高露潔在日本島上的促銷
美國的高露潔牙膏在進入日本這樣一個大的目標(biāo)市場時，并沒有采取貿(mào)然進入、全面出擊的策略，而是先在離日本本土最近的琉球群島上開展了一連串的廣告公關(guān)活動。
他們在琉球群島上贈送樣品，使琉球的每一個家庭都有免費的牙膏。因為是免費贈送的，所以琉球的居民不論喜歡與否，每天早上總是使用高露潔牙膏。
這種免費贈送活動，引起了當(dāng)?shù)貓蠹?、電視的注目，把它?dāng)作新聞發(fā)表，甚至連日本本土的報紙、月刊也大加報道。
于是，高露潔公司在廣告區(qū)域策略上就達到了這樣的目的：以琉球作為橋頭堡，使得日本人都知道了高露潔，以點到面，廣告交易十分明顯。
◆點評：營銷攻堅戰(zhàn)究竟該怎么打?一般而言，有兩種打法：正面進攻和側(cè)面出擊。當(dāng)企業(yè)對戰(zhàn)場不熟悉，群眾基礎(chǔ)尚未建立之時，先建立穩(wěn)固的根據(jù)地，從側(cè)面入手是一條穩(wěn)健可行的策略。
網(wǎng)上能賣網(wǎng)下不行
美國有個43歲的婦女，為她姨媽向政府申請到了一個免費的輪椅。
她所做的不過是準(zhǔn)備了一些必要的文件并填寫了一些表格。
為此，她還寫了一篇如何向政府申請免費輪椅的報告。
她在網(wǎng)上賣她的報告，她的成本僅是2美元，后來她每月可賺3萬美元!
簡直難以置信，如此簡單的事會有市場，會有如此的潛在利益!
隨后，她又在報刊上做廣告，這次她在賠錢。
很奇怪，這份報告只能在網(wǎng)上賺錢。
◆點評：網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷相比，有著其獨到的地方。網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點是：方便快捷，鼠標(biāo)一點，一切搞掂。
英國商人的圈套 一次，中國外貿(mào)人員同英國裘皮商人談判，休息時，英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道：“今年狼皮比去年好吧?”中方人員隨意應(yīng)了聲：“不錯?！庇⑸叹o跟一句：“如果我想買15萬20萬張不成問題吧?”陪談人員仍不經(jīng)意地回答：“沒問題?！币恢熚次?，英國商人就走了。
隨后，英商主動向中方反映，有人按低于中方的價格在英國
文章來源華夏酒報市場拋售中國黃狼皮。直到此刻，中方談判人員冷靜分析了業(yè)務(wù)談判的前前后后，才恍然大悟。原來該商人有意遞出價高5%的穩(wěn)盤，穩(wěn)住中方，因為他給的價高，其他商人便難以問津了。同時在中國黃狼皮高牌價下，他則在英國市場上按原價大量拋售其幾十萬張存貨，以微小的代價先于中方出售，這樣他的積壓貨傾銷出去了。
◆點評：營銷談判與其說是利益的抗衡，不如說是智慧的較量。誰掌握著談判對方的底細(xì)，誰就掌握著主動權(quán)，利益的天平就會向誰傾斜。
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編輯：李蔚
