最近，在幫一企業(yè)制定年度目標(biāo)分解時(shí)，很多區(qū)域經(jīng)理紛紛找我私下談話：張先生，您是不是想借老板或目標(biāo)任務(wù)之由炒我們的魷魚(yú)？我們所處的市場(chǎng)去年辛辛苦苦、全力以赴才回款600萬(wàn)元，您今年在我們一個(gè)省的市場(chǎng)就是3千萬(wàn)元的指標(biāo)，不是逼我們跳樓嗎？讓我們找死啊！
加大目標(biāo)就等于跳樓或找死嗎？
對(duì)此，我的解釋是：從二十層樓的樓頂跳下來(lái)，猛一聽(tīng)就是找死，就是不可能生還或?qū)崿F(xiàn)的事，就好像我們加大了目標(biāo)一樣。
但稍微分析一下或思考一下后，又感覺(jué)非常輕松或簡(jiǎn)單，我們只不過(guò)要找一根安全繩或一個(gè)足已保住性命的安全墊就可以了。而類似的辦法，我們至少可以找出20種。
現(xiàn)實(shí)中，我們一看到目標(biāo)數(shù)字，往往一上來(lái)就被數(shù)字嚇倒，被目標(biāo)難住，卻忽視了尋找可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的20種方法中的任意一個(gè)。而實(shí)際上，只要方法找到了，這一切會(huì)變得很輕松。
因此，遇到困難不應(yīng)先去擺問(wèn)題，而應(yīng)積極地找方
文章來(lái)源華夏酒報(bào)法。這其中，采取倒推的方式去尋找途徑或方法相對(duì)比較容易：
一、如果實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們需具備哪些條件或因素？需要多少渠道商支撐？需要增加多少終端店？需要幾名業(yè)務(wù)員？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)該如何調(diào)整？需要公司給予什么樣的政策或廣宣促支持？等等。
二、針對(duì)年度對(duì)于季度或月度的分別推進(jìn)計(jì)劃增加渠道或終端，同時(shí)向公司申請(qǐng)支持計(jì)劃，然后逐步執(zhí)行。
三、可以對(duì)原有的營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新。模式創(chuàng)新是改變銷量的最好途徑和方法。
四、可以復(fù)制樣板市場(chǎng)，等等。
至于如何增大目標(biāo)任務(wù)并做分解工作，我們應(yīng)首先對(duì)以下內(nèi)容有清晰的認(rèn)識(shí)：
一、營(yíng)銷是“以營(yíng)為手段，以銷為目的”的行為方式。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成熟的今天，不能再僅靠自己的腿去做了，更多的是靠頭腦。
二、尋找完成公司任務(wù)的安全性或其他方法時(shí)，也許有的方法不具備操作力，但總能找到一個(gè)公司可以執(zhí)行的方法。
三、“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”，“心有多大，舞臺(tái)就有多大”……這些名典我們還是應(yīng)該牢記的。
有了這些，跳樓的任務(wù)，好大事？（注：好大事，合肥方言，意思是：有什么大不了的？）
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編輯：張怡
