確定市場在哪里
現在做營銷，首先
文章來源華夏酒報要確定營銷對象，知道給誰做營銷之后，你才能明確如何定位。
雖然所有人都是有需求的，但不是所有人都想購買，也不是所有人都是決策者。你要選定消費者是誰，購買者又是誰，還要確定要教育的是誰？不是說所有人都需要去教育。但是，每款產品你都要找一個對應的人群去教育。有的產品要找最低年齡段的人去教育，因為人的年齡是會不斷增長的，你每年都教育這個人群，你的品牌就會隨之增長，產品也會被對應的人群所認同。也就是說，你對在什么條件下該教育誰這個問題是需要把握好的。
在產品導入期，你教育的目標是誰，成長期的時候教育的目標是誰，進了成熟期教育的又是誰？
營銷定位，就是在跟誰溝通的問題。你在市場上做的是哪一部分人的需求，你就要跟這部分人做溝通，解決他們的問題。為的是啟發他的需求和滿足他的需求。這就是“向誰做營銷”的問題。
確定向誰做營銷
向誰做營銷是有先決條件的，這些先決條件必須要考慮好。
首先要考慮市場條件成熟到什么程度。產品剛開始進入市場的時候，可能只是那些感性人群有需要，他們可能是有激情的、有欲望的，他們希望自己嘗鮮兒，先買一個別人沒有的。這是一部分人群的需求方式，也是產品形成市場前的感性階段，還沒有完全進入市場化。
一旦有很多人都有這種需求且產品的需求形成了人群需求的時候，就可以把它作為一個正常的產品，在市場上進行啟發和教育推廣。這個時候，你要考慮的就不僅僅是以前的欲望人群，你要教育更多的人，讓他們了解和喜歡你的產品。此時，還要考慮在這個人群里面確定哪些人群更有針對性，這是教育這個市場的時候要考慮的問題，也是產品進入導入期要考慮的問題。
確定產品目標受眾
一段時間后，市場上的需求已經產生，當更多的人都會仿效前面已經購買產品的這些人的行為，去參與到購買和擁有這些產品的時候，這個市場就會被無限地放大。在這種放大的條件下，你要知道你應該教育誰。因為不僅你在做，其他企業也在做，無數的競爭者會跟你一起瓜分和掠奪這塊市場。這個時候，你搶奪的對象就不是那些感性人群的問題，也不是第一次消費的那些激情化的人群，而可能是更多普通的大眾人群。
在大眾人群里面應考慮的條件也不一樣。因為市場自身的條件有限，有些人有錢，有些人沒有錢，所以這個時候是要考慮搶奪更大的人群，還是就做一小部分人群。一般情況下，在成長期應做更大的人群，到了成熟階段，由于市場逐漸成熟，更多的需求人群參與進來，更多的產品也參與進來，這時，各個產品都把自己的個性點張揚出來，并選擇出自己的細分人群。
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編輯：張怡
