一個優秀的酒品牌能夠把消費者引導進他們需要的某種消費情景中去。比如，待政界重要人物的宴會，自然是首選茅臺，因為茅臺的品牌價值與宴會氛圍相匹配；而我們在大排檔吃燒烤的時候，選擇二鍋頭則成為一種愜意的享受。
所以，酒品牌的核心價值，簡單地說就是消費情景的區隔。再通俗一點，就是規定你在什么場合喝什么酒的問題。孔府家的品牌塑造，也就是在解決孔府家是什么場合喝的酒這個最基本的問題。
文章來源華夏酒報; 寬泛地說，孔府家的品牌核心價值是儒家文化酒。但如果僅僅這么簡單地定義，必然會失去一大批消費者。很明顯，盡管儒家學說在歷史上被作為歷代的官方學說，但對于儒家文化的認同卻從來沒有達到大一統。當今社會更是思想多元化，把儒家文化視為專制、腐朽甚至虛偽的大有人在。這對于與孔子及儒家有天然聯系的孔府家酒來說，無疑是極為棘手的問題。
但這個問題是可以解決的。我們必須明確這樣一個事實，無論對儒家文化持何種態度，在實際行動和價值評判上大多還是采用儒家精神的準則。比如儒家色彩明顯的仁義禮智信，就是永遠顛簸不了的做人原則。這五個字，如果細化操作，每個字都可以成為一種白酒的品牌價值。孔府家提倡的“重禮儀、敬尊者”所詮釋的不過是其中一個“禮”字。
而儒家文化的博大精深，又遠非這五個字可以概括。孔府家作為儒家文化酒，所代表的應該是儒家文化的最核心、最基本的價值觀，而不是某個分支中的某個點。
那么，儒家文化的核心是什么呢？孔府家董事長邱振新有個說法：“孔學思想的精神核心，應該是那種高度的社會責任感，一種超然的積極入世的人生態度。”這，正是孔府家酒品牌的點題之語。
當我們剝繭抽絲地找到儒家文化的精神核心的時候，我們會發現這個核心理念，與其說是儒家的，不如說是一種普世價值。無論東方文明還是西方哲學，也無論儒道釋、基督教的學說，說到底，都是希望社會按照符合自己學說理想的方向改進。而儒家的積極參與、熱心推動以及構建和諧人生、和諧社會的目標，與當今社會主流完全吻合。無論政界還是商界人士，都是在各自工作領域以積極的態度來展現社會責任感。
那么，孔府家酒就是政務或商務酒么？當然是，但也不全是。政務或商務理念，更多地承載著儒家文化里“治國平天下”的心境和理想，而儒家文化還有“正心、修身”和“齊家”。也就是說，儒家文化既包括了個人內心修養的提升，也包括了社會道德的適應，還包括了對家庭、家族的親情營造，完成這個前提之后才是經世安邦的理想。這一系列的文化元素共同構建了一個人從“個人性情”到“家庭成員”再到“社會角色”的全過程。
孔府家不是個小酒廠，儒家文化酒的定位注定了孔府家的品牌大格局，孔府家酒必然以一個系列的形式出現在不同的消費場合。也就是說，孔府家酒將有個性鮮明的不同子品牌營造不同的消費情景。消費情景區隔的本質還是消費群體的區隔，適應不同消費群體的孔府家系列酒，共同構建起一個全新的孔府家。非但如此，不足成為儒家文化酒，不足成為孔府家。
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編輯：張怡
