2000年以后的中國經濟發展趨勢，讓許多企業家看到了中國市場的潛力，特別是葡萄酒行業。中國人均葡萄酒消費是世界人均葡萄酒消費的1/15，這個數據更讓大家一致堅信，中國是消費葡萄酒潛力最大的國家，因此，很多企業開始投資葡萄酒產業。
2002年，A集團注資1億多元成立“B葡萄酒業有限公司” ，準備進軍葡萄酒市場，尋找新的利潤增長點。
筆者在酒類行業也服務過很多年，總結出一個經驗：新的酒類項目從產品上市運作開始計算時間，3年后，其銷售額必須達到或突破1個億才能算是成功的項目，否則就是失敗，因為利潤指標使然。而B葡萄酒業有限公司從2002年上市以來，運作至今，卻始終離這個銷售目標有段較大的距離。究其原因，筆者認為，B葡萄酒會出現這種狀況，首要原因就是：定位模糊。
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文章來源華夏酒報位必備之兩大基本模塊
不知大家有沒有注意到一個現象：任何一個成功的項目都應該有一個準確的定位，如果定位不準、偏離了方向，就如航海中沒有羅盤，在沙漠中行走沒有指南針，最后有可能精力耗盡，勞累而終。所以，定位很重要，這是方向問題，是旗幟問題，是企業發展的首要及核心問題。
所謂定位，就是在消費者的腦海中尋找空白市場，或者說是消費理由，然后，把我們的產品或品牌定位在這個空白的消費理由上，從而與同行業的產品或者品牌進行有效地區分，同時，讓目標消費者能夠有效識別本品牌及產品，并與我們的品牌在心靈深處產生共鳴。
當然，定位一旦明確，我們的所有營銷策略都必須緊緊圍繞定位來開展，切不能偏離這個定位。如產品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略等等，其中每個大的策略模塊里還有許多子策略模塊，或叫要素單元、單元要素。
定位點基本模塊大致是市場定位和品牌定位。這兩個定位一旦明確，許多市場營銷工作相對就會比較明朗。當然，這還需要行業內有豐富經驗的人來完成。
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