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　　中國改革開放幾十年，藥賣了幾十年，酒同樣賣了幾十年；藥在瘋狂地打廣告，酒同樣也在瘋狂地打廣告。

　　然而，一個藥品往往成就了一個奇跡，銷售額過億，甚至上十億，卻鮮見一款酒能銷售過億。尤其是近幾年來，全國上千家酒廠，一家酒廠往往都是幾大系列，幾十款品種的產(chǎn)品，卻依然難見起色。

　　藥品行業(yè)近幾年得到了飛速發(fā)展，而白酒行業(yè)卻在不斷萎縮；醫(yī)藥企業(yè)迎來了發(fā)展的黃金時期，而白酒企業(yè)卻如履薄冰，這究竟是為什么？

　　“藥”“酒”營銷差距對比分析

　　1.類別：產(chǎn)品

　　白酒：一品多牌。

　　藥品：一品一牌。

　　點評：一品多牌，力量分散；一品一牌，卻容易集中優(yōu)勢精力，更容易成功。

　　2.類別：價格

　　白酒：利潤空間小，成本高。

　　藥品：利潤空間大，成本低。

　　點評：白酒利潤空間都不大，要說大，都讓給了中間環(huán)節(jié)；而藥品的利潤空間卻很大，藥價虛高是一個全民共識。

　　3.類別：渠道

　　白酒：傳統(tǒng)的營銷渠道，廠家——總經(jīng)銷商——分銷商——零售店——消費者，廠家協(xié)銷。

　　藥品：直接面對消費者，進入終端零售。

　　點評：藥品多采取簡單有效的渠道模式，而白酒還是傳統(tǒng)的分銷模式。

　　4.類別：新品上市

　　白酒：品牌廣告，終端陳列，嘗試型銷售。

　　藥品：大力炒作，撕開市場，爆破式銷售。

　　點評：白酒的上市主動性不強，而藥品卻是主動出擊，大有不成功誓不罷休之勢。

　　5.類別：產(chǎn)品銷售

　　白酒：終端推銷。

　　藥品：炒作拉動。

　　點評：白酒多是通過讓利、進貨返利等政策讓利于中間商，依靠中間商壓貨強推；而藥品卻是積極面對消費者進行營銷。

　　6.類別：消費心理關(guān)鍵詞

　　白酒：品牌、口感、文化。

　　藥品：功效、價格。

　　點評：在對消費者消費心理的把握上，白酒注重品牌、口感和文化，這些都并非中國老百姓最敏感的東西，而藥品卻抓住了消費者最為敏感的功效和價格。

　　7.類別：品牌

　　白酒：品牌至上。

　　藥品：效應(yīng)至上。

　　點評：白酒把戰(zhàn)略集中在品牌上，而藥品卻集中在效應(yīng)上，品牌在初級階段并不等同于銷售，形不成銷售力，但效應(yīng)卻完全可以拉動銷售。

　　8.類別：定位

　　白酒：大力推廣文化。

　　藥品：靠概念打天下。

　　點評：白酒大力推廣文化，藥品卻在塑造概念，文化是一個持久、高深的東西，各地均有不同，而概
念是一個通俗、流行的時勢，全國，甚至全世界一致。

　　9.類別：廣告?zhèn)鞑?BR>
　　白酒：形象廣告為主。

　　藥品：實效廣告為主。

　　點評：白酒大力宣傳其品牌和文化，好像不喝我的酒就不行，實則非也；而藥品卻宣傳實效，你不用我的藥就是真的不行。

　　10.類別：促銷

　　白酒：各種暗扣促銷。

　　藥品：賣贈、降價。

　　點評：白酒的暗促防不勝防，多而隱蔽，讓消費者大有上當(dāng)?shù)母杏X，好像層層都被扒了皮似的；而藥品直接讓利于消費者，讓消費者得到了實惠。

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編輯：張怡