在线观看国产精品日韩av_国产精品一区二区av_天天做天天爱天天爽综合网_国产精品美女久久久

　　湖北省Y市的H和L是兩個出生入死的鐵哥們。一起混跡江湖，共同打拼。因為搶地盤，與其他人發生爭執，捅傷了他人，幸虧被捅的命大，活了過來，否則H和L就得蹲監獄了。此事后H和L發現在江湖上混風險太大，還是得做點正經生意。H和L經過考察，兩人合伙就做了A品牌在Y市的代理。L因為沒有資金，但頭腦非常靈活，經營思路非常好，市場運作能力非常強。H有資金，做A品牌代理的錢，基本全是H投的。H和L當時只是簡單的口頭約定，掙了錢兩人五五分成。A文章來源中國酒業新聞網品牌也是一個剛創立不久的家居品牌，品牌知名度在Y市當地不高。初期H和L做得非常賣力，苦心經營，過了三年的時間，終于有了大的起色，年銷售突破百萬元，有了較好的利潤。H因對L非常信任，基本A品牌代理的經營全部由L來打理，H還兼顧做其他的生意，只是偶爾到店面關注下A品牌代理的事情。隨著A品牌代理成了一棵搖錢樹，H和L發生了嚴重的矛盾沖突。L不滿足與自己的分成比例，提出要六四開，自己占六，H占四，因為A品牌能成為搖錢樹基本上都是L的功勞，如果沒有L的市場運作和店面經營，A品牌肯定做不了這么好。但H對L的要求非常不滿，認為L屬于得寸進尺，無理要求。代理A品牌的錢全部是H投的，L一分錢也沒投。L現在獅子大開口，要六四分成，H是絕對不能接受的。兩個人爭執不休，H的家屬也加入了戰斗，最終H與L不歡而散，H把L掃地出門，自己親自披掛上陣，經營A品牌的代理，L只好另起爐灶，做了另外一個建材品牌的代理生意。經過這么一折騰，H和L的友誼蕩然無存，兩人反目成仇。哥們是做不成了，朋友更談不上了。A品牌的代理也因為兩人的沖突和矛盾，擱置了一段時間，生意也受到了不小的影響。

　　福建省F市的L是個年輕的80后，生意頭腦非常好，店面賣貨的能力也非常強。L在代理P品牌的時候，因為自己年輕并沒有太多的資金實力，竟然說動了一位進店購物的顧客M，兩人合伙，L讓M投資，成了這個P品牌代理的大股東，L成了小股東，L替M打起了工。M只是大股東并不參與P品牌代理的經營，經營100%還是由L來打理。過了一年下來，M感覺越來越不對勁，P品牌在F市銷售得不錯，銷售額也節節攀升，但帳面還是沒有盈利，持續地虧損。原來L早就設好了圈套，通過虛列開支，提高進貨單價，虛開工資、提成等手段，巧取豪奪，帳面上是虧損，L的私人的腰包確鼓鼓的。M感覺不能再這樣虧下去了，就剝奪了L的經營權，并用高價買回了L的股權，M自己親自經營。L趁機對M進行敲詐，從M處獲得了不少好處。M只能是啞巴吃黃連，悔恨自己當初選錯了合伙人，對L的品行缺乏深入的了解，造成自己投資血本無歸。

　　以上兩個案例，都是經銷商高高興興合伙，最后不歡而散散伙的反面案例。上述兩個案例中的經銷商合伙前都沒有想到有一天會走向散伙，壓根沒有考慮過散伙的事情。在中國的經銷商群體里面，合伙做生意的特別多，經銷商合伙前肯定沒有想到散伙，但經銷商反目成仇、恩斷義絕的事件每天都在上演。如何讓合伙生意能持續經營，不一拍兩散呢？

　　首先合伙人的選擇非常重要，特別是合伙人的品行，是合伙能否持續下去的重要基礎。當合伙生意剛起步或不好的時候，合伙人之間不會有太大的矛盾。往往是合伙生意變大變好的時候，矛盾和沖突發生的概率會非常大。合伙人的關系和夫妻關系有些類似，多數時候是只能“共苦”不能“同甘”的。特別是實際掌握經營權但在合伙股份中占小股的合伙人，如果品行不端，最容易為了自身利益的最大化而侵害大股東的利益，導致與大股東的矛盾沖突。

　　其次，合伙人之間利益的制度安排非常關鍵。特別是對握有經營權的小股東，大股東要給予其利益上的制度安排。比如，隨著合伙生意的擴大，要適當提升小股東的占股比例，承認小股東的經營能力和業績，才能有效防止小股東因自己的貢獻和經營成果比例之間的倒掛，而心態失衡，做出為了自身利益最大化而傷害合伙人利益的事情。

　　所以，經銷商與別人合伙之前，一定要想好萬一散伙怎么辦。未雨綢繆才能保證經銷商合伙生意的持續健康發展。

　　韓鋒@營銷智慧引擎 北大國際MBA（BIMBA）, 歷任松下電器（中國）有限公司/沃爾瑪中國總部/海爾集團海外本部/皇明太陽能集團高級營銷管理職位。是中國營銷界集外企、國企、民企、創業型企業經歷和經驗于一身的【營銷活化石】。“鋒言鋒語“之個人營銷博客/播客http://blog.sina.com.cn/coolwindhan聯系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871歡迎賜教。