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優(yōu)識營銷管理 藍(lán)海戰(zhàn)略是最近比較流行的一個(gè)概念，其中心思想就是企業(yè)應(yīng)通過尋求藍(lán)海來避免陷入激烈拼殺的紅海，以獨(dú)釣寒江雪的心態(tài)來謀求企業(yè)發(fā)展的新契機(jī)。

可我們不禁要問，中國市場的藍(lán)海在哪里？我們?nèi)绾文苷业竭m合我自己發(fā)展的藍(lán)海？所謂藍(lán)海市場，是指有一定容量空間的市場，否則就只能稱為藍(lán)湖市場、藍(lán)河市場。事實(shí)上，在中國目前的現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，各行各業(yè)均已經(jīng)是發(fā)展中或者是發(fā)達(dá)的行業(yè)，除國家戰(zhàn)略資源性的產(chǎn)業(yè)（如能源、電信等）被少數(shù)企業(yè)壟斷經(jīng)營外，大部分行業(yè)中都文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)不是只有一兩家企業(yè)在經(jīng)營。同一行業(yè)，如果有2家企業(yè)在競爭，就不是純粹的藍(lán)海，如果有多家企業(yè)競爭，則一定是紅海。我們撓破頭皮挖空心思去想，都鮮見藍(lán)海，純粹意義上的藍(lán)海好像并不存在。偶爾找到一兩個(gè)利基市場，空間又都太狹小，無法滿足我們的發(fā)展胃口。另外一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是，大大小小的企業(yè)由于市場嚴(yán)重的供大于求，都處在競爭程度日趨激烈的紅海中，快速發(fā)展越來越無法實(shí)現(xiàn)，成本尤其是營銷成本逐年攀升，企業(yè)的日子一天比一天更難過。

在現(xiàn)實(shí)的中國市場環(huán)境中，面對眼前的紅海和看不見摸不著的藍(lán)海，我們該怎么辦？

先在紅海中生存

紅海的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過藍(lán)海，它比藍(lán)海的存在更廣泛、更無時(shí)不在。從飲料到食品，從日化到服裝，從電器到電腦，從手機(jī)到汽車，圍繞我們身邊的衣食住行各行業(yè)，放眼望去，從線上到線下，從央視到賣場，到處都是促銷的聲音，到處都有激烈的廝殺。大多數(shù)的企業(yè)已經(jīng)身在其中，紅海無法規(guī)避。這時(shí)候，作為企業(yè)的經(jīng)營者首先要實(shí)事求是地正視這個(gè)現(xiàn)實(shí)，平靜地接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，企業(yè)經(jīng)營的主要策略是尋求如何在紅海中立足謀生存，先確保不被淘汰，而后謀發(fā)展。如果不想著讓自己的企業(yè)如何能夠安全地生存下來，天天總以幻想的心態(tài)去渴求什么藍(lán)海，則完完全全是畏懼市場競爭的逃避主義行為，是一種市場競爭中的阿Q精神，將注定早晚被適者生存的競爭機(jī)制所淘汰。

在紅海中，企業(yè)要持續(xù)提高自己的競爭能力。既然紅海無時(shí)無刻都存在，企業(yè)需要練就功夫來確保在競爭中立于不敗之地。在外部，不斷洞察和發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求變化趨勢，不斷了解和掌握競爭對手的一舉一動(dòng)，加快自己在市場競爭中的應(yīng)變速度，并持續(xù)提高競爭的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)水平；在內(nèi)部，不斷提升自己的人才素質(zhì)和技能，在不斷改善自己的產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還能持續(xù)降低產(chǎn)品的單位成本，留出更多的騰挪余地用以應(yīng)付越來越大的競爭壓力。簡單來說，就是要想不被淹死，就得要練就能夠搏擊風(fēng)浪的本領(lǐng)。格蘭仕之所以能夠稱霸微波爐市場，就是憑借自己的規(guī)模優(yōu)勢，取得成本優(yōu)勢，進(jìn)而可以以簡單有效的價(jià)格戰(zhàn)獨(dú)步天下。

即使你找到藍(lán)海，它也會(huì)很快變成紅海，藍(lán)海也許并不屬于你。如果我們哪位企業(yè)家有幸，發(fā)現(xiàn)了一處讓人無比欣喜的藍(lán)海，這時(shí)候企業(yè)必須要考慮好兩個(gè)關(guān)鍵的問題：

你有拓展藍(lán)海的能力嗎？你有能占據(jù)藍(lán)海的把握嗎？

第一個(gè)問題指的是企業(yè)要拓展到藍(lán)海，勢必會(huì)涉及到原有實(shí)體轉(zhuǎn)型或者多元化經(jīng)營的問題，轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)自不必說，搞不好賠了夫人又折兵。多元化和專一化經(jīng)營，到底哪個(gè)好哪個(gè)壞，都有極其成功和極其失敗的例子，目前沒有定論。但至少有一點(diǎn)是肯定的，要想多元化，不僅僅是你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)是否是真正藍(lán)海的問題，更重要的是，你有沒有多元化經(jīng)營的人才、資金、網(wǎng)絡(luò)、成本方面的優(yōu)勢，簡而言之，就是你有沒有駕馭多元化的能力？

第二個(gè)問題指的是，當(dāng)你涉足了藍(lán)海，雄心勃勃地在培育這個(gè)新興市場時(shí)，如果這個(gè)藍(lán)海很誘人，一定會(huì)有跟進(jìn)和模仿者效仿，一個(gè)又一個(gè)地跳進(jìn)來，跟你爭地?fù)屖?，這個(gè)時(shí)候，如果你沒有相當(dāng)?shù)母偁幠芰?，很可能由先?qū)變成先烈。像早年金正VCD，還有海王牛初乳，自己開拓并培育了市場，但都不幸為人做了嫁衣。

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編輯：樂怡