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　　上世紀(jì)60年代，一位落魄的香港商人在美國佛羅里達(dá)州一條繁華小吃街上擺攤做生意。盡管來來往往的人很多，盡管他做的魚丸也非常美味，但是去他攤子前光顧的人卻寥寥無幾。

《華夏酒報(bào)》曲通春 繪制
   
　　困惑

　　“難道他們有什么秘訣？”香港商人心想。但是，他經(jīng)過一段時(shí)間的暗中觀察，發(fā)現(xiàn)別人做魚丸其實(shí)也并沒有什么特別之處，相比起來，倒是他自己做魚丸所用的原料比他們更新鮮，制作過程也比他們更精細(xì)，味道也決不會(huì)比他們差。但是，他的生意卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上別人，許多買魚丸的人甚至從他攤子的前面經(jīng)過走到別人的攤子上去買，問題究竟出在哪兒了呢？他為此傷透了腦筋！

　　日子一天天過去，轉(zhuǎn)眼就快到圣誕節(jié)了。那天，他還是像往常那樣守在攤子前，街上來了一個(gè)看樣子是在美國留學(xué)的小伙子，他舉著一大串氣球出來賣。圣誕節(jié)將近，氣球的生意非常好，在街上賣氣球的人也非常多，但是他不經(jīng)意間注意到，人們都喜歡到那個(gè)小伙子那里去買氣球。

　　不久，那個(gè)小伙子出于對(duì)中國老鄉(xiāng)的親近感，來到了香港商人那里買了兩串魚丸填肚子，然后說：“你這個(gè)生意做得很艱難！”

　　香港商人嘆了口氣說：“是的！可是腳長(zhǎng)在別的身上，錢在別人口袋里，咱也沒法去拉他們過來買！”

　　“你有沒有想過為什么別人寧可從你面前走過，到更遠(yuǎn)一點(diǎn)的攤子上去買也不在你這里買呢？”小伙子說。

　　“我也正為此而納悶?zāi)兀　毕愀凵倘藷o奈地說。

　　“對(duì)于他們來說，你和你的魚丸都是新出現(xiàn)的事物，是一個(gè)在他們所認(rèn)可的習(xí)慣之外的東西！作為一個(gè)新事物，要讓別人接受，那就必須要讓別人看到你的東西就眼前一亮！”小伙子說到這里又加重語氣強(qiáng)調(diào)了一次，“記往，一定要制造出你自己的亮點(diǎn)！”

　　“可是，魚丸就是魚丸啊，能有什么自己的亮點(diǎn)呢？”香港商人困惑地說。

　　“你看看我的氣球！”小伙子朝自己的氣球上指了指后就走開繼續(xù)做自己的生意去了！
   
　　頓悟

　　幾美分一個(gè)的氣球難道也會(huì)有亮點(diǎn)？香港商人好奇地往他的氣球上看去，只見他的氣球上也與市場(chǎng)上其它的氣球一樣畫著一個(gè)圣誕老人，但是與眾不同的是，在圣誕老人的旁邊還寫著一小句話：“孩子們，請(qǐng)把我?guī)Щ丶遥　倍屓艘庀氩坏降氖牵蜎_著這句話，所有的孩子從這里走過時(shí)都會(huì)從他手上買下一個(gè)氣球！

　　不久，那位小伙子把手中的氣球賣光了，在他準(zhǔn)備離開的時(shí)候又特意來到香港商人的身邊說：“你注意到什么東西了吧！我明天來看看你的魚丸是不是有了什么變化！”

　　當(dāng)天，香港商人直到天黑打烊也沒想明白為什么他的氣球會(huì)寫有“孩子們，請(qǐng)把我?guī)Щ丶摇边@些字，市場(chǎng)上別人在賣的氣球上都只是畫著一個(gè)圣誕老人啊！“莫非，那是他自己畫上去的？”他想起了白天那位小伙子說過“制造出你自己的亮點(diǎn)”這句話，心中猛地一動(dòng)，“對(duì)，一定是他自己添上去的，一添上這句話以后就和別人的不一樣了，而這一點(diǎn)不一樣，卻足以讓大家對(duì)他的氣球格外文章來源華夏酒報(bào)青睞！甚至連本身沒想到要買氣球的人一看到這句話也要買上幾個(gè)回家！”想到這里，他開心極了，“我也可以在魚丸上制造一點(diǎn)與眾不同的東西啊！”

　　可是，加點(diǎn)什么好呢？他這時(shí)正情不自禁地微笑著，于是腦門一拍在幾個(gè)賣剩的魚丸上用刀刻了一個(gè)笑臉出來，一個(gè)可愛的小笑臉出現(xiàn)以后，給人的感覺完全變了，他欣喜若狂地連忙趕做了幾斤魚丸到戲院門口賣，結(jié)果所有人都為這個(gè)小笑臉而驚奇，前來買魚丸的人絡(luò)繹不絕，甚至連很多根本沒想到要吃東西的人一看到這些“笑瞇瞇”的小魚丸也忍不住買下幾串！不到1小時(shí)，他趕做的幾斤魚丸就被搶購一空了！
   
　　成功

　　這一來他信心倍增！當(dāng)天晚上，他在做好魚丸后又在魚丸上刻上了“小笑臉”，第二天，他把“笑臉魚丸”擺上街的時(shí)候，還在攤子上掛了一塊牌子，上面寫著：“走過來您就能看見更多的笑臉！”剛一擺好攤子，那位小伙子也來到了街上，他看了看香港商人的魚丸后豎了豎大拇指，會(huì)意地微笑了一下就走開了。那天，香港商人的魚丸生意比平時(shí)好了不知道多少倍，平時(shí)少有人問津的攤子前竟然排起了一個(gè)小小的隊(duì)伍，結(jié)果只用了3個(gè)小時(shí)就賣完了平時(shí)1天都可能賣不完的魚丸！

　　當(dāng)天晚上，香港商人打聽到了那位小伙子的住所，便找上門去想請(qǐng)他喝幾杯啤酒以示感謝他的提醒，來到小伙子的住所，他發(fā)現(xiàn)他的推測(cè)沒有錯(cuò)：氣球上那些字是小伙子自己加上去的！他來到的時(shí)候，小伙子正在往氣球上蓋印章，那印章雖然不大，但是一旦把氣球吹大，就非常顯眼，非常有吸引力了！

　　從那一天開始，兩人成了非常好的朋友，那位小伙子當(dāng)時(shí)正在美國留學(xué)，但是在課余他常常出來做點(diǎn)小生意，一來賺錢，二來又為了接觸和摸索市場(chǎng)。20年以后，那位香港商人在美國開辦了自己的肉類食品公司，產(chǎn)品占了美國17%的市場(chǎng)率，他的成功受到了《紐約時(shí)報(bào)》的關(guān)注，在記者問到憑借著什么在20年時(shí)間里面由街頭小販成了企業(yè)老總的時(shí)候，他用了一句很簡(jiǎn)單的話來回答：“擁有自己的亮點(diǎn)！”

　　而當(dāng)初的那位最早說出這句話的小伙子，就是后來畢業(yè)于美國佛州諾瓦大學(xué)公共決策博士、美國哈佛大學(xué)企業(yè)管理博士后、英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)博士后、現(xiàn)任上海慧泉企業(yè)管理咨詢有限公司董事皆總經(jīng)理、美國富頓集團(tuán)中國總經(jīng)理、世界華人最權(quán)威最資深的實(shí)戰(zhàn)型商業(yè)培訓(xùn)專家余世維！