家電下鄉(xiāng)，手機(jī)下鄉(xiāng)，汽車下鄉(xiāng)，互聯(lián)網(wǎng)下鄉(xiāng)……丁磊去農(nóng)村養(yǎng)豬了，連一向低調(diào)的李彥宏也在發(fā)表這樣的言論：
隨著農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)化水平的逐步提高，農(nóng)業(yè)將為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)孕育出巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，成為推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)百度內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，去年第四季度，百度來自農(nóng)林牧漁行業(yè)的收入同比增長(zhǎng)超過200%。
李彥宏表示，“雖然金融危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)放緩對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司的收入會(huì)產(chǎn)生一定影響，但農(nóng)林牧漁行業(yè)仍表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭”。
在李彥宏看來，中國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展將極大程度地受益于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的推動(dòng)；反之，廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)也將成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)新的“金礦”。
農(nóng)村一下成了“金礦”？！我一身冷汗！
我20歲之前一直在農(nóng)村，是個(gè)地地道道的農(nóng)民。但從我這個(gè)農(nóng)民眼里怎么也看不到“金礦”在哪里，是農(nóng)民階級(jí)的局限性，還是我沒有那些企業(yè)老總們戰(zhàn)略性的眼光？
是與非，對(duì)與錯(cuò)，時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
但我還是想給火熱的2009年農(nóng)村營(yíng)銷戰(zhàn)潑盆冷水。這冷水希望能讓一些人清醒。
農(nóng)村市場(chǎng)絕對(duì)不是什么“金礦”，如果一定說是，那開采的成本也會(huì)很高，甚至于高到開采的成本大于收益。農(nóng)民還沒有富到看著52寸的彩電，拿著三星的新款手機(jī)，坐加強(qiáng)版的QQ，用IBM的筆記本，時(shí)
不時(shí)地通過網(wǎng)上訂購(gòu)綠色豬肉的程度。最起碼，我了解的農(nóng)民還不是，確切地說，99.9%的農(nóng)民還不是這
樣的。
農(nóng)民手中沒有錢，有錢的農(nóng)民首先要做的是兩件事：一是蓋房子，二是給兒子娶媳婦。如果還剩點(diǎn)兒閑錢，也會(huì)存起來準(zhǔn)備養(yǎng)老。讓他們花錢購(gòu)買52寸的彩電，三星的新款手機(jī)，加強(qiáng)版的QQ，IBM的筆記本，通過網(wǎng)上訂購(gòu)綠色豬肉，純粹是霧里看花。
但農(nóng)村的市場(chǎng)也不是一點(diǎn)都沒有，因?yàn)檫€有0.01%的農(nóng)民富起來了。不要小看這0.01%，如果這個(gè)數(shù)字乘以1000000000，你看是多少——10000000，翻譯過來是1千萬。從數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的角度來看，這才是火熱的2009年農(nóng)村營(yíng)銷戰(zhàn)的目標(biāo)客戶，群體不小，但放到10億，還是很難找出來的。要挖這部分金礦，也不是很容易的。他們是富人，可能比一般的城里人都富，但他們是農(nóng)民，確切地說，他們是有錢的農(nóng)民。這部分人在消費(fèi)觀念上有雙重性，想享受生活，但又不想多花錢。舉個(gè)例子，如果他們購(gòu)買筆記本，他們會(huì)購(gòu)買3000元的神舟筆記本，但不會(huì)購(gòu)買8000元的thinkpad筆記本。因?yàn)樵谒麄冄壑械男詢r(jià)比和城里人是不一樣的。
我有農(nóng)民和營(yíng)銷人的雙重身份，本文中，我就站在自己的角度，冷眼看火熱的2009年農(nóng)村營(yíng)銷戰(zhàn)，并從以下幾個(gè)角度來分析這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)：
★要開發(fā)農(nóng)村，產(chǎn)品價(jià)格一定要便宜。
千萬別說我們是國(guó)際化的大品牌，質(zhì)量有保證，不可能降價(jià)。如果你讓一個(gè)農(nóng)民去理解聯(lián)想thinkpad的品質(zhì)和它的品牌價(jià)值，讓他們放棄價(jià)格優(yōu)惠的其他產(chǎn)品，其難度和教會(huì)他們熟練使用spss分析統(tǒng)計(jì)中國(guó)的GDP差不多！
★質(zhì)量要好。
主要是耐用，并不需要花哨的功能和時(shí)尚的外表，只要是不壞就可以。農(nóng)民兄弟比較樸實(shí)，符合你目標(biāo)客戶群體的性質(zhì)，你的產(chǎn)品也要樸實(shí)。
★做好口碑營(yíng)銷的功課。
沒有幾個(gè)農(nóng)民會(huì)根據(jù)中央臺(tái)的廣告來選擇他們要購(gòu)買的產(chǎn)品。如果鄰居家買了，七大姑八大姨家也買了，并且反映比較好。OK，口口相傳。遠(yuǎn)比去電視臺(tái)燒錢要好得多。
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