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　　作為四川省“六朵金花”之一、四川省唯一的“醬香型”名酒的郎酒，在2008年全球金融危機背景下，仍然一路飄紅，銷售收入突破了20億元。

　　據“2008中國500最具價值品牌排行榜”顯示，郎酒已躍居白酒品牌排名第4位，品牌價值高達76.16億元，成為了業內的黑馬。

　　始于1903年的郎酒，自1984年榮登“中國名酒”寶座以后，就駛入了發展的快車道。但在1989年至1998年，由于體制、觀念等多方面原因的制約，郎酒失去了很多發展機遇，郎酒這塊金字招牌也漸漸褪去了耀眼的光環。特別是1999年至2001年，郎酒遇到了空前的競爭挑戰，加上亞洲金融危機和山西假酒案的影響，昔日“門庭若市”的熱鬧場景一度變為“門可羅雀”的冷落局面。陳舊的產品包裝，傳統的營銷模式，干多干少、干好干壞一個樣的“大鍋飯”思想、閉關自守“夜郎自大”的觀念等等，導致了郎酒銷售收入直線下滑。

　　2004年，郎文章來源中國酒業新聞網酒集團對郎酒品牌進行了重新定位，確立了“神采飛揚·中國郎”的品牌戰略，對產品結構進行了優化調整，實施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的推進策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動市場的主力。在市場動銷后，再投放流通產品。這一強勁有效的品牌經營戰略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構架。

　　身為“中國名酒”的郎酒從“四川郎”變為了“中國郎”，對“勢”的運用與策劃是其成功的關鍵，通過“借勢”“造勢”來“度勢”贏天下。

　　借勢之道

　　“勢”者，形勢、氣勢、勢態、勢力也。借勢，就是要借助外部的力量來提升自己，提升產品與品牌的影響力。郎酒在快速發展的過程中，不斷借勢影響力媒體和影響力事件，提升了品牌的高度。

　　一是借勢影響力媒體。

　　郎酒集團根據樹大品牌、走質量型營銷的品牌發展思路，開啟了提升品牌形象和擴大影響力的宣傳攻勢，加強了同央視等影響力媒體的合作力度，借勢影響力媒體來打造品牌高度。

　　自2007年開始，郎酒除在CCTV—1精品欄目套播、CCTV—2《對話》和《經濟信息聯播》、CCTV—3《同一首歌》、CCTV—7《防務新觀察》、鳳凰衛視《時事直通車》等頻道和欄目進行了常年的廣告投放外，還特別鎖定了大事件——CCTV—1和新聞頻道的“兩會專題報道”、奧運特別欄目《榮譽殿堂》、2007年世乒賽和蘇迪曼杯賽事、鳳凰衛視《2008臺灣大選系列報道》；并緊跟CCTV—1黃金時段播放的大劇《秦始皇》、《闖關東》、《士兵突擊》、《李小龍傳奇》，湖南衛視重播的大劇《血色湘西》，在其中插播廣告。

　　另外，又針對目標消費人群，在國內所有航機雜志進行了廣泛的宣傳，郎酒形象和產品廣告語“神采飛揚·中國郎”、“醬香典范·紅花郎”傳遍了大江南北，極大地提升了郎酒品牌形象，知名度和美譽度都有了大幅提高，郎酒品牌價值也迅速飆升，紅花郎酒也借機成為了目前中國白酒行業領軍品牌。

　　二是借勢影響力活動和事件。

　　2008年年末，在全球經濟不景氣的環境下，郎酒逆勢而行，借勢影響力活動進一步提升品牌，斥巨資奪得了中央電視臺2009年“最喜愛春節晚會”獨家冠名和2009年“中國經濟年度人物評選”獨家冠名；與中央電視臺軍事節目中心聯合主辦“強我國防·神采飛揚”2009年元旦聯歡會等等。通過嫁接一些有影響力的活動和事件，不但吸引了無數消費者的眼球，增強了經銷商的信心，而且提升了品牌檔次與品位。

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編輯：張怡