黃瑞泉給人的最深刻印象就是節(jié)儉、有愛心，也正是憑借節(jié)儉他積累了創(chuàng)業(yè)資本，并掘得了第一桶金；正是憑借愛心，獲得了做辣醬的工藝，為創(chuàng)業(yè)積累了技術(shù)。
為節(jié)儉遺留下風(fēng)濕癥 與很多老板的生活經(jīng)歷一樣，黃瑞泉也是從業(yè)務(wù)員做起，然后離開優(yōu)越的工作環(huán)境“下海”創(chuàng)業(yè)。“我22歲時就開始跑業(yè)務(wù)，在家電、食品等行業(yè)都做過，不過主要與食品行業(yè)打交道比較多。”黃瑞泉告訴筆者，那時他是當(dāng)時所在企業(yè)里最小的業(yè)務(wù)員。
雖然年齡不大，但憑借著能吃苦、務(wù)實(shí)的精神，他被領(lǐng)導(dǎo)調(diào)到了北京，專門負(fù)責(zé)市場開拓。這可是一個不好啃的“硬骨頭”，因?yàn)楹芏鄰臉I(yè)多年的同事都沒有把這個市場做好。
“我住在北京的一個地下室里，當(dāng)時兩個月就瘦了20斤，現(xiàn)在還遺留下了風(fēng)濕癥。”黃瑞泉如此描述那段艱苦的歲月。但是他沒有放棄，因?yàn)楸仨氁晒ΑＷ屗羞@種迫切愿望的就是他的高中經(jīng)歷。
那時，他和其他5個同學(xué)同時被保送到高中，而且5個同學(xué)都考進(jìn)了名牌大學(xué)。唯有他因?yàn)榧膊《黄韧藢W(xué)。這對他的刺激很大。正是這段經(jīng)歷，也讓他很迅速地把北京市場打開。
除了努力，他有著超越常人的節(jié)儉習(xí)慣。當(dāng)時每個月的生活補(bǔ)貼只有60元，他總是以面條來應(yīng)付自己的一日三餐，為了節(jié)省交通補(bǔ)貼，每天都騎著自行車行駛100多公里做業(yè)務(wù)。后來做到大區(qū)經(jīng)理，每每出差還是只坐硬座。這樣的習(xí)慣一直保持到現(xiàn)在。
◆讀者借鑒：許多人說，錢是賺出來的，不是省出來的。但是，在你賺的錢是有數(shù)的時候，節(jié)儉就是一種賺錢的途徑。在學(xué)習(xí)黃瑞泉吃苦精神的同時，更應(yīng)該學(xué)習(xí)他的節(jié)儉。
愛心獲得辣醬工藝
雖然黃瑞泉已做成了華北大區(qū)經(jīng)理，但他并沒有感覺到成就感。1998年，帶著創(chuàng)業(yè)的沖動、帶著10多萬元的積累資本以及對食品行業(yè)的認(rèn)知，他開始真正走上了創(chuàng)業(yè)道路。當(dāng)時，他創(chuàng)業(yè)的第一站就是做牛肉干、魚片、罐頭等小食品代理。
但黃瑞泉并不滿足于做代理，“把代理做的再大也不是自己的孩子，不如自己建廠自己生產(chǎn)，打造自己的品牌。”這個想法確實(shí)很好，但是面臨的風(fēng)險會更大，再說他只做過代理，對生產(chǎn)等其他因素了解的并不多。
這并沒有難倒他，他到四川、貴州等地考察了一番后，還是決定做自己的辣醬品牌。他之所以選擇做辣醬還有一段不尋常的經(jīng)歷。其實(shí)，他早在其它企業(yè)做業(yè)務(wù)員的時候，就對四川非常熟悉，因?yàn)槟抢镉泄镜霓k事處，每年都要在那里呆兩個多月。
付出總有回報，雖然有些人不圖回報。黃瑞泉告訴筆者，他同情心很強(qiáng)，每次在外面看到一些乞討的老人，或者生活比較困難的老人他總想幫一把。雖然他很節(jié)儉，但是在幫助別人的時候，他顯得很闊綽。有幾次，他把50元送給那些在寒風(fēng)中乞討的老人。
在四川的辦事處附近，有一位孤寡老人，沒有兒女，丈夫也去世了，生活比較艱難。他經(jīng)常去照顧這位老人，老人為了感激黃瑞泉，在他離開四川的時候，老人告訴他一個祖?zhèn)鞯闹谱骼贬u的工藝。
黃瑞泉告訴筆者：“這位老人經(jīng)常做辣醬送給親戚朋友，也送給我一些，感覺口味非常好。”
但那時由于缺少資金沒有邁開創(chuàng)業(yè)的步伐。現(xiàn)在，他終于有了做自己品牌的資本。為了感激這位老婆婆，他專門為自己的辣醬起了一個“川婆婆”的名字。這樣，黃瑞泉完成了從代理商到生產(chǎn)商的轉(zhuǎn)變。
◆讀者借鑒：要敢于拋棄自己的優(yōu)越環(huán)境去創(chuàng)業(yè)。其實(shí)很多人有著天生的商業(yè)頭腦，但是他們沒有去操作。作為年輕人，要善于從優(yōu)越中走出來，去獨(dú)自打拼一片屬于自己的天空。前提就是你要能吃苦，要能頂?shù)米毫ΑＡ硗猓覀冞€要有愛心，要堅(jiān)信付出總有回報。
企業(yè)轉(zhuǎn)型，陷阱？機(jī)遇？
從代理到打造自己的品牌，黃瑞泉走過的并不是一片坦途，偷學(xué)來的技術(shù)也沒能讓他在轉(zhuǎn)型中順利地渡過。相反，路途卻是坎坷不平
文章來源華夏酒報，甚至企業(yè)遭受夭折之厄運(yùn)。“企業(yè)轉(zhuǎn)型，有一半是機(jī)遇，一半是陷阱，轉(zhuǎn)不好就會一命嗚呼。”黃瑞泉對此深有感觸，做自己的品牌與代理不一樣，這更考驗(yàn)一個老板的綜合素質(zhì)。
轉(zhuǎn)型初期，由于生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷售不出去，他遭遇了創(chuàng)業(yè)以來最大的災(zāi)難。但是他依然堅(jiān)持著，懷著復(fù)雜的心情，他開始反思失敗的原因。
在經(jīng)過一系列的調(diào)研后，他意識到，口味不好是失敗主因。在了解真相后，他又到處去請教食品方面的專家，然后向一些類似企業(yè)學(xué)習(xí)。在試驗(yàn)了上百次，銷毀了數(shù)百箱產(chǎn)品后，他終于把產(chǎn)品的口味、口感研制成功。
由于缺乏知名度，產(chǎn)品銷售還是不理想。于是，他親自背著自己的產(chǎn)品到大超市推銷，專門在負(fù)責(zé)采購的人員午餐時，讓他們品嘗，如果采購人員不品嘗，就送給他們周圍的人，總之想盡千方百計(jì)要讓采購人員知道這是好產(chǎn)品。“我堅(jiān)信，沒有解決不了的困難。”黃瑞泉如是說。正是憑著這股熱情，產(chǎn)品已走向國內(nèi)七八個省。
◆讀者借鑒：在沒有大的資金支持，沒有規(guī)模的廣告投入，要想把產(chǎn)品知名度打出去，只能采用一些“笨”辦法，雖然“笨”但很有效，這是創(chuàng)業(yè)初期產(chǎn)品推廣一條好的途徑。
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編輯：李蔚
