伴隨著建設社會主義新農村腳步的加快和外出務工農民的返鄉創業，農村市場再次成為眾多消費品關注的熱點。全國農村近3億個家庭的消費潛力構成了巨大的市場，許多白酒企業紛紛搶灘農村市場，但幾家歡喜幾家愁。
那么，如何才能“贏”銷農村市場？讓企業品牌成為農村市場的強勢品牌呢？
農村市場白酒現狀
縱觀目前農村白酒市場，真正形成有影響力的強勢品牌很少。這一方面與中國區域文化差異和區域白酒品牌過多有關，另一方面也與白酒企業的運作有關。因為中國的農村市場相對分散，他們分別居住在平原、山區、丘陵、高原、草地、沙漠等各種不同的地理環境，其居民對白酒的口感、度數等要求也不一樣；經濟發展水平不同使得各地農村的購買力呈現出層次性，對白酒品牌的要求不同；區域文化的差異導致各地農村居民對不同形式的廣告、促銷活動的偏好也有所不同。
農村市場白酒消費心理與行為
就整個農村市場居民來看，多數人是以農業為主生存，缺乏白酒相關知識，品牌意識不強；少部分是進城務工人員，這部分人長期在城市務工，有一定品牌意識，但對品牌產品的了解僅限于感性認識，并常常帶有從眾心態；另外，還有極少數現代農民，文化程度較高，或經商，或搞農副產業，收入也較普通農民高，這部分人能善于利用電視、報紙、網絡等各種媒體渠道獲取外界信息，接受最新資訊，并能很快接受新事物。
就白酒消費情況來看，在農村，白酒消費人群主要有以下幾個類型：經常性飲酒者、節日性飲酒者、婚嫁喜事和紅白喜事、節日禮品和人情用途。
在選擇白酒品牌的過程中，他們對口感比較重視，一方面口碑和廣告對他們產生了一定的影響，一些促銷活動影響了其購買決策；另一方面，批發部、超市和零售店等終端的推薦也起了很重要的作用。
農村市場白酒營銷攻略
農村市場是一個極具潛力的市場，但并非所有的白酒企業都能分享農村“市場蛋糕”。要想贏銷農村市場，需要重點關注以下幾個方面：
一是開發適合的產品。
農村市場白酒的消費人群具有多重特性，既要體現出實惠和好喝，又要體現出品位和檔次，因此，在白酒度數和香型方面，一定要口感好，且夠味道；在包裝上，既要去其華麗，又要彰顯檔次和身份，要針對不同的消費場所和用途推出不同系列化的產品，而且要在盒內設置不同的小禮品來滿足其實惠的心理；在價格方面，零售價在十幾元錢到五十元以下的價位空間占據了大部分農村市場。
二是運用適當的渠道。
考慮到農村市場的分散消費和現實情況，營銷渠道非常關鍵，一方面要選擇有實力的經銷商和零售商（考慮到農村市場賒賬和短途配送的需要）；另一方面要善于嫁接一些有影響力的群體，如年長者、村長、隊長、見識面廣者等等，充分發揮其口碑和推薦作用；嫁接“萬村千鄉”日用品示范店（考慮到配送問題）等等。
三是采取合適的促銷方式。
同質化的競爭使得促銷對農村市場也很適用，捆綁銷售、買贈等已經普遍，為了更好地占領農村市場，在一些節日和紅白喜事等時機，白酒的促銷也猶顯重要，如與紅酒或飲料捆綁銷售；如盒內放置打火機、刮刮卡、美元等；如設置開箱有禮；如與香煙促銷捆綁；如買酒送茶具等等。
針對農村市場，白酒在選擇促銷品時，一定要滿足實惠、現實的情感需求，如在一些地方，出現了使用洗衣盆、香皂、毛巾、柴、米、油、鹽等人們日常必需品作為白酒的促銷品。同時，要把握好促銷時機，如農村有很多不同的風俗，過年及元宵均有在家中張掛許多吉祥物的習俗，如人們會把神仙“神荼”和“郁壘”的畫像或秦瓊、尉遲功等門神貼在兩扇門上，或在門口張掛著歡度新年的大紅燈籠與對聯，而春節期間又是白酒銷售的旺季，因此，可以在白酒促銷時運用一些對聯、年畫、燈籠等作為促銷品，如買一箱酒贈送一個大紅吉祥燈籠等，會取得農村消費者的歡迎。
農村市場白酒品牌傳播攻略
品牌的打造離不開有效的傳播，如果沒有品牌的認知，就很難形成品牌的購買與忠誠，因此，農村市
文章來源華夏酒報場的品牌有效傳播需要做到以下幾點：
一是選準傳播對象。
要在農村市場打造強勢白酒品牌，一方面要針對區域酒水經銷商進行宣傳，另一方面要針對區域消費者進行宣傳。只有將兩者的宣傳有效結合，才能形成品牌知名度并促進銷售。
二是選對傳播媒體。
媒體是信息傳播的必備載體，白酒在農村市場進行品牌傳播，一方面要充分利用戶外媒體、區域電視媒體的傳播作用，另一方面要利用集鎮上的條幅、張貼、三輪車蓬等載體，或者是印制一些日歷、學生課程表、公益貼畫等，組合不同的媒體進行整合傳播。
三是選好傳播方式。
針對農村市場的白酒品牌宣傳，在方式上主要是突出核心利益點，直觀表述，讓當地消費者一目了然。同時，在時機方面要正確抉擇，如在春節前開展喜慶的宣傳活動，通過送對聯、送小禮品或廣告傘來宣傳品牌；如可以聯合一些相關產品聯合開展宣傳（主要是降低宣傳費用）；如可以在一些集市、廟會、大型民俗活動等期間開展集中宣傳等等，通過傳播方式的創新來吸引農村消費者的眼球并激發其購買欲望。
總之，廣大的農村市場給白酒不可錯失的機遇和挑戰。作為白酒企業來說，面對農村市場這片廣闊的藍海，面對巨大的增量空間，既要看到光明的前景，又要在細節處落實，洞察農村市場，了解農民需求，掌握農村消費特性，并開發適銷對路的渠道，采取適當的傳播手段。只有這樣，白酒品牌才能真正“贏”取農村市場。
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編輯：張怡
