營銷策劃，系以獨到的視角發現市場需求，以獨特的策劃實現成功營銷的過程。
我給大家講兩個案例聽聽，你們看是不是這么回事。
★案例一
深圳有一家名BG的鞋業公司，他們的市場定位為打工一族，他們的使命是“讓打工族穿得起名牌”。
公司的連鎖店分布在深圳、東莞、惠州、中山等城市。
某年冬天，他們為掀起冬季銷售高潮，策劃了“穿BG鞋，踏歸鄉路”的促銷活動。活動規則規定，凡在特定時間內，在他們的連鎖店里消費200元以上的人，均有機會參加抽獎。獎品是一張由BG公司提供的春節返鄉車票，消費超過500元的可直接獲得一張返鄉車票。
他們這個促銷活動吸引了大批打工哥、打工妹們的參與。當年冬天的鞋銷量較前年翻了一番。
這個促銷活動之所以成功，就是BG公司準確地發現了打工族的真正需求和欲望，并通過滿足這些欲望感動了打工族，讓打工族接納了BG鞋，喜歡了BG鞋。
穿鞋屬于打工族的正常需求，不一定是最迫切的需求。而回家過年則是打工哥、打工妹們最迫切的需求和愿望。
地球人都知道，一到春節，火車票就緊張得出奇，“一票難求”把很多打工族擋在了車外，使其無法回家團圓。而BG鞋業公司“買鞋得車票”的活動則有可能讓他們輕松返鄉。
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