我們之前一直行走在有很多人在走的路上，可是我們并沒有取得很好的成果，為什么不能在沒有人走過的地方找到一條自己的路呢？理查·狄維士和杰·溫安洛從沒有人走過的地方開創(chuàng)出來的一條屬于自己的成功之路！
從沒人走過的地方走向成功
在上世紀50年代的美國密執(zhí)安州大急流市，兩位年輕的大學畢業(yè)生開始了他們的創(chuàng)業(yè)生涯。
他們先是為一家肥皂廠商做推銷員，后來，覺得做推銷員推銷的產(chǎn)品再多所得的獎金也非常有限，于是他們決定租一間商鋪，經(jīng)營起了肥皂。從此，他們所得的利潤遠遠大于做推銷員的收入。
這兩位小伙子與顧客相處得極好，因而常常有一些顧客愿意把自己的朋友介紹到這兩位小伙子的商店里來買東西。一年之后，他們的肥皂店已經(jīng)干得非常有起色了。
正在他們對自己的前途充滿憧憬的時候，讓人意想不到的事情發(fā)生了——店鋪的房東看到他們的生意那么好，擅自抬高了兩倍的租金。水漲船高，他們的生意無論多么好，似乎真正的受益者總是房東。
在決定續(xù)租或者退租的最后一天，其中一位小伙子經(jīng)過了仔細考慮后說：“我們把所有的貨物全都搬回到我家的地下室去，然后我們可以繼續(xù)把貨物賣給我們的熟客！”
“這根本行不通！誰能保證他們會繼續(xù)到我們這里購買肥皂？”另一位小伙子說。
“我們銷售的肥皂質(zhì)量本來就是上乘的，所以經(jīng)常會有顧客把他們的朋友介紹到我們這里來購買。如果今后我們付給他們相應的獎金，他們應該會更加積極地把朋友介紹過來，而他們朋友的朋友又會把我們的貨物介紹給他們的朋友，這樣，我們就相當于組
文章來源華夏酒報成了具有無限潛力的一個不可估量的大團隊，我們的貨物會通過人脈關系越賣越多！最主要的是，他們不需要金錢和時間上的大量投資，他們不用備貨，也不用上班，在任何時間、任何地點都可以把我們的產(chǎn)品介紹給別人使用，并且從中得到相應的獎金！”這位小伙子說。
另一位小伙子遲疑地說：“這聽上去似乎很不錯，可是這種銷售方式從來都沒有人嘗試過，我們實際操作起來行嗎？”
“我們之前一直行走在有很多人在走的路上，可是我們并沒有取得很好的成果，為什么不能在沒有人走過的地方找到一條自己的路呢？”這位小伙子說。
這樣一聽，另一位小伙子也動心了。當天晚上，他們就退掉了商鋪，把貨物搬回到了這位小伙子家的地下室里。第二天一大早，他們聯(lián)系了3位與他們關系最密切的老客戶，把心中的想法和客戶說了一下，那3位老客戶也被他們這種之前聞所未聞的銷售模式打動了，無須金錢和時間的投入，只需要在生活中把自己喜歡的這種產(chǎn)品介紹給別人就可以創(chuàng)造效益了，于是決定加入他們的隊伍試一試。
正是這種“共同分享式”的產(chǎn)品介紹，一年后，他們的業(yè)務員隊伍已經(jīng)達到了1700多人。2年之后的1959年，這兩位小伙子自己開辦了一家肥皂生產(chǎn)工廠，成立了一家獨立的公司，開始了自產(chǎn)自銷的道路。
50年過去了，由于在產(chǎn)品開發(fā)上極為重視，他們的公司先后取得了數(shù)百種專利，公司的產(chǎn)品也由原來極為單一的肥皂發(fā)展到集電子商務、保健品和化妝品及物流等5大系列450多種產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品也正是通過這種人脈銷售模式函蓋了全球90多個國家和地區(qū)！沒錯，這就是全球最大的直銷公司——安利！而當初的這兩位小伙子，就是直銷行業(yè)的領頭人和安利公司的創(chuàng)始人理查·狄維士和杰·溫安洛！
關于安利公司的英文寫法“Amway”，有人說是“美國之路（AmericaWay）”的簡寫，其實，與其是把安利公司說成是一條美國之路，倒不如說成是理查·狄維士和杰·溫安洛從沒有人走過的地方開創(chuàng)出來的一條屬于自己的成功之路！
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編輯：李蔚
