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最近，一打開電視就是達(dá)利園的“綠茶配青梅，還是頭一回”的廣告。這讓我很納悶，企業(yè)花錢要告訴消費(fèi)者什么呢？很多人有點(diǎn)搞不懂？在一個15秒的短片中，說了三次產(chǎn)品的名稱，你記得住！這個，是超強(qiáng)的呀。按照廣告的傳播頻率來說，是很好，加強(qiáng)了消費(fèi)者記憶。有關(guān)人士表示，這句話，客戶比較認(rèn)可，覺得比較特別。但是廣告不是僅僅讓消費(fèi)者記住，而是要消費(fèi)者買單。但該產(chǎn)品的差異化在哪兒呢，對我有什么好處，消費(fèi)者憑什么買單？

筆者特意查閱了有關(guān)青梅和綠茶的資料，驚奇地發(fā)現(xiàn)青梅綠茶有很多好處，完全具備功能性飲料的特性。

青梅肉厚、質(zhì)脆、酸度高，品質(zhì)上等，營養(yǎng)豐富，藥用價值高，用途廣，除可鮮食外，大部分可加工制作成果脯蜜餞、藥材和保健用品等，國內(nèi)外需求大。青梅果實主要作食品工業(yè)原料，可制成咸水梅、話梅、烏梅、蜜餞、梅酒、梅醬、梅脯等，皆有開胃消滯、增進(jìn)食欲功效。青梅沖茶可解醉酒。

而綠茶的好處我就不多說啦，綠茶的很多功效也是眾所周知。很多知名企業(yè)也進(jìn)行了推廣，消費(fèi)者大都喝過康師傅綠茶。

至于梅子綠茶，港臺早已有之，比如，古道梅子綠茶。但是在大陸的綠茶市場上，梅子綠茶還很鮮見。此次達(dá)利園推出的青梅綠茶，就是看準(zhǔn)了這個市場空白，意圖通過產(chǎn)品本身的差異，形成強(qiáng)力的競爭優(yōu)勢。

產(chǎn)品代言人是著名的奶茶劉若英。廣告中將產(chǎn)品特點(diǎn)和青梅綠茶的“首次組合”傳達(dá)明確。全部的旁白如下：　

達(dá)利園青梅綠茶。

青梅綠茶來相配，天生是一對！

達(dá)利園青梅綠茶。

酸甜好回味！

綠茶配青梅。

還是頭一回！

達(dá)利園青梅綠茶！

筆者看了幾次后一直想不明白，為什么企業(yè)要這樣傳播。提及青梅綠茶，我們自然想到是一種飲料。畢竟康師傅綠茶在我們?nèi)粘Ｉ钪杏兄匾挠绊憽６嗝肪G茶究竟有什么好呢？我一直想找機(jī)會品嘗一下，在北京很多超市沒有看見。是不是企業(yè)吊消費(fèi)者胃口，故意推遲上市呢？還有就是青梅和綠茶怎么就天生是一對啊，總是感覺有點(diǎn)牽強(qiáng)。青梅和綠茶相配是否失去了各自的味道，營養(yǎng)成分是否減少。只是告訴我們其酸甜好回味，這樣的話，不如直接在醋里加點(diǎn)糖喝。這對身體很有好處，我們知道的。而青梅綠茶的酸甜有什么好處呢。我佩服達(dá)利園在經(jīng)濟(jì)不景氣下的大手筆炒作，但是這樣做的目的是為什么，就是為了告訴消費(fèi)者達(dá)利園有青梅綠茶這樣一個產(chǎn)品么？

有人可能說腦白金廣告還不如該廣告有品味呢，不是照樣成功了么。但是，不要忘記，腦白金在央視廣告之前做大量的軟文傳播工作，同時腦白金的名字一下讓人可以聯(lián)想到其作用，很少人會產(chǎn)生懷疑。

而達(dá)利園的廣告明確告訴消費(fèi)者綠茶配青梅，還是頭一回。這樣頭一回的產(chǎn)品有多少消費(fèi)者去嘗試呢？再說了，這頭一回的東西是否可信，也是很多人懷疑的。

作為一個產(chǎn)品不僅僅是有新的科技或者工藝，關(guān)鍵是如何策劃傳播。只有成功對產(chǎn)品進(jìn)行定位，從而區(qū)隔市場，才可能引爆市場。同樣是廣東由來已久的涼茶——王老吉，一句“怕上火喝王老吉”掙了幾個億。可見準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，明確傳達(dá)產(chǎn)品信息很重要。青梅綠茶的文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)廣告我如此關(guān)注和思考還真是頭一回。

至于這個青梅綠茶的功效如何，最終是否會火爆，市場是最終的裁判，我們拭目以待！

陳講運(yùn) ：《中國建設(shè)動態(tài)陽光能源》/《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》編輯部副主編電話：01088681268-8062 QQ：43197121 MSN：cryhawk@hotmail.com 手機(jī)：13681174633 傳真：01088681268-8009 網(wǎng)址：www.cstif.com 地址：北京石景山區(qū)依翠園19-1-303（100040）