“要素共鳴”，又曰“要素共振”。
所謂“要者，就是重要、關鍵”的意思。
所謂“素者，單位也，就是組成事物的基本單位，或者叫分子”。
所謂“共振”，就是在一起作用于同一個事物。
單從字面上理解，就是將一些重要的、關鍵的基本營銷單位元素有效地結合在一起，使其發生作用，以推動營銷目標的實現和完成。
在日常生活中，我們會發現，每個客觀事物或者事項總是由許許多多的基本單元構成，而這些單元又可以按照功能的大小，分為普通的基本單位和核心的基本單位。我們把這些基本單位命名為“要素”，就像人體是由許多細胞構成的一樣。這些細胞在構成人體的時候，不是一種無規則地胡亂堆砌，而是按照一定的規則、一定的功能進行分布和組成的。
其實，組織的營銷工作也是如此，是由若干措施或板塊，也就是一些要素按照一定的規則或規律進行有效的組合后共同作用，從而推動營銷工作不斷前進。
筆者根據自己多年的市場經驗，結合目前市場的客觀情況，對市場營銷提出了自己的運作理念——“要素共鳴”營銷策略體系。
所謂要素者，就是組成市場營銷的基本單位。
所謂共鳴者，就是這些要素按照一定的規律、規則有效地組成一個統一的整體，并在一定的條件下，發揮各自的功用。在構成要素的共同作用下，推動組織營銷工作出現驚人的業績，從而完成組織的目標戰略。
實際上，這個道理與我們日常看到的一個現象非常吻合：大隊人馬在過橋的時候，一般不允許走統一的正步，因為統一步伐很可能會震斷橋梁。由此，我們想到“共鳴”力量之大令人感嘆，而其動作仍然是個很平常的基本動作，只不過，這個動作的發出時間和地點不同尋常。
現在，筆者把組織或者是企業的營銷體系分為四個大的基本版塊：一是品牌及管理要素體系；二是產品及要素體系；三是市場及管理要素體系；四是銷售及管理要素體系。每個大的要素板塊還可以繼續向下分成若干子要素模塊，比如銷售體系，還可以分為人員戰略管理、組織結構、渠道策略、促銷策略等等，而這些子要素還可以分得更細，最后分到最小的單位——分子。
我們只要發現這些要素的功能，然后按照一定的規律或者規則將它們進行組合，就能在一定的條件下產生意想不到的結果。
所謂“要素共鳴”，大致可以分為以下幾個步驟：
第一步，確定運作目標；
第二步，尋找運作目標的要素；
第三步，對運
文章來源華夏酒報作目標的要素進行全面分析，找出要素的作用和功能；
第四步，確定不同階段的要素組合；
第五步，確定要素運作的方法；
第六步，制定要素有效共鳴的方法；
第七步，執行“要素共鳴”計劃，實現“要素共鳴”；
第八步，完成“要素共鳴”目標。
比如銷售管理系統中的終端運作體系，如果按照“要素共鳴”營銷策略思想，我們可以對終端按照組成要素進行以下工作：
第一步，根據企業的目標產品，對銷售終端的類型進行總結；
第二步，對各目標終端進行分析，主要包括：組織結構、崗位職責，即對產品銷售的作用、購買動機、購買時間、購買者等進行分析；
第三步，結合企業目標產品、目標市場、銷售目標、產品的生命周期等，在不同的發展階段該怎么樣去選擇終端；
第四步，確定不同的發展階段選擇什么類型的終端進行運作，以及如何整合各類終端的力量，以實現“要素共鳴”；
第五步，確定終端運作的方法；
第六步，確保終端銷售的初步實現；
第七步，完成終端的全部共鳴，實現銷售的完全突破。
歡迎與作者探討您的觀點和看法：wanghui2008
0707@163.com。
轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：張怡
