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　　白酒淡季，要不要做促銷？

　　這是個頗耐人尋味的話題。

　　做促銷吧，怕是“肉包子打狗——有去無回”；

　　不做促銷吧，又怕失去市場時機(jī)，導(dǎo)致抓瞎。

　　但在實際的市場銷售當(dāng)中，面對淡季，很多酒企都選擇了等，等旺季的到來；選擇了靠，靠市場的自然銷售；選擇了要，要客戶自己“擺弄”市場……

　　而這些，都是企業(yè)消極的表現(xiàn)。

　　★淡季：穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場的好時機(jī)

　　其實，換一個思維角度想，淡季恰恰是做促銷的好時候。為什么這樣說呢？

　　首先，淡季雖然總體銷量小了，但做促銷的廠家也少了。在別人“冬眠”的時候，你能主動出擊，就會獲得占取主動及攻擊別人、搶占競爭對手份額的機(jī)會，你就更能吸引消費者的眼球。

　　比如，賒店酒曾經(jīng)在淡季推出一個帶瓶蓋獎的促銷活動，雖然創(chuàng)新性不大，僅僅是“再來一瓶”（小瓶裝），但市場反應(yīng)很不錯，終端拉動效果也非常明顯。還是那句老話，投入了，往往就有回報；而不投入，就不會有回報。這在淡季亦是如此。

　　淡季做市場，旺季求銷量。旺季，其實是銷貨的時候，只有淡季，才是穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場的好時候。由于是產(chǎn)品銷售淡季，不但廠家較為清閑，而且經(jīng)銷商、分銷商、終端商一般也較為清閑。此時，廠家可以集中人、財、物，利用不太忙的間隙，扎扎實實做好終端鋪貨、產(chǎn)品陳列，以及生動化、免費試飲、促銷、客情等工作，為旺季到來提升銷量夯實基礎(chǔ)。

　　如保健酒領(lǐng)軍品牌之一的勁酒，在操作市場時，經(jīng)常在淡季（夏季）主動營銷，通過掃街式鋪貨、做好終端產(chǎn)品陳列、在酒店做好宣傳和免費品嘗等，悄然出擊。等旺季來臨，競爭對手發(fā)現(xiàn)并想進(jìn)行阻擊時，勁酒已經(jīng)牢牢站穩(wěn)了腳跟，并順利地分得了一杯羹。

　　進(jìn)入旺季，即使你想塑造和提升自己的品牌形象，但由于各個廠家都在做，很容易陷入一片同質(zhì)化的汪洋中。

　　而在淡季，各種手段和方式都會減少許多。因此，這個時候可以通過電視、電臺、報紙、車身廣告、墻體廣告等各類助銷物料、終端陳列及活化、體驗營銷等，進(jìn)行全方位、低成本的品牌形象提升。

　　此外，淡季還便于推廣新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，歷練營銷團(tuán)隊等。正因為淡季銷售有如此多的優(yōu)點，因此，淡季不但不能“坐以待斃”，而且更要主動“出擊”，通過設(shè)計合理的促銷形式，來拉動終端的銷售，從而創(chuàng)造淡季不淡的銷售奇跡。

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編輯：張怡