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　　魯酒是中國白酒產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量，資源、規(guī)模、實(shí)力、文化、歷史都具有一定的優(yōu)勢(shì)，但魯酒也有“點(diǎn)背”的時(shí)候，魯酒因“糖酒會(huì)之痛”、“歷史文化遺產(chǎn)之痛”、“中國名酒之痛”、“產(chǎn)業(yè)政策之痛”等幾大原因，導(dǎo)致先天沒利用好綜合競(jìng)爭資源，又在九十年代末的一次“勾兌事件”等重大戰(zhàn)術(shù)上的失敗導(dǎo)致盛極而衰，進(jìn)而暴露出魯酒企業(yè)戰(zhàn)略上的不成熟，不理性，結(jié)果沉淪至今，尚未真正醒悟到失敗的原因到底在哪里。 

　　正如業(yè)內(nèi)人士分析的，魯酒不缺文化、不缺戰(zhàn)略、不缺戰(zhàn)術(shù)，不缺技術(shù)、不缺資源，那么到底缺什么？缺的是對(duì)市場(chǎng)的冷靜的通透性判斷和掌控大勢(shì)崛起時(shí)機(jī)的能力！ 

　　曾記得，93年孔府家酒，伴隨電視劇《北京人在紐約》的熱播，迅速串紅，勾起了當(dāng)時(shí)打拼男人們的兒女情節(jié)，引發(fā)當(dāng)時(shí)社會(huì)對(duì)“家”的深入理解，創(chuàng)造并迎合了當(dāng)時(shí)社會(huì)人們的一種心理需求。在家文化上，與消費(fèi)者價(jià)值觀產(chǎn)生共鳴，緊接著，劉曉慶主演的《火燒阿房宮》又把蘭陵酒推上了高潮，魯酒的迅猛發(fā)展之勢(shì)，令川酒都瞠目結(jié)舌，真擔(dān)心魯酒把川酒的位置取代了！然而到了97年，魯酒隨著秦池的“標(biāo)王事件”爆發(fā)，魯酒開始走下巔峰，直到今天，雖然有“八大金剛”崛起而堅(jiān)挺在山東白酒市場(chǎng)，扮演“本地虎”的角色，憑借家門口的優(yōu)勢(shì)，與打到家門口的“過江龍”進(jìn)行頑抗，但還沒有哪個(gè)品牌真正挺起魯酒在全國市場(chǎng)再度崛起的大旗！魯酒的真正領(lǐng)袖還沒有誕生！ 

　　時(shí)勢(shì)造英雄，亂世出豪杰，在平和的競(jìng)爭環(huán)境中，如何成為“市場(chǎng)黑馬”？ 

　　關(guān)于魯酒的市場(chǎng)分析和研究，有些專家論述得很有水平，山東的文化底蘊(yùn)，山東的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，山東的悠久歷史都是無可比擬的，山東白酒的市場(chǎng)戰(zhàn)略也可圈可點(diǎn)，營銷戰(zhàn)術(shù)更是層出不窮，但就是難以成為行業(yè)領(lǐng)袖，更難以稱雄于全國市場(chǎng)！ 

　　白酒行業(yè)，太多的是企業(yè)主、經(jīng)銷商的聲音，幾乎都是經(jīng)驗(yàn)主義、模仿創(chuàng)新主義、潮流主義、跟風(fēng)主義、銷售、廣告、公關(guān)、促銷、渠道管理等常規(guī)武器，常規(guī)武器只能打自衛(wèi)反擊戰(zhàn)，要想進(jìn)攻對(duì)手，要想顛覆創(chuàng)新，要想迅速成為行業(yè)新霸主，必須有雄心和信心；此外，并不可少的是方法，顛覆傳統(tǒng)營銷的方法；再有就是實(shí)力，制造“核武器”的能力和爆發(fā)“核武器”的控制力；剩下的就是時(shí)機(jī)了，時(shí)機(jī)有時(shí)可以自己創(chuàng)造！等待時(shí)機(jī)不如創(chuàng)造時(shí)機(jī)！ 

      完成這次跨越，魯酒企業(yè)需要一種力，一種“文化殺傷力”。筆者提到的“文化殺傷力”，不是簡單的“文化力”，因?yàn)?，有的文化就是純粹的文字游戲或者無聊的歷史典故，屬于“不痛不癢”的文化，根本沒有影響力，更何談“殺傷力”？文化沒有“市場(chǎng)殺傷力”，不能引起目標(biāo)消費(fèi)者的心理價(jià)值共鳴，還何談市場(chǎng)營銷的成功呢？ 

      有的企業(yè)以為文化了，就時(shí)尚了，就可以高枕無憂了，這種文化是企業(yè)“自我陶醉”文化，根本不符合市場(chǎng)需求。看看白酒的包裝，85%以上的包裝是以古代文化為背景的，酒是古代文化的產(chǎn)物，但文化也必須與時(shí)俱進(jìn)，現(xiàn)代人接受的都是現(xiàn)代文化教育和文明，心智早已經(jīng)發(fā)生根本性的變化，與古代人的思維、文化根基、理解力早就大相徑庭了。然而，為什么我們還抱著古文化，把古文化當(dāng)成現(xiàn)代白酒營銷的制勝法寶？難道這不值得我們每一個(gè)白酒企業(yè)深入思考？ 

      對(duì)于魯酒，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，不要怨天尤人，不要抱怨市場(chǎng)和對(duì)手，山東的“八大金剛”都有成為魯酒王者的實(shí)力，但實(shí)力不等于真正的能力，只要方法得當(dāng)，想成就全國霸業(yè)的夢(mèng)想遲早會(huì)實(shí)現(xiàn)，白酒行業(yè)，缺少顛覆者，更缺少顛覆的思維！不要在白酒的圈子里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，走出白酒，看看其他行業(yè)的狀況，可能就會(huì)有新的靈感，白酒企業(yè)在“白酒思維”的浸泡下，只能產(chǎn)生白酒的“邏輯動(dòng)作”，只能制造出“常規(guī)營銷武器”，只能打反擊戰(zhàn)，想成為強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻者嗎？那么，請(qǐng)策劃好你的“稱王計(jì)劃”，設(shè)計(jì)一個(gè)能引起全社會(huì)人們共鳴的精神文化理念，一種新的人文價(jià)值觀，一種新的思想，讓全社會(huì)的人都從內(nèi)心深處感到一種心靈震撼，那么，你就贏了，因?yàn)槟憔邆涑蔀橥跽叩淖詈诵脑亍?nbsp;

      中小白酒企業(yè)研究過現(xiàn)代人的文化嗎？ 

　　改革開放20年來，深刻影響中國人的是什么？對(duì)于消費(fèi)者而言，特別是30～50歲之間的社會(huì)主流人士而言，最關(guān)鍵的是擇業(yè)觀念和選擇的變化，每個(gè)人的角色除了不多的老板之外，其余的身份都是“打工仔”，這么一個(gè)群體逐漸形成的文化積淀是什么？競(jìng)爭文化、勤奮文化、智慧文化、致富文化各是什么？ 

      文化殺傷力如何提煉？ 

      從目標(biāo)客戶的基本心理需求出發(fā)，白酒品牌當(dāng)然需要，如想發(fā)財(cái)?shù)男枰裁葱睦碓V求？想升官的需要什么心理訴求？想愛情成功的需要什么需求？想讓客戶滿意需要什么？想保持健康需要什么？ 

      他們都有一個(gè)共同的訴求——贏，贏是一種最高境界的競(jìng)爭文化訴求，不是嗎？贏得老板信任，贏得愛情，贏得財(cái)富，贏得學(xué)業(yè)成功，贏得客戶訂單，贏得身體健康…… 

      總之，“贏”是人類積極上進(jìn)的動(dòng)力和源泉，但卻無人發(fā)現(xiàn)，往往身邊的，有時(shí)才是最容易忽略的。 

      贏是欲望，是追求，是境界。我們已經(jīng)進(jìn)入新的世紀(jì)，一個(gè)“贏”的世紀(jì)，我們面臨的是一個(gè)全新文化時(shí)代——贏文化時(shí)代，一個(gè)積極奮進(jìn)、充滿競(jìng)爭的時(shí)代。 

      這里拋磚引玉，希望魯酒企業(yè)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)身邊的文化現(xiàn)象，并上升為理論高度，成為真正靠現(xiàn)代白酒文化制勝的市場(chǎng)“黑馬”，這種品牌文化價(jià)值觀能引起與目標(biāo)消費(fèi)者文化價(jià)值觀的共鳴，那么，這個(gè)品牌就有了成功的機(jī)會(huì)，把文化變成企業(yè)的核心競(jìng)爭力才是發(fā)展之本。 

      但愿廣大的白酒企業(yè)家們能勤思考，會(huì)思考，多思考，擅于跳出白酒行業(yè)的束縛來思考。這樣，企業(yè)成為行業(yè)“黑馬”的機(jī)會(huì)就不遠(yuǎn)了。