在常規(guī)的民用消費(fèi)品領(lǐng)域，主要的市場空間集中在縣級到村這一級。從行政單位上來說，中國只有337個地級市，但有2864個縣，4萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級單位，近80萬個村莊。
相對于城市市場而言，農(nóng)村龐大的人口基數(shù)使企業(yè)可憑借較低的成本進(jìn)行市場開發(fā)，而且農(nóng)村市場可
控性較強(qiáng)。
此外，由于地域遼闊，農(nóng)村市場的競爭態(tài)勢也較平緩。
然而，老虎吃天，無從下口。農(nóng)村市場這么大，該從哪里切入呢？
筆者整理了其中的一些要點(diǎn)，現(xiàn)作簡單陳述，以供酒企業(yè)市場開發(fā)人員參考。
了解目標(biāo)農(nóng)村市場
做市場之前必須先了解市場，尤其是對那些即將要進(jìn)入的市場，更要有全面的了解。
表1是最基本的情況表，接下來，就得了解消費(fèi)者了。
表2中提到兩種消費(fèi)者的比例，這兩種消費(fèi)者是指傳統(tǒng)農(nóng)村消費(fèi)者和新型農(nóng)村消費(fèi)者。
所謂新型農(nóng)村消費(fèi)者，是指那些戶籍在農(nóng)村，但有過城市生活經(jīng)歷，并帶有一定城市生活習(xí)慣的群體，例如復(fù)轉(zhuǎn)軍人、學(xué)生，以及數(shù)量龐大的外出務(wù)工人員。他們受城市生活的影響，在消費(fèi)習(xí)慣和對商品的價值觀方面，與傳統(tǒng)的農(nóng)村消費(fèi)者存在一定的差異。從營銷策略上來說，兩者不能等同看待。
近來，隨著金融危機(jī)影響的加劇，外面的工作機(jī)會有所減少，越來越多的農(nóng)民工開始返鄉(xiāng)，這使得兩種農(nóng)村消費(fèi)者的比例不斷變化。
制定有針對性的市場策略
城市市場和農(nóng)村市場存在著諸多不同。
作為酒水企業(yè)，首先得有區(qū)別對待的意識，不能用城市市場的操作思維來處理農(nóng)村市場。那些在城市市場頻繁動用的廣告促銷形式，不見得適用于農(nóng)村市場，必須重新調(diào)研，重新制定有針對性的農(nóng)村市場策略。
此外，在員工選擇的問題上也得注意。原則上應(yīng)選取在本土有過較長農(nóng)村生活經(jīng)歷的員工。因?yàn)樗麄兏煜まr(nóng)村，運(yùn)作起來如魚得水。
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