所以，有時(shí)候，我們看到很多白酒企業(yè)在模仿其他成功白酒企業(yè)過程中出現(xiàn)了“畫虎不成反類其犬”結(jié)果，主要原因是僅僅看該成功企業(yè)表象，缺乏對企業(yè)成功結(jié)構(gòu)化解構(gòu)的能力。實(shí)施點(diǎn)狀戰(zhàn)略的白酒企業(yè)一定要真實(shí)地認(rèn)識點(diǎn)狀戰(zhàn)略本質(zhì)性特點(diǎn)！

　　“點(diǎn)”給我們的第一個(gè)感覺是-----焦點(diǎn)。因?yàn)槭前拙破髽I(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的焦點(diǎn)，無論是市場資源，還是企業(yè)期望值，往往都聚焦在這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上，因此，點(diǎn)狀戰(zhàn)略往往承載戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要！成功了，對企業(yè)會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)而積極的影響，但是失敗了對企業(yè)也會(huì)造成非常嚴(yán)重的信心打擊。特別是當(dāng)核心品牌與公司母品牌戰(zhàn)略合一的時(shí)候，這種影響往往更加深遠(yuǎn)。

　　“點(diǎn)”給我們的第二個(gè)感覺是-----圓點(diǎn)。也因此，點(diǎn)狀戰(zhàn)略具備了圓點(diǎn)很多重要特點(diǎn)！地球是圓形（橢圓）的。地球必須圍繞太陽轉(zhuǎn)，地球是既實(shí)現(xiàn)著自轉(zhuǎn)，也進(jìn)行著公轉(zhuǎn)，而點(diǎn)狀白酒發(fā)展戰(zhàn)略往往就表現(xiàn)出自轉(zhuǎn)與公轉(zhuǎn)同時(shí)進(jìn)行特點(diǎn)！實(shí)施點(diǎn)狀戰(zhàn)略白酒企業(yè)，最重要就是自轉(zhuǎn)（賺）與公轉(zhuǎn)（賺）的同時(shí)性需要。企業(yè)在選擇點(diǎn)狀戰(zhàn)略時(shí)，必須正確處理點(diǎn)與面的關(guān)系，正確處理結(jié)構(gòu)化轉(zhuǎn)型中企業(yè)現(xiàn)金流與企業(yè)未來產(chǎn)品品牌培育之間關(guān)系。有一些白酒企業(yè)在選擇點(diǎn)狀戰(zhàn)略過程中，沒有很好處理這種經(jīng)營上關(guān)系，導(dǎo)致點(diǎn)狀戰(zhàn)略由于資金鏈問題中途而廢。

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編輯：樂怡